Services
Stratégie basée sur les comptes
Atteignez vos prospects cibles pour constituer un vivier de projets.
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Conception d'un livre de jeu pour la génération de la demande
Atteignez vos objectifs de croissance grâce à la génération stratégique de la demande
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Analyse et conception du PCI
Établir le profil du client idéal (PCI)
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Rapport de référence sur le marketing basé sur les comptes
Optimisez votre stratégie de GAB pour vous connecter aux comptes d'entreprises
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Cartes de découverte et histoires de poche
Rendre les appels de découverte plus efficaces en se concentrant sur l'impact sur le client
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Atelier sur le marketing numérique
Augmenter le trafic et les pistes vers vos propriétés numériques
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Conception du jeu déclenché
établir des contacts avec un plus grand nombre de comptes cibles afin de générer davantage de projets
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Atelier sur l'étude de compte et la personnalisation
Augmenter les connexions avec vos comptes cibles
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Coaching à fort impact basé sur les comptes
Renforcez les compétences de votre équipe en matière de GPA pour accroître les contacts avec les clients.
En savoir plusRésultats des clients
Quelques-uns de nos architectes des revenus du marketing
Jim Hopkins
Domaines d'expertise : Messages prêts à la vente, conception de manuels de prospection, stratégie basée sur les comptes.
Meagan French
Domaines d'expérience : Stratégie basée sur les comptes, génération de la demande, profils du client idéal, messages prêts à être vendus.
Principes clés
L'ABS est une stratégie, pas une technologie
Mettez en place la planification, l'orchestration et la mesure adéquates, avant d'investir dans la technologie nécessaire.
Savoir qui sont vos meilleurs clients
Plongez dans les données pour comprendre quels comptes sont vos meilleurs clients. Les résultats peuvent vous surprendre, et ces informations devraient vous aider à définir votre PIC cible.
Les clients ont besoin d'entendre des histoires, pas des campagnes de marketing
L'histoire est primordiale dans la communication avec les clients ; racontez une histoire dans chaque interaction avec le client.
La croissance par le contenu est la voie à suivre
Utilisez le contenu de manière stratégique tout au long de votre processus de vente ; cela nécessite un partenariat clair dès le départ entre les ventes et le marketing.
Recherche et perspectives
Le rôle et l'impact du PLG expliqués
Suivant les tendances du B2C, nous voyons une croissance du modèle Product Led Growth dans l'espace B2B. Dans cette vidéo, Jacco explique comment fonctionne le PLG, quel est le rôle du PLG, et comment le PLG a un impact sur les autres modèles GTM. Les modèles utilisés dans cette vidéo sont expliqués dans d'autres vidéos de la chaîne si vous souhaitez aller plus loin. Mais ne vous inquiétez pas... Jacco fournit un récapitulatif de ces modèles afin que vous puissiez profiter de ces connaissances immédiatement,
Calculez votre liste de comptes cibles
Prise en compte de la taille, des ressources et de la complexité de l'opération
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