La transformation que vous recherchez
Nous aidons les entreprises à forte croissance et à revenus récurrents à mettre en place un modèle d'exploitation pour favoriser une croissance durable.
De la solution sur site à la solution SaaS
À propos de cette transformation
Passer d'un modèle sur site à un modèle de revenus récurrents exige un nouveau processus, une nouvelle méthodologie et un nouvel état d'esprit.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Du revenu ponctuel au revenu récurrent
Les revenus récurrents sont le résultat d'un impact récurrent ; une équipe et un processus GTM doivent être transformés au cœur de l'entreprise pour permettre cette transition.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la croissance basée sur les produits aux ventes aux entreprises
Le succès viendra du maintien du volant d'inertie du PLG, tout en mettant en place l'infrastructure appropriée et les mouvements GTM d'une entreprise axée sur les ventes.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la vente du produit à la vente de la plateforme
Cette transition exige un type différent de conversation avec le client, d'impact promis et d'impact délivré.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la mise à l'échelle à la préparation de l'introduction en bourse
Cela nécessite une approche de la mise à l'échelle basée sur des formules, avec un accent particulier sur les indicateurs clés et un système de mesure des performances.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la croissance rapide à la croissance durable
Mettez en place la bonne méthodologie et les bons systèmes pour atteindre le point idéal de croissance durable pour un succès à long terme.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la stagnation de la croissance à l'accélération de la croissance
Pour y parvenir, il faut procéder à une inspection approfondie des bons points de données, afin de diagnostiquer les problèmes fondamentaux qui auront un impact sur l'entreprise.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Montée en gamme (PME/MM vers MM/Enterprise)
Il ne s'agit pas seulement de s'adresser à des comptes plus importants - les motions de vente, les conversations avec les clients, le contenu et l'habilitation doivent tous être améliorés pour avoir le bon niveau d'impact sur les nouveaux clients.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Déplacement vers le bas de gamme (de MM/Enterprise à SMB/MM)
Pour descendre en gamme, il faut éliminer la complexité pour ce nouveau groupe de clients et mettre en œuvre un ensemble de processus nouveaux et différents.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Des ventes dirigées par le fondateur aux ventes en équipe évolutives
Les questions clés auxquelles il faut répondre sont les suivantes : quand embaucher les premiers représentants commerciaux et la direction des ventes, comment transmettre les connaissances clés du fondateur, et comment planifier l'échelle et la capacité futures.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la fonction de vente cloisonnée à l'équipe chargée des revenus complets
Pour obtenir des revenus récurrents, il faut que le marketing, les ventes et la réussite des clients adoptent la même méthodologie, le même langage et la même méthode de travail.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
De la superstar à la culture de vente basée sur les données
Les entreprises qui atteignent une véritable échelle mettent en place un processus de vente évolutif qui soutient tous les vendeurs, et pas seulement les quelques représentants superstars.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Des équipes de revenus distinctes à une équipe de revenus cohésive (intégration post-fusion)
Veillez à ce que cet événement de transformation ne fasse pas dérailler vos progrès ; cela nécessite un examen des implications culturelles de l'équipe, une inspection des processus et une évaluation des compétences pour préparer l'état futur.
Les entreprises que nous avons aidées à réaliser cette transformation :
Prêt à se transformer ?
Contactez-nous pour voir comment nous pouvons aider votre équipe à se transformer.