Architectes du revenu
Jim Hopkins
Citation préférée :
"Si les décisions que vous prenez concernant l'endroit où vous investissez votre sang, votre sueur et vos larmes ne correspondent pas à la personne que vous aspirez à être, vous ne deviendrez jamais cette personne"-Clayton M. Christensen
Posez-moi des questions :
Jim est toujours heureux d'avoir des conversations profondes sur les projets de bricolage, les sports de la région de la baie, l'éducation des jumeaux ou les biscuits au chocolat.
Mes principaux domaines d'expertise
Messages pour la venteConception d'un manuel de prospectionStratégie basée sur les comptes
Certains de mes clients
Mon expérience avant la JMT
Mes principaux conseils aux responsables des revenus
- L'histoire est primordiale dans la communication avec les clients ; vous devez raconter une histoire dans chaque interaction avec le client.
- La GPA est à la fois un art et une science ; assurez-vous de faire correspondre votre stratégie de GPA avec votre public avant de créer votre approche de GPA.
- Utilisez le contenu de manière stratégique tout au long de votre processus de vente ; cela nécessite un partenariat clair dès le départ entre les ventes et le marketing.
Mes exemples de livrables
Comment concevoir un livre de jeu d'entreprise aligné sur votre GTM
La montée en gamme pour vendre à de plus grandes entreprises est une étape typique du parcours de croissance d'une entreprise. Mais quel est le meilleur moyen de rendre cette transition plus facile et plus rapide ?