La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Formation à la gestion des ventes
Ventes gestion donnent aux stagiaires les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir dans la vente. Les cours sont proposés en personne ou en ligne. Dans certains cas, les programmes utilisent un modèle hybride dans lequel les stagiaires travaillent en ligne certains jours et rencontrent en personne les instructeurs et les apprenants d'autres jours. Il existe de nombreux types différents de programmes de formation à la gestion des ventes. Par exemple, si vous cherchez à devenir un directeur des ventes sur le terrain, vous pouvez chercher un programme qui se concentre spécifiquement sur les ventes sur le terrain. Trouver le programme adapté à vos besoins spécifiques est la meilleure façon de prendre le contrôle de votre apprentissage et d'assurer le succès de vos efforts de vente.
La popularité des cours de vente en ligne est montée en flèche ces dernières années en raison de la flexibilité qu'ils offrent aux apprenants. Les programmes en ligne, contrairement à ceux proposés en personne, peuvent généralement être suivis à votre rythme. Cette flexibilité peut être particulièrement utile pour ceux qui travaillent ou vont à l'école pendant la journée, car ils peuvent se connecter à leurs programmes de formation le soir ou le week-end. La recherche des meilleurs cours de vente en ligne peut donner de nombreux résultats utiles et vous donner une meilleure idée de ce qui existe. Il peut également s'avérer judicieux de décrire vos besoins spécifiques et les caractéristiques souhaitées ou indispensables pour limiter vos choix.
De plus, en recherchant les meilleurs programmes de formation en vente 2022, vous pouvez parcourir une liste de certains des programmes les plus utiles actuellement sur le marché. Certains programmes ne sont plus proposés, il est donc recommandé de consulter une liste actualisée pour vous assurer de trouver le programme de la plus haute qualité disponible en 2022. Bien que le choix du bon programme de formation puisse être difficile, surtout si l'on considère le nombre de cours offerts, vous pouvez plus facilement choisir entre les programmes en identifiant vos besoins spécifiques, en déterminant votre budget et en considérant ce que vous espérez finalement retirer du programme.
Winning by Design propose des cours de formation à la gestion des ventes dont l'objectif final est d'aider les utilisateurs à obtenir des certifications de formation basées sur les rôles. En unifiant les ventes, le marketing et la réussite des clients, cette solution aide les utilisateurs à mettre en œuvre une méthodologie et un langage communs pour que tout le monde soit sur la même longueur d'onde à tout moment. Winning by Design travaille continuellement à vos côtés pour atteindre une croissance plus durable dans le temps. Il s'agit d'un élément essentiel pour favoriser la croissance de votre service commercial dans le temps. Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez être sur la voie d'un plus grand succès.
Meilleure formation en gestion des ventes
Vous pensez que la dernière chose qu'un manager de première ligne nouvellement promu souhaite faire est de suivre une série de cours de management ? Détrompez-vous. En 2021, IBM a interrogé plus de 14 000 personnes dans le monde des affaires et a découvert que 43 % d'entre elles plaçaient les possibilités d'avancement en tête de la liste des choses qu'elles attendaient de leur employeur. Plus d'un tiers un tiers ont déclaré vouloir bénéficier d'opportunités d'apprentissage continu. Ceux qui n'obtiennent pas ces connaissances de leur employeur cherchent de l'aide ailleurs. Il n'est donc pas étonnant qu'ils soient si nombreux à effectuer des recherches en ligne sur les "programmes de formation à la vente près de chez moi."
Vos managers cherchent à améliorer leurs compétences, alors offrez-leur la meilleures formations en gestion des ventes cours disponibles. Proposés par notre très réputée Revenue AcademyLes cours de Winning by Design sont conçus pour les managers de tous niveaux. des cours de formation à la vente pour les débutants ainsi que pour ceux qui ont plus d'expérience à leur actif. Les participants peuvent commencer par des cours qui leur donnent les bases du management, puis passer à des stratégies plus avancées pour tirer le meilleur parti de leurs équipes. Pour plus d'informations sur les cours de gestion que nous proposons, consultez notre plan de cours de gestion des ventes sur la page Revenue Academy.
L'une des raisons pour lesquelles Winning by Design propose les meilleurs cours de vente en ligne est le fait que tous nos cours sont construits sur la même méthodologie. Cela signifie que l'ensemble de votre équipe chargée des revenus - ventes, développement des ventes, développement commercial, succès de la clientèle et gestion des revenus - parle le même langage. Ils peuvent facilement communiquer entre eux. Parce que vos managers sont formés à la même méthodologie, ils peuvent apprendre à faire plus que simplement suivre les progrès des membres de leur équipe. Ils peuvent être le genre de coachs qui les aident à atteindre leurs objectifs.
Formation au management de première ligne
Nous avons tous vu ce scénario se dérouler à maintes reprises : l'un des meilleurs représentants de compte d'une entreprise est promu au poste de responsable de première ligne. Les attentes sont élevées car cette personne s'est distinguée au sein de l'équipe de vente. Tous ses nouveaux subordonnés espèrent apprendre comment il a réussi à obtenir autant de nouveaux comptes. Les chefs de division attendent avec impatience de voir une augmentation des ventes. Et les cadres supérieurs surveillent de près les résultats financiers. C'est beaucoup de pression pour n'importe qui, surtout pour quelqu'un qui assume un rôle de direction pour la première fois.
La plupart des cadres pensent qu'ils peuvent repérer les membres de leur équipe de vente qui sont prêts à gravir les échelons. Ils recherchent ceux qui font preuve de "compétences en matière de leadership", ce qui s'est avéré être un indicateur de réussite loin d'être parfait. En fait, les membres de l'équipe qui sont considérés comme ayant un "haut potentiel" ne sont souvent pas des leaders naturels. Selon une étude publiée dans la Harvard Business Review, plus d'un tiers des étoiles montantes qui sont promues à des postes de direction ne restent pas longtemps en place. Ils se découragent parce qu'ils n'ont pas toutes les compétences pour faire le travail.
Comment pouvez-vous savoir si un nouveau manager de première ligne va exceller? De plus en plus, le facteur déterminant est de suivre cours de gestion des ventes stratégiques qui peuvent leur apporter les connaissances dont ils ont besoin. Cela ne signifie pas qu'il faille les faire défiler dans un manuel de PDF sur la gestion des ventes stratégiques de gestion des ventes stratégiques ou de s'asseoir devant un cours de gestion des ventes stratégiques présentation PowerPoint. Ils ont besoin de cours où ils peuvent interagir avec un instructeur, obtenir de l'aide pour résoudre des problèmes réels et apprendre sur la la planification stratégique des ventes.
Mais la vérité est que peu managers de première ligne ont reçu une formation en gestion des ventes du tout. Cela signifie que de nombreuses personnes promues à des postes de direction ne disposent pas au départ des compétences nécessaires pour tirer le meilleur parti de leurs équipes. Chez Winning by Design, le leader de l'accélération et de l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B, ootre formation prépare les directeurs des ventes à leur nouveau poste grâce à des cours qui leur apprennent à mieux coacher les commerciaux qu'ils gèrent, les cadres qu'ils doivent utiliser pour faire ce coaching et la cadence des réunions de coaching qu'ils doivent utiliser pour gérer leurs équipes et les guider vers le succès. Nous étions déjà un leader dans les sujets de formation à la vente en 2021 et nous avons déjà enrichi notre offre pour 2022 et au-delà.
Les managers de première ligne sont la clé de la croissance dans toute organisation car ils peuvent influencer des dizaines de commerciaux au cours de leur carrière. "La façon dont nous travaillons, gérons et encadrons nos équipes a tellement évolué au cours des dernières années ", explique Kevin Dorsey, Practice Lead for Revenue Leadership de Winning by Design. " Sans un solide leadership commercial, vous ne pouvez pas faire évoluer, développer ou faire évoluer vos représentants vers leur véritable potentiel. " Si un manager a de grandes expériences de vente mais peu ou pas d'idée sur la façon de motiver son équipe, il ne sera pas aussi efficace qu'il le pourrait. Il en va de même pour ceux qui sont des leaders inspirants mais qui ne maîtrisent pas les stratégies de vente modernes. Dans le monde d'aujourd'hui, les managers ont besoin des deux.
Malgré cela, il y a une pénurie de cours pour aider les managers de première ligne à développer toutes les compétences dont ils ont besoin. C'est pourquoi, lorsque vous êtes à la recherche d'une des stratégies de formation à la gestion des ventes pour développer une équipe de vente moderne performantevous ne devez pas chercher plus loin que Winning by Design. Nos cours pour managers de première ligne - nous les considérons comme notre propre académie de gestion des ventes - sont un excellent moyen d'aider les nouveaux managers à démarrer sur des bases solides et de donner aux vétérans les meilleurs outils pour aider leurs équipes à atteindre leurs objectifs. Et notre certification en gestion des ventes donne à votre équipe les qualifications dont elle a besoin.
Notre site formation en ligne de directeur des ventes n'est que l'une des options proposées par Winning by Design. Nous couvrons tous les aspects de votre équipe de vente, du développement commercial à la réussite des clients. Nous proposons également des cours pour les cadres supérieurs sur Nous proposons également des cours destinés aux cadres supérieurs sur la manière dont ils peuvent structurer leurs revenus afin d'atteindre une croissance durable. Tous ces cours utilisent la même méthodologie, développée par les experts de Winning by Design. Cela garantit que tous les membres de votre équipe GTM sont toujours sur la même longueur d'onde.
Cours en ligne sur la gestion des ventes
Lorsque vous comparez les nombreux programmes de formation en ligne, recherchez une entreprise qui a de l'expérience dans un environnement numérique. Winning by Design s'est concentré sur la formation à distance dès le début, il n'est donc pas surprenant que nous offrions les meilleurs cours de gestion des ventes. Animés par des formateurs expérimentés qui savent comment rendre la discussion intéressante et attirer les participants dans la conversation, ces cours de vente sont conçus pour maintenir l'engagement et l'énergie des membres de votre équipe. Nos formateurs sont issus du monde de l'entreprise, ils ne se contentent donc pas de lire un livre. Ils possèdent une vaste expérience qui peut être appliquée à un grand nombre de situations réelles.
Nos formateurs sont des experts en gestion, ce qui nous distingue de presque tous les autres acteurs du secteur. Ils comprennent à quel point le logiciel en tant que service (SaaS) a changé notre façon de faire des affaires et donnent aux managers la confiance nécessaire pour diriger leurs équipes à travers ce modèle de vente. Aucun autre cours de marketing et de gestion des ventes ne vous donne un aperçu aussi complet du modèle de revenus récurrents et de la manière dont les entreprises peuvent l'utiliser pour maximiser leurs bénéfices.
Parmi ses nombreuses offres, Winning by Design propose deux excellents programmes conçus pour les managers de première ligne d'aujourd'hui. Idéal pour les directeurs des ventes nouvellement promus, notre cours Managing for Impact reconnaît que tout le monde n'arrive pas à la table avec les mêmes compétences. Si un manager a besoin de renforcer ses compétences en matière de leadership afin de motiver son équipe, ce cours de gestion des ventes en ligne est le bon endroit pour commencer. Il comprend huit heures d'enseignement en direct, avec des exercices de jeux de rôle, des séances en petits groupes et des réponses aux questions des participants. Il comprend des conseils sur la façon d'avoir des conversations franches avec les membres de l'équipe et des réunions individuelles constructives.
Un autre de nos programmes de formation à la gestion des ventes est Managing for Leadership. Il est conçu pour s'appuyer sur les compétences que les participants possèdent déjà, les aidant ainsi à devenir de meilleurs leaders. Le cours de huit heures commence par les mesures du chiffre d'affaires, en se concentrant sur celles qui comptent le plus et sur la manière de les utiliser pour fixer des objectifs clairs pour une équipe de vente. Il guide également les managers sur la manière de créer une cadence de coaching hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour s'assurer que leur équipe continue d'affiner ses propres compétences et explique comment les tableaux de bord peuvent aider leur équipe à passer des appels plus efficaces. Ces deux cours comprennent une certification en gestion des ventes.
Notre site cours de gestion des ventes en ligne sont une introduction parfaite à Architecture des revenus, qui explique les principes des revenus récurrents et comment les appliquer à votre entreprise. Destiné aux directeurs des revenus et à d'autres cadres de haut niveau, il constitue également un bon choix pour ceux qui s'apprêtent à occuper des postes de direction dans le domaine des revenus. Il s'agit d'un examen approfondi du modèle de revenus récurrents et de la manière dont il peut être utilisé pour optimiser le parcours du client.
Une partie du programme Winning by Design formation en vente stratégique comprend des plans de travail informatifs, des vidéos intéressantes et des cadres de travail de premier ordre, accessibles à tous ceux qui ont suivi nos cours. Ils fournissent une instruction de haut niveau sur une variété de sujets liés au modèle de revenu récurrent.
Meilleure formation en gestion des ventes
Lorsqu'il s'agit de la meilleure formation en gestion des ventes, il n'y a pas de taille unique. Les styles d'apprentissage diffèrent d'une personne à l'autre, et ce qui fonctionne pour l'une peut être loin d'être idéal pour une autre. Si toute votre équipe de vente suit un programme de formation ensemble, il est important de prendre en compte les besoins du groupe dans son ensemble et de déterminer les outils ou les solutions qui leur permettront d'atteindre au mieux leurs objectifs d'apprentissage. Par exemple, si votre équipe ne parvient pas à se mettre d'accord sur le choix entre la formation en personne et la formation en ligne, vous pouvez opter pour un programme hybride qui offre à chaque personne des possibilités d'apprentissage flexibles.
Vous devez également tenir compte de la situation actuelle de votre équipe. Vos stagiaires maîtrisent-ils déjà les bases ou doivent-ils apprendre des éléments fondamentaux à partir de zéro ? Les cours de formation à la vente pour les débutants peuvent être excellents pour ceux qui commencent à peine dans le monde de la vente, mais ils ne parviendront probablement pas à stimuler les apprenants qui sont déjà en avance sur le jeu et qui cherchent à passer à des choses plus grandes et meilleures. Différents programmes s'adressent à des apprenants ayant des niveaux de compétences différents, il est donc important de s'assurer de choisir des cours conçus pour vos besoins.
Comme nous l'avons vu précédemment, les cours de formation à la vente en ligne sont parmi les programmes les plus populaires, car ils peuvent être suivis de manière plus souple. En général, les instructeurs restent en contact étroit avec les étudiants, donc même si vous rencontrez des difficultés ou si vous avez besoin de parler à quelqu'un directement, vous pouvez facilement entrer en contact avec votre instructeur. Il peut facilement répondre à vos questions par chat ou par courriel. Dans les cas où les problèmes ne peuvent être résolus autrement, ils sont généralement en mesure d'utiliser le chat vidéo et de parler avec les apprenants en face à face.
Les entreprises de formation à la vente proposent formation à la vente et travaillent généralement aux côtés des apprenants pour assurer leur réussite continue. Un partenariat avec une société de formation à la vente peut être un excellent moyen de faire suivre un programme de formation à votre équipe de vente sans avoir à fournir vous-même les outils et les logiciels. Il s'agit également d'une bonne option pour ceux qui ne disposent pas des compétences et des ressources internes nécessaires pour former eux-mêmes leurs employés de manière adéquate. Un programme de formation à la vente certifié peut donner à votre équipe les compétences et la confiance dont elle a besoin pour réussir dans la vente et lui donner les outils nécessaires pour relever les défis qu'elle peut rencontrer par la suite.
Les meilleurs cours de vente en ligne
Les meilleurs cours de vente en ligne sont très recherchés par les entreprises grâce à leurs supports de formation de premier ordre et à leurs succès avérés. Il existe un large éventail de programmes de formation à la vente disponibles aujourd'hui, mais tous ne sont pas égaux - tous ne préparent pas les apprenants dans la même mesure, c'est pourquoi il est important de faire vos recherches avant de choisir un programme. Vous voulez être sûr que les stagiaires reçoivent des informations précises et actualisées, car les meilleures pratiques évoluent constamment, et il est essentiel de suivre les recommandations actuelles pour réussir votre programme de vente.
Les cours de vente varient en longueur et, dans le cas des programmes en ligne, peuvent être suivis à distance sur le temps libre de l'apprenant. Si vous ne cherchez pas à participer à un programme de vente complet mais à suivre un ou deux cours, vous pouvez rechercher des cours courts dans les programmes de gestion des ventes. Ces cours peuvent être suivis rapidement et couvrent généralement des sujets plus spécialisés. D'autre part, si vous êtes novice dans le domaine de la vente et que vous devez acquérir des connaissances de base avant de passer à des sujets plus avancés, suivre un programme pour débutants peut être la meilleure option pour vous. Ces programmes sont solides et couvrent une variété de sujets liés à la vente. Ils ne sont pas toujours très approfondis, mais aident les apprenants à maîtriser les bases.
Les personnes qui terminent avec succès les programmes de formation se voient décerner une de gestion des ventes. Participer à un programme en ligne de certification en gestion des ventes est l'un des moyens les plus efficaces et les plus pratiques d'obtenir une certification en vente. Vous pouvez accéder à votre matériel de formation à tout moment, où que vous soyez, et entrer en contact avec vos instructeurs si nécessaire. Certains programmes sont mieux conçus pour certains types d'apprenants que d'autres, il est donc important de faire des recherches pour déterminer le meilleur cours ou programme pour vos besoins uniques. Si vous êtes directeur commercial, par exemple, et que vous souhaitez que l'ensemble de votre service commercial suive une formation, vous devez rechercher un programme conçu pour l'apprentissage en groupe. À l'inverse, si vous avez l'intention de suivre le programme seul, il est peut-être préférable de choisir un programme destiné aux apprenants individuels.
Cours de gestion des ventes stratégiques
Les cours de gestion des ventes stratégiques sont essentiels pour quiconque souhaite accéder à un poste de gestion stratégique. Mais qu'est-ce que c'est gestion des ventes stratégiques ? La vente stratégique implique les stratégies et les processus conçus pour cibler les clients potentiels afin de vendre un produit ou un service. Les responsables des ventes stratégiques supervisent ce processus et veillent à ce que tout se passe bien et conformément au plan. Participer à une formation en vente stratégique est un excellent moyen d'en apprendre davantage sur ce processus et d'acquérir les connaissances nécessaires pour réussir dans votre rôle.
Il existe de nombreux types différents de cours de gestion des ventes que vous pouvez suivre. Par exemple, si vous cherchez à améliorer vos compétences en tant que leader, vous pouvez suivre un cours sur le leadership. Si vous voulez en savoir plus sur la façon de rationaliser vos tâches, vous pouvez envisager de suivre un cours sur la gestion plus efficace. Certains programmes montrent même comment travailler avec divers outils et logiciels, tels que les outils d'automatisation et les tableaux de bord, pour simplifier le processus de vente. Rester à jour avec les dernières technologies liées à la vente est essentiel pour votre succès dans la vente en général.
En fin de compte, si la recherche des meilleurs cours de gestion des ventes dépend fortement de votre entreprise et de vos besoins individuels, il est important de s'assurer, quels que soient vos objectifs d'apprentissage, que le programme de vente de votre choix s'engage à comprendre vos objectifs uniques. Le programme de formation de Winning by Design associe des cadres de qualité à un style d'enseignement pratique afin de fournir aux apprenants les compétences dont ils ont besoin pour maximiser les recettes des ventes. Winning by Design propose un certain nombre de cours de formation différents, notamment Selling For Impact, Customer Success For Impactet Revenue Architecture. En vous associant à Winning by Design, vous pouvez atteindre des objectifs de vente plus ambitieux et fédérer votre équipe autour d'un langage commun que chacun peut comprendre et utiliser.
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