• Pénétrer un ou plusieurs segments de marché nouveaux ou élargis (par exemple, monter en gamme)
  • Capacité à opérationnaliser et à faire évoluer les équipes de revenus pour soutenir une croissance rapide.
  • Intégration post-fusion de plusieurs équipes de revenus
  • Préparer les exigences de l'IPO pour l'exactitude des prévisions et la régularité des recettes.

Trois façons de s'engager pour débloquer la croissance des revenus dans votre portefeuille

GTM DIAGNOSTIC

Le diagnostic GTM évalue votre situation actuelle dans les domaines du marketing, des ventes et de la réussite des clients, afin de trouver et de hiérarchiser les leviers de croissance.

  • Évaluation du modèle de données de l'entreprise, du modèle GTM, des processus, de la technologie, de l'habilitation, des compétences de l'équipe et de la structure organisationnelle.
  • Analyse quantitative et qualitative des extraits de données + entretiens avec les membres de l'équipe.
  • Un plan de croissance sur 100 jours avec des opportunités prioritaires pour débloquer la croissance du chiffre d'affaires, et un plan détaillé sur la manière de le mettre en œuvre avec succès.

CONCEPTION ET ACTIVATION DU PROCESSUS

Optimiser et concevoir les motions GTM de l'entreprise du portefeuille à travers le marketing, les ventes et la réussite des clients, en alignant toutes les équipes sur un modèle opérationnel cohérent.

  • Les produits livrables comprennent : Diagnostic ciblé, conception du manuel de jeu et activation.
  • Appliqué à trois domaines d'intérêt spécifiques :
    • Marketing (basé sur les comptes, génération de la demande)
    • Ventes (prospection, conclusion)
    • Succès des clients (renouvellement, expansion)

ACADEMIE DE REVENU WbD

Développez les compétences fondamentales pour réussir dans tous les rôles en contact avec la clientèle en inscrivant les représentants et les managers à des cours axés sur les compétences (dispensés via des cours publics ouverts, des cours privés ou des cohortes inter-portefeuilles).

  • Aligner toutes les équipes (ventes, marketing, succès client) sur les principes fondamentaux des revenus récurrents.
  • Donner aux équipes les moyens, grâce à des cadres cohérents et éprouvés, de générer un impact récurrent pour leurs clients et des revenus récurrents pour accélérer la croissance.
  • assurer une gestion du changement plus rapide et plus efficace dans l'ensemble de l'organisation à mesure qu'elle se développe.

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