Elizabeth Italiano
"Ma mission dans la vie n'est pas simplement de survivre, mais de m'épanouir, et de le faire avec passion, compassion, humour et style".
Course à pied, sports (surtout le hockey), nourriture et vin, projets de bricolage, immobilier, livres.
Mes principaux domaines d'expertise
Certains de mes clients
Mon expérience avant la JMT
Mes principaux conseils aux responsables des revenus
- Démocratisez les données au sein de votre organisation en veillant à ce que chacun ait accès aux données et aux indicateurs clés de performance qui permettront de prendre des décisions fondées sur les données. Ne laissez pas d'angles morts dans les performances des ventes, du marketing ou du succès client, sinon vous risquez d'identifier des tendances problématiques ou des opportunités manquées qui peuvent avoir un impact négatif sur les revenus. La compréhension de l'économie de votre entreprise devrait être un élément non négociable pour tous les dirigeants.
- Alignez votre stratégie GTM sur votre structure organisationnelle, vos indicateurs clés de performance et vos objectifs. Cela favorisera l'adoption de comportements adéquats, axés sur un objectif commun à tous les rôles au sein de l'organisation, garantissant une approche évolutive, prévisible et cohérente de la croissance et de la rétention des revenus.
- L'établissement de votre stratégie GTM et la compréhension de votre PCI sont des impératifs pour faire évoluer votre organisation et réaliser une croissance des revenus.
- Investir dans un parcours prévisible et programmé de l'acheteur et du client portera ses fruits. En équipant vos équipes de première ligne d'un processus de vente et d'engagement client qui s'aligne sur votre GTM, les représentants et les managers pourront se concentrer sur l'exécution de leurs rôles, ce qui se traduira par une augmentation des ventes et une meilleure fidélisation des clients. Ne forcez pas les membres de votre équipe de première ligne à réinventer la roue à chaque interaction avec un prospect ou un client !
Mes exemples de livrables
Enterprise Land & Expand Sales Playbook
Conception d'un processus de vente permettant d'obtenir de nouveaux logos nets et de développer ces comptes par le biais d'un processus d'expansion des ventes qui mettait l'accent sur la vente incitative de nouveaux produits et fonctionnalités et sur la vente croisée à d'autres départements et divisions.
Manuel de vente
Ce livre de jeu a été conçu pour permettre à notre client de passer d'un groupe PLG à une entreprise. Il a été conçu pour aider à améliorer les compétences de diagnostic des représentants et a fourni des instructions détaillées pour guider les prospects de l'entreprise dans le parcours de l'acheteur.
GTMD et conception organisationnelle de la réussite des clients
Diagnostic de l'approche du marché et de la structure organisationnelle en vue d'optimiser la croissance des revenus provenant de la base de clients existante. Nous avons également créé une refonte de l'organisation afin d'optimiser la croissance, l'impact et la rétention des clients.