Exécuter les moments clés du processus de vente avec cohérence et précision à l'aide d'un manuel de vente personnalisé.
Offrez à votre équipe un processus et une méthodologie de vente éprouvés, étape par étape, qui montrent aux représentants comment être centrés sur le client à chaque point crucial du processus d'achat du client.
L'impact que vous recherchez :
- Un processus de vente visuel que les représentants suivront réellement.
- Des instructions précises, étape par étape, à chaque phase du processus pour assurer la cohérence.
- Un processus facile à mesurer et à respecter
La conception de notre manuel de vente comprend
- Des plans personnalisés qui visualisent chaque moment clé de votre processus.
- Identification de critères d'entrée et de sortie clairs à chaque étape
- Des recommandations de meilleures pratiques sur la façon de mettre en œuvre le livre de jeu dans le rythme et le flux de travail de votre équipe.
Étapes clés d'un plan d'action pour le Sales Playbook
01.
Recueillir des données
Examiner le processus de vente existant et les données associées ; organiser des ateliers de collaboration avec votre équipe et les principales parties prenantes.
02.
Définir le processus
Réaliser une refonte détaillée du processus de vente, y compris des plans personnalisés correspondant aux moments clés de votre processus de vente.
03.
Valider le processus
Testez le processus sous pression avec des cycles de révision et de lecture pour toutes les parties prenantes clés.
04.
Mettre en œuvre
Fournir des recommandations de meilleures pratiques sur la façon de mettre en œuvre le livre de jeu, y compris un plan à 30/60/90 jours.