La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Formation de l'équipe de vente
Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs mettent en œuvre des formations à la vente pour aider leurs équipes de vente à être plus performantes et à conclure davantage de ventes chaque année afin de contribuer à la croissance de leur entreprise. Mais toutes les formations aux techniques de vente ne sont pas identiques et certaines méthodes de formation peuvent être beaucoup plus efficaces que d'autres pour préparer au mieux une équipe de vente à améliorer son taux de réussite. Il peut être difficile de déterminer le type de formation à suivre, surtout si vous constatez que votre équipe a besoin d'une formation supplémentaire ou d'une approche différente de la formation. Le choix de votre formation commerciale est l'une des décisions les plus importantes que les chefs d'entreprise doivent prendre. Déterminer le temps, l'argent et les efforts qu'ils sont prêts à consacrer à la formation peut être une tâche décourageante.
Mais en réalité, un bon système de formation à la vente peut faire la différence entre une équipe de vente qui réussit et une équipe qui échoue. Alors, comment savoir comment apprendre les techniques de vente de la meilleure façon pour votre entreprise ? Eh bien, la première étape consiste à identifier les facteurs spécifiques à votre secteur d'activité. Par exemple, si vous êtes une entreprise de logiciel-service (SaaS), vous allez probablement devoir utiliser des stratégies différentes de celles d'une entreprise de commerce traditionnel. C'est là que les manuels et les cours de formation à la vente spécifiques aux SaaS, comme ceux proposés par Winning by Design, seront essentiels à votre réussite.
Ppt de formation de l'équipe de vente
De nombreuses méthodes de formation à la vente peuvent impliquer des salles de classe, des présentations de diapositives et des discussions sur des sujets. Bien que ces techniques puissent être utiles pour faire comprendre aux nouveaux membres de l'équipe de vente des concepts, des pratiques et des techniques importants, il peut être extrêmement irréaliste d'attendre des nouvelles recrues qu'elles apprennent à devenir de bons éléments dans leur service en mémorisant tous les trucs et astuces des exemples de présentations de formation à la vente. Cela peut entraîner un manque de confiance lorsque ces nouveaux membres de l'équipe de vente effectuent réellement leur travail, ainsi qu'une accumulation de mauvaises habitudes lorsqu'ils se rendent compte qu'il est difficile de réussir - surtout si vous avez effectué toute votre formation en 2 ou 3 semaines et que vous les avez ensuite envoyés sur le terrain.
Il peut être beaucoup plus bénéfique de renoncer au téléchargement d'une présentation PowerPoint de formation à la vente d'une heure et d'étaler les sujets de votre formation à la vente sur une plus longue période. Cela donne à vos nouvelles recrues le temps de mettre en pratique ce qu'elles ont appris, de progresser et d'intérioriser les "leçons" avant de passer à la formation suivante. Cette méthode suit la règle 70:20:10 de la science de l'apprentissage - où seulement 10 % de l'apprentissage provient directement de l'enseignement en classe, 20 % provient du coaching et des discussions avec les pairs, et la majorité (70 %) provient de l'exécution du travail et de la mise en pratique des notes et des techniques de classe.
Techniques innovantes de formation à la vente
Sur le marché actuel, on ne saurait trop insister sur l'importance de la formation à la vente. Alors que de plus en plus d'entreprises commencent à rejoindre l'espace déjà encombré du marché numérique, il est essentiel que les entreprises n'emploient pas seulement des méthodes efficaces de formation à la vente pour le commerce traditionnel, mais qu'elles explorent également les techniques de formation à la vente en ligne. En effet, à mesure que le nombre de SaaS et d'autres types d'entreprises en ligne continue de croître, de plus en plus de clients montrent de l'intérêt et même des préférences pour le commerce électronique par rapport aux ventes traditionnelles en personne.
En raison de cette évolution des préférences des consommateurs, il est de plus en plus important pour les entreprises de rechercher des solutions qui les aident à améliorer leurs pratiques de formation à la vente dans l'environnement en ligne. Cela peut s'avérer difficile, en particulier pour les entreprises qui sont nouvelles sur le marché en ligne ou qui n'ont pas mis à jour leurs systèmes de formation à la vente depuis un certain temps. Heureusement, il existe un certain nombre d'entreprises qui proposent des solutions pour vous aider à développer un système de formation à la vente plus efficace et plus performant et à faire en sorte que toutes vos équipes commerciales soient sur la même longueur d'onde et travaillent ensemble pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Avec toutes ces solutions sur le marché, comment savoir quelles sociétés offrent la meilleure formation à la vente pour votre entreprise ? Les meilleures solutions sont celles qui vous aident à créer un processus et un système de formation cohérents pouvant être appliqués à tous les membres de votre équipe commerciale. Cela inclut non seulement votre équipe de vente, mais aussi vos équipes de marketing et de réussite client. Le fait de garder toutes ces équipes sur la même longueur d'onde, en utilisant la même méthodologie et le même langage, peut contribuer à améliorer considérablement votre réussite globale.
Cours de formation à la vente pour les débutants
Les entreprises et les équipes de vente ne bénéficient pas toutes des mêmes types de cours de certification de formation à la vente en ligne.
Lorsque vous recherchez des cours de vente en ligne, vous devez vous assurer que les compétences que le cours développe seront réellement utiles à votre entreprise en général. Cela peut signifier que, plutôt que de simplement rechercher un cours de formation générique en ligne sur le marketing et les ventes, vous pouvez rechercher un cours plus spécifique au secteur ou au type d'entreprise qui vous offre une formation plus personnalisée dont vous avez besoin pour votre équipe de vente. Par exemple, les entreprises SaaS peuvent rechercher une solution de formation spécifique à SaaS, telle que Winning by Design, plutôt qu'une solution simplement étiquetée "formation à la vente". Winning by Design propose des systèmes de formation plus approfondis et spécifiques aux SaaS qui aident votre équipe de vente à identifier et à améliorer les moments clés du parcours client, à comprendre les points de douleur des clients et à comprendre ce que veulent vos clients et comment vous pouvez améliorer votre système en écoutant les enregistrements des appels.
Meilleure formation à la vente
Compte tenu de la diversité des options de formation à la vente en ligne disponibles aujourd'hui, choisir la bonne solution à mettre en œuvre dans votre entreprise peut être une tâche ardue. Après tout, si vous devez investir davantage de ressources dans la formation de votre équipe de vente, vous voulez probablement vous assurer que ces ressources seront utilisées au mieux. Alors, comment trouver les meilleurs cours de vente en ligne ? L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit dans votre recherche d'une nouvelle approche de la formation de votre équipe de vente est que vous ne recherchez pas simplement une certification de formation en vente. Vous n'investissez pas vos ressources pour obtenir un bout de papier (ou un e-mail) indiquant que votre équipe a suivi une formation. Ce que vous voulez, c'est investir dans un cours ou une plateforme qui aide à développer réellement les compétences et les connaissances qui aideront vos nouvelles recrues à réussir dans leur équipe.
Le simple recours à des programmes de formation à la vente B2B qui consistent en des diapositives, des présentations et des examens ne sera pas vraiment efficace pour votre équipe, il est donc préférable d'éviter ces types de programmes de formation éphémères. En réalité, les "connaissances" acquises dans ce type de formation seront probablement oubliées au bout d'un mois et votre équipe devra alors essayer de se débrouiller toute seule. Ainsi, lorsque vous recherchez une solution de formation à la vente centrée sur le SaaS, vous pouvez chercher une solution qui met l'accent sur une approche différente de l'enseignement et qui privilégie une approche guidée - comme le modèle de classe inversée ou les modèles d'apprentissage mixte. Des solutions telles que Winning by Design peuvent être utilisées pour vous aider à mettre en place un programme interne de formation à la vente qui vous aidera à encadrer vos équipes de vente, à faciliter des stratégies d'apprentissage efficaces et à intégrer la science de la formation à la vente dans votre entreprise.
Thèmes de la formation à la vente B2B
La mise en place d'un programme de formation aux compétences B2B pour votre équipe de vente peut sembler incroyablement intimidante, surtout si vous avez eu recours à une formation externalisée pour votre équipe de vente dans le passé. Mais si la formation externalisée peut s'avérer utile, elle peut également entraîner de nombreux problèmes, comme la nécessité de faire appel à des formateurs externes à chaque fois que vous embauchez de nouveaux employés commerciaux. Faire de la formation B2B une partie interne, ancrée et instrumentale de votre entreprise peut aider votre société à créer une équipe de vente plus efficace et plus connectée et à offrir une expérience de formation plus cohérente et plus longue qui peut aider votre équipe à mieux apprendre les concepts et les techniques que vous essayez d'enseigner.
L'externalisation d'un programme de vente B2B peut limiter la capacité des membres de votre équipe à interagir les uns avec les autres, surtout s'ils ont appris des méthodes ou des techniques différentes pour faire le même travail. En revanche, un programme de formation à la direction des ventes ou un atelier de vente à domicile peut se traduire par une équipe de vente beaucoup plus efficace et connectée, qui communique et apprend constamment les uns des autres. La création d'un programme de formation à la vente à partir de zéro peut être extrêmement difficile et prendre beaucoup de temps, mais avec l'aide de la technologie et des solutions, comme Winning by Design, vous n'avez plus besoin de chercher comment créer un programme de formation à la vente en interne par vous-même.
Articles connexes
Prenez contact avec nous
Contactez-nous pour voir comment nous pouvons aider votre équipe à se transformer.