Quelques-uns de nos architectes des revenus du marketing

Jim Hopkins

SAN FRANCISCO, CA

Domaines d'expertise : Messages prêts à la vente, conception de manuels de prospection, stratégie basée sur les comptes.

Meagan French

PORTLAND, OR

Domaines d'expérience : Stratégie basée sur les comptes, génération de la demande, profils du client idéal, messages prêts à être vendus.

Frederico Paredes

SÃO PAULO, BRÉSIL

Domaines d'expertise : Diagnostic GTM, mise en œuvre du modèle d'exploitation à revenus récurrents

Principes clés

L'ABS est une stratégie, pas une technologie

Mettez en place la planification, l'orchestration et la mesure adéquates, avant d'investir dans la technologie nécessaire.

Savoir qui sont vos meilleurs clients

Plongez dans les données pour comprendre quels comptes sont vos meilleurs clients. Les résultats peuvent vous surprendre, et ces informations devraient vous aider à définir votre PIC cible.

Les clients ont besoin d'entendre des histoires, pas des campagnes de marketing

L'histoire est primordiale dans la communication avec les clients ; racontez une histoire dans chaque interaction avec le client.

La croissance par le contenu est la voie à suivre

Utilisez le contenu de manière stratégique tout au long de votre processus de vente ; cela nécessite un partenariat clair dès le départ entre les ventes et le marketing.

Recherche et perspectives

Prêt à se transformer ?

Notre objectif pour chaque client est de l'aider à atteindre une croissance durable de ses revenus récurrents.
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