Services
Stratégie et diagnostic GTM
Identifier les points à améliorer dans votre GTM pour atteindre et dépasser vos objectifs de revenus.
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Conception du manuel de vente
Exécuter les moments clés du processus de vente avec cohérence et précision
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Cartes de découverte et histoires de poche
Rendre les appels de découverte plus efficaces en se concentrant sur l'impact sur le client
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Diagnostic pré-livre de jeu
Optimisez votre processus de vente pour des interactions plus efficaces avec les clients.
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Conception du manuel de prospection
Établissez des liens avec vos comptes cibles
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Manuel du manager de première ligne
Renforcer la gestion de la ligne de front
En savoir plusRésultats des clients
Quelques-uns de nos architectes des recettes des ventes
Harold Roegiers
Domaines d'expertise : Diagnostic GTM, manuels de prospection, manuels de vente, cartes de questions et réponses pour la découverte, formation des RDS, des AE et des gestionnaires.
Owen Brewer
Domaines d'expertise : GTM Diagnostics, Prospection / Ventes / Playbooks d'expansion, initiatives de montée en gamme.
Principes clés
Les revenus récurrents sont le résultat de l'impact récurrent
Les clients continueront à vous faire confiance si vous continuez à leur apporter l'impact qu'ils recherchent. Cela signifie que les ventes doivent être en phase avec le marketing et le service clientèle, et que tous doivent avoir un impact sur l'ensemble du parcours.
Trouver les moments clés qui comptent dans le parcours du client
De petites améliorations dans les moments clés du parcours client auront un impact significatif au fil du temps. Concentrez-vous sur l'amélioration de ces compétences de base.
Les clients détestent qu'on leur vende...
...mais ils aiment acheter. Une équipe de vente performante se concentre bien plus sur la découverte et la compréhension des points sensibles du client que sur la conclusion d'un contrat.
Les données sont dans les appels
De nombreuses réponses à vos questions peuvent facilement être trouvées en écoutant les enregistrements des appels. Vous découvrirez rapidement les points forts de votre équipe et les possibilités de coaching.
Recherche et perspectives
Comment diagnostiquer
Utiliser des questions pour se concentrer sur les points sensibles du client.
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Un modèle opérationnel pour les entreprises à revenus récurrents
Il existe de nombreux cadres de vente, mais il n'y a pas de modèle d'exploitation cohérent sur la façon dont les entreprises à revenus récurrents peuvent atteindre une croissance durable. Jusqu'à présent... Regardez pour apprendre : - les principes clés des revenus récurrents que tous les responsables des revenus doivent comprendre, - comment aligner les fonctions du marketing, des ventes et de la réussite des clients en utilisant une norme ouverte cohérente. - le principe fondamental de l'impact récurrent, et ce qu'il signifie pour le fonctionnement des entreprises à revenus récurrents. Découvrez également où vous pouvez vous inscrire pour télécharger les modèles de normes ouvertes, tous basés sur les leçons tirées de la collaboration avec les entreprises à revenus récurrents au cours des 10 dernières années.
Modèle de mise sur le marché
Cette vidéo présente une idée de la manière de structurer vos ressources en matière de marketing, de ventes et de réussite des clients.