Harold Roegiers
"J'aime l'odeur des données sur les revenus le matin. Ça sent comme... la victoire. "
Vous trouverez généralement Harry sur le terrain de jeu en train de faire des bêtises avec ses enfants, en train de préparer quelque chose de spécial dans la cuisine ou de faire des mouvements fous sur la piste de danse.
Mes principaux domaines d'expertise
Certains de mes clients
Mon expérience avant la JMT
Mes principaux conseils aux responsables des revenus
- Concentrez-vous d'abord sur la réussite de quelques clients, puis trouvez-en d'autres. Évitez de faire l'inverse.
- Si un prospect n'a pas reconnu une douleur que vous résolvez habituellement, il ne devrait jamais entrer dans notre pipeline. Les vendeurs ont tendance à les garder dans l'espoir qu'ils changeront d'avis en cours de route. En réalité, ils se convertissent lentement et mal et nous empêchent de travailler sur les bons clients.
- L'impact est ce qui permettra à vos clients de rester à bord à long terme. C'est pourquoi nous devons vendre contre à chaque étape du voyage.
Mes exemples de livrables
GTM Diagnostic
Il est facile de pointer du doigt toutes les choses à améliorer dans une organisation GTM. La partie la plus difficile est de comprendre ce qu'il faut faire en premier. Ce diagnostic GTM a aidé l'équipe à comprendre que la mise en place d'un processus reflétant les meilleures pratiques était l'élément fondamental d'une bonne culture de coaching, qui devrait conduire les AM à avoir des conversations plus efficaces avec leurs clients.
Manuel de prospection et de vente
La montée en gamme change l'ADN même de votre organisation de vente. Ce manuel de prospection et de vente a aidé les employés d'Evotix à passer d'un mouvement de vente de milieu de gamme axé sur les appels entrants à un mouvement d'entreprise axé sur les appels sortants. L'accent est mis sur les e-mails sortants, les cartes de processus de décision et les plans d'action mutuels.
Cartes de découverte
Créer des Q-cards ne consiste pas seulement à aider vos représentants avec des antisèches. Cet exercice consiste à aligner tous les différents départements de votre organisation GTM sur le même impact client. De cette manière, le marketing peut sensibiliser les gens à l'impact qu'ils ne perçoivent pas, les commerciaux peuvent vendre en fonction de cet impact et le service client peut répondre à cet impact.