Revenue Enablement Services
Résultats des clients de notre stratégie de création de revenus
Quelques-uns de nos Revenue Enablement Architects
Beth Yehaskel
Domaines d'expertise : La réussite des clients en tant que centre de profit, la mise à l'échelle des équipes, la conception de l'organisation de la réussite des clients, les motions de renouvellement et d'expansion.
Principes clés
Pour que ça colle, visualisez-le
Le moyen le plus efficace de faire adhérer un nouveau processus est de lui donner vie. Tout ce que nous enseignons est rendu vivant par des plans visuels, des jeux de rôle actifs et des processus que vos représentants utiliseront réellement.
Les données éclairent les décisions
Des mesures bien définies conduisent à des décisions efficaces ; assurez-vous que vous disposez des bonnes mesures pour soutenir les décisions et promouvoir l'amélioration continue.
La simplicité gagne
Tout processus mis en place pour l'équipe doit être simple, élégant et visuel.
Boucles de rétroaction étroites
Pour favoriser l'amélioration continue, mettez en place un système permettant de maintenir un lien étroit entre les opérations de recettes, l'activation et la direction des recettes.
Revenue Enablement Research & Insights
Le cadre de SPICED
Le cadre centré sur le client qui a été conçu spécialement pour les revenus récurrents.
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Un modèle opérationnel pour les entreprises à revenus récurrents
Il existe de nombreux cadres de vente, mais il n'y a pas de modèle d'exploitation cohérent sur la façon dont les entreprises à revenus récurrents peuvent atteindre une croissance durable. Jusqu'à présent... Regardez pour apprendre : - les principes clés des revenus récurrents que tous les responsables des revenus doivent comprendre, - comment aligner les fonctions du marketing, des ventes et de la réussite des clients en utilisant une norme ouverte cohérente. - le principe fondamental de l'impact récurrent, et ce qu'il signifie pour le fonctionnement des entreprises à revenus récurrents. Découvrez également où vous pouvez vous inscrire pour télécharger les modèles de normes ouvertes, tous basés sur les leçons tirées de la collaboration avec les entreprises à revenus récurrents au cours des 10 dernières années.
Calculez votre liste de comptes cibles
Prise en compte de la taille, des ressources et de la complexité de l'opération
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Explication des processus de vente non linéaires
Nous constatons que les processus de vente séquentiels classiques, souvent basés sur des étapes, ne reflètent plus exactement la manière dont le client achète, et que, par conséquent, nous retardons le processus d'achat.
Obtenir des informations à partir de l'analyse des transactions
Trouver des modèles à partir de l'analyse des transactions
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Comment diagnostiquer
Utiliser des questions pour se concentrer sur les points sensibles du client.
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