Johannes Stich
"Un navire au port est sûr, mais ce n'est pas pour cela que les navires sont construits" - John A. Shedd
stratégies de l'idée à la startup jusqu'à la mise à l'échelle, et comment s'améliorer dans les performances sportives - Je suis un scientifique sportif de formation et j'adore le sport.
Mes principaux domaines d'expertise
Certains de mes clients
Mon expérience avant la JMT
Mes principaux conseils aux responsables des revenus
- Les athlètes professionnels ne s'entraînent pas sur leur plus grande force, ils s'entraînent sur les bases, encore et encore. Commencez par améliorer les bases.
- Surpassez vos concurrents. Les équipes chargées des recettes ne sont plus dans le jeu du "toujours conclure". Éduquez, ne vendez pas.
- La cohérence du langage et du cadre dans toutes les équipes de commercialisation est essentielle. Alignez toutes les équipes sur un cadre de diagnostic standardisé.
Mes exemples de livrables
Manuel de prospection
La réussite de la prospection dans un processus SDR/AE en deux étapes est souvent une question de cohérence du langage entre les équipes. Avec la mise en œuvre d'un cadre de diagnostic standardisé, les RDS pourraient améliorer les mesures de conversion grâce à une meilleure conversation avec les AE.
GTM Diagnostic
Amélioration du taux de transfert : Grâce à notre approche scientifique des ventes et de la mise sur le marché, nous avons pu identifier une explication quantifiée des raisons pour lesquelles les équipes de prospection ne parvenaient pas à créer des opportunités de clients significatives. Nous avons amélioré la stratégie de découverte et leur avons montré comment créer des conversations profondes autour de la situation, de la douleur et de l'impact potentiel des prospects.
Manuel de vente pour les entreprises
Une plateforme d'achat transactionnelle bien établie souhaitait passer à un modèle d'abonnement commercial à revenus récurrents. Un tel changement fondamental dans la vente n'est jamais facile, l'Enterprise Playbook a montré aux AE comment créer un événement critique pour leur client afin de créer un impact récurrent et vendre contre lui avec notre cadre SPICED.