Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente

Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.

Processus pour toutes les équipes chargées des recettes

Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.

Formation interactive en direct, animée par des experts

Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.

Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance

Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.

Notre processus

Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.

Diagnostiquer

Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

Design

Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

Activez

Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

Train

Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

Coach

Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

Selon eux

Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.

Kim Ventura-Perkins 1er
Directeur principal, Développement des ventes | DocuSign
1d Modifié

Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?

Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.

Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.

Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.

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Niko Thielsch 1er
VP Ventes & CS | Alasco
1d Modifié

Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).

Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.

Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.

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Richard McGuinness 1er
Vice-président des ventes EMEA | ClickUp
1d Modifié

J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.

Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.

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David Collett 1er
Responsable des partenaires de référence pour l'EMEA | Catapult
1d Modifié

Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !

J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.

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Ethan Gustav 1er
VP des revenus, Amérique du Nord et comptes mondiaux | Infobip
1d Modifié

Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.

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Rachel Phipps 1er
Directeur de la réussite client, EMEA | SmartRecruiters
1d Modifié

Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.

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Rich Taylor 1er
Vice-président des opérations et chef d'état-major | Qualio
1d Modifié

L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !

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Kevin Lord 1er
Chef des ventes de pratiques | FreeAgent
4d Modifié

L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !

La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.

Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !

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Koen Stam 1er
Responsable du Benelux | Personio
1d Modifié

Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.

Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.

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Kevin McCombie 1er
Ingénieur de soutien au dépôt | TransPennine Express
1d Modifié

Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.

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Megan Wagstaff 1er
Directeur du développement des ventes | L'Institut Arbinger
1d Modifié

Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.

Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.

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Hugo Roget 1er
Responsable du développement commercial au Royaume-Uni | Ryte
1d Modifié

Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !

Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.

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Felix Beccar 1er
CFO | MURAL
1d Modifié

La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.

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Natalia Ardila Mejia 1er
Chef de l'expérience | Kriptos
1d Modifié

Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.

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Charae Harrison 2ème
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Modifié

Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !

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Alee Hess 2ème
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Modifié

Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.

Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.

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Walter Brown 1er
Chargé de compte senior | ThoughtTrace
1d Modifié

Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.

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Jason Seale 1er
Directeur des services de soutien à la clientèle - Central 1
1d Modifié

Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.

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Mike Buccialia 1er
Chef des ventes fractionnées
1d Modifié

À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.

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Formation des représentants des ventes

C'est un scénario qui se répète de plus en plus souvent de nos jours : une entreprise B2B dépense des milliers de dollars pour recruter le meilleur candidat pour un poste de chargé de clientèle, puis des milliers d'autres pour l'accueil et la formation des commerciaux. formation des représentants commerciaux. Mais au bout de quelques mois, ce responsable de compte a déjà quitté l'entreprise. Selon un rapport récent, plus d'un tiers des nouveaux membres de l'équipe de vente quitteront l'entreprise avant d'avoir atteint le cap des six mois..

Selon une étude publiée par Forbes, le problème est que l'accueil et la formation de ces nouvelles recrues ne les préparent pas au travail. Sur le marché actuel, la plupart des représentants commerciaux travaillent à distance tout le temps ou la plupart du temps. Mais la plupart des formations qu'ils reçoivent n'en tiennent pas compte. Environ des commerciaux déclarent avoir quitté leur dernier emploi en raison d'un accueil et d'une formation insuffisants..

La solution consiste à mettre à niveau votre accueil et votre formation afin qu'ils reflètent la manière dont les entreprises B2B se connectent avec leurs clients. Winning by Design, le leader de la transformation et de la mise à l'échelle des organisations à revenus récurrents, propose quelques-uns des meilleurs programmes de formation à la vente de l'industrie. S'appuyant sur plus de dix ans d'expérience, nos cours de vente en ligne avec certificats préparent votre équipe à la vente à distance.

Charae HarrisonCharae Harrison, Senior Mid-Market Account Manager pour Levelset, a déclaré que la formation de Winning by Design a été un "coup de circuit" pour elle et son équipe. Les instructeurs ont même adapté les cours aux types de clients avec lesquels son entreprise traite le plus souvent. "Mon ancienne façon de faire les choses a pris la porte ", a-t-elle déclaré. "Winning by Design est en train de changer ma façon d'aborder les conversations avec les clients, les transactions et la vente."

Cette approche moderne de la vente est la raison pour laquelle Winning by Design a été reconnu comme une référence dans le domaine. Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise, a nommé Winning by Design l'un des meilleurs programmes de formation à la vente de 2022. Nous avons obtenu plus de 600 critiques cinq étoiles sur G2 et avons et avons obtenu des notes élevées dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Formation à la réussite du client, Conseil en vente, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'opérations de revenus. C'est pourquoi, lorsque les entreprises B2B ont besoin du meilleur cours de vente en ligneelles se tournent vers Winning by Design.

Cours de formation à la vente pour les débutants

De nos jours, de nombreuses personnes qui postulent à un emploi de vendeur débutant ont peu ou pas d'expérience préalable. C'est la raison pour laquelle, cours de formation à la vente pour les débutants sont plus importants que jamais. Selon un rapport récent, les programmes de formation à la vente peuvent améliorer les performances de chaque représentant de compte de 20 % en moyenne..

Jetez un coup d'œil à Springboard, une plateforme d'apprentissage en ligne qui prépare les étudiants à des carrières très demandées. L'entreprise a conçu un cours de 12 semaines pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente dans les entreprises technologiques. Il couvre les sujets de formation en vente directe les plus nécessaires aujourd'hui. "Pour concevoir ce cours, nous avons écouté attentivement les entreprises technologiques qui cherchent à constituer leurs équipes de vente", a déclaré Kelvin Tse, directeur général de Springboard. "Nous sommes très bien placés pour mettre en relation les diplômés avec des entreprises qui sont prêtes à embaucher des étudiants dès la fin du programme."

Springboard s'est associé à Winning by Design pour aider à concevoir ces cours de formation à la vente en ligne. "Nous aidons les professionnels de la vente à maîtriser les compétences nécessaires pour avoir un impact sur leurs clients", a déclaré Dan Smith, Chief Learning Officer chez Winning by Design. "En partenariat avec Springboard, nous formons ceux qui se lancent dans une carrière dans la vente de produits technologiques avec les compétences dont ils ont besoin pour réussir dès le premier jour de leur nouveau rôle. En complétant notre cours, les représentants seront habilités à construire et à développer continuellement leurs compétences."

Winning by Design était le bon choix pour Springboard en raison de ses années d'expérience dans la conception de cours pour une variété d'organisations B2B, des startups aux entreprises Fortune 500. Nous proposons d'excellents cours de formation à la vente qui permettent aux membres de votre équipe de partager des expériences clients réelles, ainsi que des cours privés avec des programmes personnalisés basés sur la stratégie de vente de votre entreprise. En outre, un accompagnement est prévu pour renforcer ce que votre personnel a appris lors des cours de formation. Si vous êtes à la recherche d'un modèle de manuel de formation à la venteWinning by Design peut vous aider à concevoir un manuel de jeu qui vous permettra de vous assurer que toute votre équipe travaille ensemble.

De nombreuses entreprises recherchent cours de courte durée en vente et marketing pour leurs représentants commerciaux se sont tournées vers Winning by Design. Plus de 600 des principales entreprises du secteur technologique ont formé leurs équipes commerciales avec Winning by Design, notamment Adobe, DocuSign et Uber Eats. McKenna Farrar, directrice des ventes Mid-Market chez Asana, a déclaré que Winning by Design a été indispensable pour son équipe. "Nous avons travaillé avec Winning by Design au cours des dernières années pour former les différentes équipes en contact avec la clientèle chez Asana", a-t-elle déclaré. "C'était la troisième fois que je suivais la formation à la vente et je peux dire avec confiance que j'ai appris quelque chose de nouveau ou développé une compétence à chaque fois. La formation Winning by Design contribue à normaliser notre méthodologie de vente au sein d'une organisation commerciale internationale, tout en fournissant aux nouvelles recrues un cadre clair qui leur permet de s'intégrer rapidement et de réussir dans leur nouveau rôle."

Thèmes de la formation à la vente

En termes simples, Winning by Design aide les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Avec notre longue liste de sujets sur les ventesles entreprises peuvent donner à leurs représentants les compétences nécessaires à leur rôle, qu'il s'agisse de vente, de marketing ou de succès client. Pour les membres nouvellement embauchés de votre équipe, nous proposons des sessions d'intégration interne pour que vous puissiez augmenter vos ventes rapidement et efficacement. Ces sessions peuvent être adaptées pour refléter la stratégie de mise sur le marché de votre entreprise.

Nous proposons un large éventail de cours dans les sujets de formation à la vente B2B requis par les revenus récurrents d'aujourd'hui. Une partie de notre Revenue Academydes cours ouverts comme Prospecter pour avoir de l'impact et Customer Success for Impact fournissent à votre équipe les bases dont tout professionnel de la vente a besoin. Ils peuvent facilement passer à des cours plus avancés tels que Vendre aux grands comptes. Les managers de première ligne doivent également être formés aux mêmes techniques, c'est pourquoi nous proposons également des cours tels que Managing for Impact et Gérer pour le leadership. Nous soutenons tous ces sujets de formation à la vente par notre certification, la meilleure de sa catégorie.

Shahan Noorani, responsable de compte territorial chez Uber, a déclaré que Winning by Design l'a aidé à mieux comprendre le parcours client. "Je ne saurais trop recommander Winning by Design parce qu'il m'a vraiment aidé à ouvrir les yeux sur ce que je fais bien dans mon rôle aujourd'hui, mais, plus important encore, sur mes points à améliorer", a-t-il déclaré. "Même les petites choses font la plus grande différence, et j'ai pu saisir ces informations grâce à ce cours. J'aurais simplement souhaité avoir accès à ce cours plus tôt afin de commencer à mettre en œuvre ces stratégies plus tôt et d'en récolter les fruits dans mes conversations avec les clients."

Le large éventail de cours de Winning by Design couvre les principaux sujets de formation à la vente dont les professionnels de la vente ont besoin pour réussir. Et parce que nous ajoutons constamment de nouveaux cours en fonction des besoins de nos clients, nous sommes l'endroit où aller pour les sujets de formation à la vente les plus demandés en 2022. sujets de formation à la vente les plus demandés en 2022.

Exemples de formation à la vente

Vous cherchez des moyens de motiver votre équipe de vente ? Si vous recherchez en ligne des sujets tels que "11 exemples de formation en vente"ou "50 activités pour la formation à la ventevous vous rendez probablement compte que vos chargés de clientèle n'atteignent pas vraiment leurs objectifs. C'est un problème courant. Vendre dans l'environnement actuel, qui évolue rapidement, peut être un défi. Plus que jamais, la formation est nécessaire pour améliorer les performances de votre équipe.

Que vous cherchiez des exemples d'activités de vente ou des exercices de vente pour les groupesWinning by Design travaille avec vous pour atteindre vos objectifs. Ksenya Ruban, vice-présidente régionale des opérations commerciales chez F5 Network, a déclaré que Winning by Design s'était associé à son entreprise pour concevoir une nouvelle fonction de vente. Elle a déclaré qu'il "a répondu à toutes nos attentes".

"Winning by Design a pour mission d'élever la profession de vendeur à un niveau supérieur, et ce, avec plus de classe et moins de battage médiatique", a-t-elle déclaré. "Fondés sur une approche scientifique de la vente, ils abordent des sujets avancés dans le domaine du SaaS autour des opérations, de la stratégie de mise sur le marché et de l'habilitation, dans l'optique d'un cadre holistique et intégré qui intègre de nombreuses méthodologies de vente pour obtenir des résultats."

Méthodes de formation à la vente

Au moment de choisir parmi les meilleures sociétés de formation à la vente, vous vous posez probablement de nombreuses questions. Quelles sont les méthodes de formation à la vente les plus efficaces pour une entreprise comme la vôtre ? Y a-t-il des techniques de formation à la vente innovantes que vos concurrents utilisent ? Et quel est le meilleur modèle de formation à la vente dans votre secteur ?

Il n'y a pas de réponse unique à ces questions. Ce qui fonctionne le mieux pour votre plus proche concurrent peut ne pas fonctionner pour vous. Ne choisissez donc pas une société de formation qui aborde tous ses clients de la même manière. Vous méritez une formation adaptée à vos propres besoins, et c'est ce qu'offre Winning by Design.
Sheila Haff-Bradley, directrice principale des opérations et de l'habilitation des ventes mondiales chez Aerospike, a déclaré que Winning by Design offrait bien plus que les autres sociétés de formation à la vente. Au lieu de se concentrer uniquement sur le département des ventes, elle a pu aligner l'ensemble de l'équipe des revenus. "Nous avions besoin que notre parcours client soit affiné, aligné, documenté, et que des formations soient dispensées", a-t-elle déclaré. "Winning by Design a lancé un programme transformateur qui a changé les conversations entre les ventes, le marketing, le succès client et finalement notre client."

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