Ma mission :
Aider les étudiants en vente à atteindre leurs objectifs grâce à un coaching à fort impact, au développement des compétences et à la mise en place de cadres utiles basés sur la science de l'apprentissage afin de générer un impact.
Ma carrière a commencé en médecine en travaillant aux urgences. C'était un environnement de travail axé sur l'équipe, au rythme rapide et en constante évolution. J'aimais apprendre de nouvelles techniques basées sur des données, et m'efforcer de devenir un meilleur communicateur, un meilleur joueur d'équipe et un meilleur expert. Qui aurait cru que la vente avait tant de points communs ?
Je crois que la vente consiste à résoudre des problèmes. Je ne crois pas que la vente consiste à faire de la pression, à conclure à tout prix ou à négocier ce qui a fonctionné dans le passé.
Où j'apporte une valeur ajoutée :
J'aide les professionnels de la vente à apporter de la valeur à leurs clients. En diagnostiquant les points de douleur et en prescrivant des solutions éprouvées, la philosophie Winning By Design aide à sortir la profession de vendeur de la vieille école de la guerre et à lui donner un impact sur les clients.
Certifié pour enseigner
Vendre pour avoir un impact
Donnez plus d'impact à vos clients grâce à des conversations plus efficaces, des découvertes provocantes et des échanges gagnant-gagnant.
La prospection pour l'impact
Appliquez des techniques éprouvées pour apporter de la valeur à vos prospects - pas des astuces de prospection ou des "trucs rapides", mais des méthodes qui placent les points douloureux du client au centre de votre processus de prospection.
Gestion de l'impact
La gestion d'une équipe de vente requiert des compétences totalement différentes de celles d'un représentant commercial individuel. Ce cours enseigne une formation efficace à la gestion des ventes pour les cadres de première ligne et leur montre comment créer une culture de coaching au sein de leur équipe, comment organiser des entretiens individuels et des réunions d'équipe efficaces, et comment utiliser les jeux de rôle et les revues d'appels pour améliorer la capacité de l'équipe à avoir un impact positif sur les clients.
Ce que disent nos apprenants
Il a fourni des cadres et des stratégies inestimables que mon équipe et moi-même avons adoptés et utilisés QUOTIDIENNEMENT. J'ai été en mesure d'élaborer un programme de formation pour notre équipe de DTS sur la base de la WBD et de mettre en œuvre une stratégie de coaching efficace.
Amanda Hill
Formation et habilitation à la vente | Tipalti
SAN MATEO, CADan fait un excellent travail pour captiver la salle ! Il est plus expérimenté que la plupart des autres, et vous apprenez de quelqu'un qui en sait BEAUCOUP sur le sujet. Si vous voulez que vos équipes de revenus deviennent des maîtres de l'art, Dan et son équipe sont fortement recommandés !
Leah Grisham
Chargé de compte d'entreprise | Asana BERKELEY, CADan a contribué à améliorer l'ensemble de notre organisation de vente ! Il a compris notre produit, notre activité et nos clients cibles et a été en mesure d'élaborer un processus que les représentants peuvent suivre. Même les représentants les plus expérimentés sont repartis avec des pépites qu'ils peuvent appliquer tous les jours.
Pete Krekos
Directeur, Comptes nominatifs | Asana SAN JOSE, CAExactement ce dont nous avions besoin ! Nous avons adoré l'attention personnelle que WbD nous a accordée, l'intérêt réel porté à nos besoins et à nos objectifs afin qu'ils puissent nous parler dans notre langue. Dan a fait l'effort d'apprendre à connaître personnellement chacun des membres de l'équipe.
Christa Yoshimoto
Directeur des ventes aux entreprises | ExperiencePoint TORONTO, CANADAFaites appel à Dan et à son équipe ! Ce sont des spécialistes dans leur domaine et ils vous aideront, vous et votre équipe, à vous sentir également des spécialistes. Chacun de nos employés a été engagé, mis au défi et est reparti avec des compétences précieuses qu'il pourra utiliser dans sa carrière.
Mac Lagor
Chef de projet | NewVoiceMedia SAN FRANCISCO, CAUn travail fantastique ! Je n'ai jamais rencontré quelqu'un d'aussi attachant que Dan. C'est le meilleur professeur que j'ai jamais eu, de loin. Prenez autant de notes que vous le pouvez, car je regarde encore mes notes de ma session avec Dan.
Benjamin Parness
SDR | Tipalti REDWOOD CITY, CAWinning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Koen Stam
Responsable du Benelux | Personio AMSTERDAM, PAYS-BAS