Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Résultats des clients
Formation des représentants des ventes
C'est un scénario qui se répète de plus en plus souvent de nos jours : une entreprise B2B dépense des milliers de dollars pour recruter le meilleur candidat pour un poste de chargé de clientèle, puis des milliers d'autres pour l'accueil et la formation des commerciaux. formation des représentants commerciaux. Mais au bout de quelques mois, ce responsable de compte a déjà quitté l'entreprise. Selon un rapport récent, plus d'un tiers des nouveaux membres de l'équipe de vente quitteront l'entreprise avant d'avoir atteint le cap des six mois..
Selon une étude publiée par Forbes, le problème est que l'accueil et la formation de ces nouvelles recrues ne les préparent pas au travail. Sur le marché actuel, la plupart des représentants commerciaux travaillent à distance tout le temps ou la plupart du temps. Mais la plupart des formations qu'ils reçoivent n'en tiennent pas compte. Environ des commerciaux déclarent avoir quitté leur dernier emploi en raison d'un accueil et d'une formation insuffisants..
La solution consiste à mettre à niveau votre accueil et votre formation afin qu'ils reflètent la manière dont les entreprises B2B se connectent avec leurs clients. Winning by Design, le leader de la transformation et de la mise à l'échelle des organisations à revenus récurrents, propose quelques-uns des meilleurs programmes de formation à la vente de l'industrie. S'appuyant sur plus de dix ans d'expérience, nos cours de vente en ligne avec certificats préparent votre équipe à la vente à distance.
Charae HarrisonCharae Harrison, Senior Mid-Market Account Manager pour Levelset, a déclaré que la formation de Winning by Design a été un "coup de circuit" pour elle et son équipe. Les instructeurs ont même adapté les cours aux types de clients avec lesquels son entreprise traite le plus souvent. "Mon ancienne façon de faire les choses a pris la porte ", a-t-elle déclaré. "Winning by Design est en train de changer ma façon d'aborder les conversations avec les clients, les transactions et la vente."
Cette approche moderne de la vente est la raison pour laquelle Winning by Design a été reconnu comme une référence dans le domaine. Training Industry, la principale source de recherche et d'information pour les responsables de la formation en entreprise, a nommé Winning by Design l'un des meilleurs programmes de formation à la vente de 2022. Nous avons obtenu plus de 600 critiques cinq étoiles sur G2 et avons et avons obtenu des notes élevées dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Formation à la réussite du client, Conseil en vente, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'opérations de revenus. C'est pourquoi, lorsque les entreprises B2B ont besoin du meilleur cours de vente en ligneelles se tournent vers Winning by Design.
Cours de formation à la vente pour les débutants
De nos jours, de nombreuses personnes qui postulent à un emploi de vendeur débutant ont peu ou pas d'expérience préalable. C'est la raison pour laquelle, cours de formation à la vente pour les débutants sont plus importants que jamais. Selon un rapport récent, les programmes de formation à la vente peuvent améliorer les performances de chaque représentant de compte de 20 % en moyenne..
Jetez un coup d'œil à Springboard, une plateforme d'apprentissage en ligne qui prépare les étudiants à des carrières très demandées. L'entreprise a conçu un cours de 12 semaines pour ceux qui souhaitent se lancer dans la vente dans les entreprises technologiques. Il couvre les sujets de formation en vente directe les plus nécessaires aujourd'hui. "Pour concevoir ce cours, nous avons écouté attentivement les entreprises technologiques qui cherchent à constituer leurs équipes de vente", a déclaré Kelvin Tse, directeur général de Springboard. "Nous sommes très bien placés pour mettre en relation les diplômés avec des entreprises qui sont prêtes à embaucher des étudiants dès la fin du programme."
Springboard s'est associé à Winning by Design pour aider à concevoir ces cours de formation à la vente en ligne. "Nous aidons les professionnels de la vente à maîtriser les compétences nécessaires pour avoir un impact sur leurs clients", a déclaré Dan Smith, Chief Learning Officer chez Winning by Design. "En partenariat avec Springboard, nous formons ceux qui se lancent dans une carrière dans la vente de produits technologiques avec les compétences dont ils ont besoin pour réussir dès le premier jour de leur nouveau rôle. En complétant notre cours, les représentants seront habilités à construire et à développer continuellement leurs compétences."
Winning by Design était le bon choix pour Springboard en raison de ses années d'expérience dans la conception de cours pour une variété d'organisations B2B, des startups aux entreprises Fortune 500. Nous proposons d'excellents cours de formation à la vente qui permettent aux membres de votre équipe de partager des expériences clients réelles, ainsi que des cours privés avec des programmes personnalisés basés sur la stratégie de vente de votre entreprise. En outre, un accompagnement est prévu pour renforcer ce que votre personnel a appris lors des cours de formation. Si vous êtes à la recherche d'un modèle de manuel de formation à la venteWinning by Design peut vous aider à concevoir un manuel de jeu qui vous permettra de vous assurer que toute votre équipe travaille ensemble.
De nombreuses entreprises recherchent cours de courte durée en vente et marketing pour leurs représentants commerciaux se sont tournées vers Winning by Design. Plus de 600 des principales entreprises du secteur technologique ont formé leurs équipes commerciales avec Winning by Design, notamment Adobe, DocuSign et Uber Eats. McKenna Farrar, directrice des ventes Mid-Market chez Asana, a déclaré que Winning by Design a été indispensable pour son équipe. "Nous avons travaillé avec Winning by Design au cours des dernières années pour former les différentes équipes en contact avec la clientèle chez Asana", a-t-elle déclaré. "C'était la troisième fois que je suivais la formation à la vente et je peux dire avec confiance que j'ai appris quelque chose de nouveau ou développé une compétence à chaque fois. La formation Winning by Design contribue à normaliser notre méthodologie de vente au sein d'une organisation commerciale internationale, tout en fournissant aux nouvelles recrues un cadre clair qui leur permet de s'intégrer rapidement et de réussir dans leur nouveau rôle."
Thèmes de la formation à la vente
En termes simples, Winning by Design aide les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Avec notre longue liste de sujets sur les ventesles entreprises peuvent donner à leurs représentants les compétences nécessaires à leur rôle, qu'il s'agisse de vente, de marketing ou de succès client. Pour les membres nouvellement embauchés de votre équipe, nous proposons des sessions d'intégration interne pour que vous puissiez augmenter vos ventes rapidement et efficacement. Ces sessions peuvent être adaptées pour refléter la stratégie de mise sur le marché de votre entreprise.
Nous proposons un large éventail de cours dans les sujets de formation à la vente B2B requis par les revenus récurrents d'aujourd'hui. Une partie de notre Revenue Academydes cours ouverts comme Prospecter pour avoir de l'impact et Customer Success for Impact fournissent à votre équipe les bases dont tout professionnel de la vente a besoin. Ils peuvent facilement passer à des cours plus avancés tels que Vendre aux grands comptes. Les managers de première ligne doivent également être formés aux mêmes techniques, c'est pourquoi nous proposons également des cours tels que Managing for Impact et Gérer pour le leadership. Nous soutenons tous ces sujets de formation à la vente par notre certification, la meilleure de sa catégorie.
Shahan Noorani, responsable de compte territorial chez Uber, a déclaré que Winning by Design l'a aidé à mieux comprendre le parcours client. "Je ne saurais trop recommander Winning by Design parce qu'il m'a vraiment aidé à ouvrir les yeux sur ce que je fais bien dans mon rôle aujourd'hui, mais, plus important encore, sur mes points à améliorer", a-t-il déclaré. "Même les petites choses font la plus grande différence, et j'ai pu saisir ces informations grâce à ce cours. J'aurais simplement souhaité avoir accès à ce cours plus tôt afin de commencer à mettre en œuvre ces stratégies plus tôt et d'en récolter les fruits dans mes conversations avec les clients."
Le large éventail de cours de Winning by Design couvre les principaux sujets de formation à la vente dont les professionnels de la vente ont besoin pour réussir. Et parce que nous ajoutons constamment de nouveaux cours en fonction des besoins de nos clients, nous sommes l'endroit où aller pour les sujets de formation à la vente les plus demandés en 2022. sujets de formation à la vente les plus demandés en 2022.
Exemples de formation à la vente
Vous cherchez des moyens de motiver votre équipe de vente ? Si vous recherchez en ligne des sujets tels que "11 exemples de formation en vente"ou "50 activités pour la formation à la ventevous vous rendez probablement compte que vos chargés de clientèle n'atteignent pas vraiment leurs objectifs. C'est un problème courant. Vendre dans l'environnement actuel, qui évolue rapidement, peut être un défi. Plus que jamais, la formation est nécessaire pour améliorer les performances de votre équipe.
Que vous cherchiez des exemples d'activités de vente ou des exercices de vente pour les groupesWinning by Design travaille avec vous pour atteindre vos objectifs. Ksenya Ruban, vice-présidente régionale des opérations commerciales chez F5 Network, a déclaré que Winning by Design s'était associé à son entreprise pour concevoir une nouvelle fonction de vente. Elle a déclaré qu'il "a répondu à toutes nos attentes".
"Winning by Design a pour mission d'élever la profession de vendeur à un niveau supérieur, et ce, avec plus de classe et moins de battage médiatique", a-t-elle déclaré. "Fondés sur une approche scientifique de la vente, ils abordent des sujets avancés dans le domaine du SaaS autour des opérations, de la stratégie de mise sur le marché et de l'habilitation, dans l'optique d'un cadre holistique et intégré qui intègre de nombreuses méthodologies de vente pour obtenir des résultats."
Méthodes de formation à la vente
Au moment de choisir parmi les meilleures sociétés de formation à la vente, vous vous posez probablement de nombreuses questions. Quelles sont les méthodes de formation à la vente les plus efficaces pour une entreprise comme la vôtre ? Y a-t-il des techniques de formation à la vente innovantes que vos concurrents utilisent ? Et quel est le meilleur modèle de formation à la vente dans votre secteur ?
Il n'y a pas de réponse unique à ces questions. Ce qui fonctionne le mieux pour votre plus proche concurrent peut ne pas fonctionner pour vous. Ne choisissez donc pas une société de formation qui aborde tous ses clients de la même manière. Vous méritez une formation adaptée à vos propres besoins, et c'est ce qu'offre Winning by Design.
Sheila Haff-Bradley, directrice principale des opérations et de l'habilitation des ventes mondiales chez Aerospike, a déclaré que Winning by Design offrait bien plus que les autres sociétés de formation à la vente. Au lieu de se concentrer uniquement sur le département des ventes, elle a pu aligner l'ensemble de l'équipe des revenus. "Nous avions besoin que notre parcours client soit affiné, aligné, documenté, et que des formations soient dispensées", a-t-elle déclaré. "Winning by Design a lancé un programme transformateur qui a changé les conversations entre les ventes, le marketing, le succès client et finalement notre client."
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