Quelques-uns de nos architectes des recettes des ventes

Harold Roegiers

GHENT, BELGIQUE

Domaines d'expertise : Diagnostic GTM, manuels de prospection, manuels de vente, cartes de questions et réponses pour la découverte, formation des RDS, des AE et des gestionnaires.

Owen Brewer

SAN FRANCISCO, CA

Domaines d'expertise : GTM Diagnostics, Prospection / Ventes / Playbooks d'expansion, initiatives de montée en gamme.

Indu Sudhakar

SALT LAKE CITY, UT

Domaines d'expertise : Recherche et prospection de comptes, amélioration du processus de vente, stratégie d'expansion et exécution.

Johannes Stich

MUNICH, ALLEMAGNE

Domaines d'expertise : Diagnostic GTM, modèle d'exploitation à revenus récurrents, conception de manuels de vente, cartes Q de découverte.

Principes clés

Les revenus récurrents sont le résultat de l'impact récurrent

Les clients continueront à vous faire confiance si vous continuez à leur apporter l'impact qu'ils recherchent. Cela signifie que les ventes doivent être en phase avec le marketing et le service clientèle, et que tous doivent avoir un impact sur l'ensemble du parcours.

Trouver les moments clés qui comptent dans le parcours du client

De petites améliorations dans les moments clés du parcours client auront un impact significatif au fil du temps. Concentrez-vous sur l'amélioration de ces compétences de base.

Les clients détestent qu'on leur vende...

...mais ils aiment acheter. Une équipe de vente performante se concentre bien plus sur la découverte et la compréhension des points sensibles du client que sur la conclusion d'un contrat.

Les données sont dans les appels

De nombreuses réponses à vos questions peuvent facilement être trouvées en écoutant les enregistrements des appels. Vous découvrirez rapidement les points forts de votre équipe et les possibilités de coaching.

Recherche et perspectives

Prêt à se transformer ?

Notre objectif pour chaque client est de l'aider à atteindre une croissance durable de ses revenus récurrents.
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