John Grispon
"L'important n'est pas de tomber, mais de se relever." -Vince Lombardi
J'adore parler de stratégie de revenus et de la façon dont l'utilisation des données peut faire une énorme différence. En dehors du travail, vous me trouverez en train de rire avec ma femme et ma famille, de chercher un nouvel endroit pour pêcher à la mouche, de faire du sport et de regarder le football universitaire.
Mes principaux domaines d'expertise
Certains de mes clients
Mon expérience avant la JMT
Mes principaux conseils aux responsables des revenus
- Investissez du temps dans la pratique et la formation. Intégrez cela dans les cadences trimestrielles de vos managers de première ligne avec leurs équipes.
- Vous n'avez pas besoin de grands vendeurs, vous avez besoin de vendeurs qui sont doués pour la découverte.
- Connaître les données de votre entonnoir. De petits changements dans l'expérience du client peuvent avoir un impact significatif sur la croissance.
Mes exemples de livrables
GTM Diagnostic
Création d'une plateforme DevOps pour une entreprise unicorn qui préparait son introduction en bourse. Compilation de données sur le pipeline, entretiens et ateliers pour les équipes de vente et de partenariat au niveau mondial pour les PME, les MM, PubSec et les vendeurs d'entreprise. Recommandation de modifications et d'améliorations du processus de vente, de la tarification et des compétences de vente stratégique.
Manuel de vente pour les entreprises
Création pour un leader de la plateforme d'acquisition de talents de 70 millions de dollars. Conception de processus de prospection et de vente actualisés pour les équipes Entreprise et Stratégique. Incorporation de techniques de vente provocantes pour aider les vendeurs à s'engager plus tôt auprès des cibles de vente avec leur positionnement industriel unique.
Processus de vente d'entreprise et Playbook
Création d'une plateforme de signature numérique pour une entreprise de 1,5 milliard de dollars. Conception d'un processus personnalisé pour les nouveaux logos et les AE en expansion, permettant aux équipes internationales de conclure des accords plus importants et plus stratégiques dans les segments PME, MM, Majors et Entreprises.