Découvrez un large éventail de sujets de formation à la vente
Donnez à l'ensemble de vos équipes de vente l'accès aux programmes de formation et de coaching les mieux notés du secteur, qui couvrent un large éventail de sujets de formation à la vente visant à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Formation au conseil en vente
Si votre entreprise s'appuie sur le processus d'accueil pour la majeure partie de sa formation à la ventec'est que vous ne faites pas le poids. L'intégration est une partie importante de la formation que vous offrez à votre équipe, mais elle doit être le début, pas la fin. La formation doit être un processus continu qui maintient qui maintient l'ensemble de votre équipe go-to-market au sommet de son art. Elle est essentielle tant pour les nouvelles recrues que pour les leaders de votre équipe depuis des années. Le plus intéressant est que la formation à la vente est un investissement qui s'amortit presque immédiatement. Selon un rapport publié récemment, les meilleurs programmes de formation à la vente améliorent les performances de chaque représentant de compte de 20 % en moyenne.
Winning by Design, le leader de l'accélération et de l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B, a l'une des meilleures évaluations du secteur en matière de de conseil et de formation en vente les mieux notés du secteur. Nous donnons à votre entreprise l'accès à un programme d'intégration pour les nouvelles recrues qui vous permet d'accroître leurs compétences rapidement et efficacement. Grâce à notre programme d'intégration, vous pouvez entièrement personnaliser le programme afin qu'ils comprennent la méthodologie de vente que vous utilisez et suivent les playbooks qui ont donné des résultats probants. Et vous pouvez obtenir ces résultats sans avoir à étoffer votre équipe de relations humaines. Nous nous occupons de tout pour vous.
Chez Winning by Design, nous faisons plus que de l'onboarding. Notre site formation à la vente en ligne programmes de formation à la vente en ligne offrent un large éventail de cours. Nous proposons des formations certifiantes basées sur les rôles pour l'ensemble de l'équipe GTM, notamment les ventes, le développement des ventes, le développement commercial, la réussite des clients et la gestion des revenus. Votre équipe acquerra des compétences fondamentales qui lui permettront de passer au niveau supérieur, qu'il s'agisse de chargés de clientèle, de représentants du développement des ventes, de responsables de la réussite des clients ou de directeurs des ventes. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas obtenir en regardant une vidéo sur les stratégies de vente ou en parcourant un PDF de formation à la vente.
Meilleurs cours pour les professionnels de la vente
Lorsque vous recherchez les meilleurs cours pour les professionnels de la ventevous devez rechercher ce qui convient à votre équipe. La formation reflète-t-elle la méthodologie de vente que vous utilisez ? Les informations sont-elles régulièrement mises à jour pour inclure les changements récents dans le domaine ? Dans le monde d'aujourd'hui, de plus en plus de ventes utilisent le modèle des revenus récurrents. Si la formation à la vente que vous envisagez ne reconnaît pas que le modèle SaaS est l'une des méthodologies de vente les plus importantes, votre équipe ne recevra pas les informations les plus récentes.
Envisagez-vous programmes de formation à la vente en ligne? Avec des équipes de vente réparties dans tout le pays et de nombreux représentants travaillant selon un horaire hybride, ces programmes sont très utiles. De nombreuses sociétés de formation ont ajouté des options en ligne au cours des dernières années, mais assurez-vous que leurs cours sont intéressants et attrayants pour votre équipe. Les cours créés pour l'apprentissage en personne ne sont pas toujours efficaces lorsqu'ils sont transférés en ligne. Winning by Design propose les meilleurs cours de vente en ligne parce que nous avons affiné nos techniques de formation en ligne depuis 2012.
S'appuyant sur nos années d'expérience à aider les équipes de vente à atteindre une croissance durable, Winning by Design a mis au point l'un des meilleurs programmes de formation à la vente du secteur en 2021. l'un des meilleurs programmes de formation à la vente en 2021. De grands noms du secteur - Asana, Adobe et Hewlett Packard, et bien d'autres encore... plus- profitent de notre expertise en matière de conseil et de formation. Pour l'année à venir, nous avons mis à jour nos cours actuels et en avons ajouté de nouveaux pour toutes les parties de votre équipe de vente. C'est ainsi que nous continuerons à être l'un des meilleurs programmes de formation à la vente à l'avenir.
Certification de la formation à la vente
Le site meilleurs programmes de formation à la vente de 2022 ont plusieurs points essentiels en commun. En tête de liste, il y a les antécédents prouvés. Vérifiez ce que les personnes qui ont suivi les cours ont posté en ligne. Et, plus impressionnant encore, regardez ce que les dirigeants ont dit. "Winning by Design est désormais notre partenaire privilégié pour la formation à la vente", a écrit Neil Griffiths, Chief Client Officer de N2uitive Corporation, sur G2. "C'est désormais un élément obligatoire de notre formation à la vente". Les programmes de conseil et de formation en vente de Winning by Design ont recueilli plus de 500 critiques cinq étoiles sur G2 et est classés parmi les meilleurs dans les catégories suivantes : Formation à la vente, Conseil en vente, Formation à la réussite client, Conseil en marketing basé sur les comptes, et Services d'opérations de revenus.
Le site meilleurs cours de formation à la vente sont animés par des personnes ayant une expertise du secteur. La personne qui dirige la formation doit pouvoir s'appuyer sur sa propre histoire, et non se contenter de lire un script préparé. Tous les formateurs de Winning by Design ont une grande expérience du terrain en tant que membres d'équipes de haut niveau. Certains ont dirigé des départements de vente ou même lancé leurs propres équipes de vente. Ils sont heureux de prendre le temps de discuter des défis qu'ils ont rencontrés dans leur travail quotidien. Une recherche en ligne sur "programmes de formation à la vente près de chez moi"ne vous garantira pas le même niveau de formation que celui offert par Winning by Design.
En plus des résultats obtenus et de l'expertise du secteur, les meilleurs cours de formation à la vente en ligne offrent quelque chose pour chaque membre de votre équipe GTM. Chez Winning by Design, il existe des cours pour les représentants du développement commercial et du développement des ventes, les chargés de clientèle et les responsables du succès client, ainsi que pour les managers de première ligne et les responsables des revenus. Nos cours ouverts sont parfaits lorsque vous avez quelques employés qui ont besoin d'une formation, tandis que les cours privés sont idéaux pour une équipe qui souhaite suivre une formation ensemble. De plus, toutes les formations de Winning by Design sont accompagnées de notre certification de formation à la vente.
Formation à la vente en ligne
Il existe littéralement des dizaines de cours destinés aux équipes de vente et de marketing sur le marché aujourd'hui. Comment choisir parmi elles ? Voici un conseil : ce n'est pas parce qu'ils sont associés à une entreprise dont le nom est très connu ou à un logiciel populaire dans votre secteur qu'ils conviennent à votre entreprise. Ces cours ne sont souvent guère plus que des outils de vente destinés à vous convaincre de choisir un produit particulier. Si leur matériel de formation mentionne continuellement leur propre produit, c'est un indice qu'ils ont probablement été conçus par l'équipe marketing. Il existe de meilleures options pour formation à la vente en ligne en ligne.
La vérité est que la formation ne doit pas être une activité secondaire pour l'entreprise que vous choisissez. Le site meilleurs cours de vente en ligne sont dispensés par des entreprises qui se spécialisent dans l'aide à apporter à votre équipe de vente pour atteindre ses objectifs. Chez Winning by Design, nous utilisons des stratégies fondées sur la science qui augmentent vos revenus et ont un impact commercial mesurable. Nous recherchons des moyens d'optimiser la croissance des revenus récurrents dans l'ensemble de votre organisation, puis nous concevons et mettons en œuvre un plan pour y parvenir. Nos programmes de conseil et de formation dotent votre équipe des compétences dont elle a besoin pour réussir, et notre accompagnement la maintient au sommet de son art.
Vous avez besoin de mettre vos nouveaux employés à niveau ? Winning by Design propose un programme d'intégration pour les nouvelles recrues qui vous permet de renforcer votre équipe de vente rapidement et efficacement. Jusqu'à présent, plus de 11 000 personnes ont suivi ce programme. Vous pouvez personnaliser le programme de onboarding en fonction de la manière dont vous travaillez. Nous proposons d'excellents cours de formation à la vente pour les débutants qui leur permettent d'acquérir les compétences fondamentales dont ils ont besoin, qu'ils soient dans le domaine du développement commercial, du développement des ventes, de la vente ou du service clientèle. Lorsqu'ils ont maîtrisé les bases, nous proposons cours de courte durée en vente et marketing qui leur permettent de passer au niveau supérieur. Nous proposons également des cours pour les managers de première ligne nouvellement promus, ainsi que pour les chargés de clientèle et les représentants du service client qui souhaitent accéder à un poste de direction. Tous nos cours de vente en ligne sont accompagnés de certificats qui sont reconnus par le secteur.
Formation à la vente B2b
Le programme Winning by Design certification des ventes B2B est géré par notre Revenue Academyqui propose des sessions de formation interactives, des instructeurs motivés, les meilleurs cadres de travail et des plans détaillés. La Revenue Academy se concentre sur notre série de formation à la vente B2B qui comprennent des cours pour les débutants dans tous les domaines de votre équipe. Par exemple, Selling for Impact est destiné aux nouvelles recrues, ainsi qu'aux employés actuels qui veulent affiner leurs compétences. Il leur enseigne les bases de la méthodologie SaaS, la façon d'effectuer un appel de découverte parfait, et la différence entre négocier et négocier lors d'une conversation avec un client. Selling Into Enterprise Accounts les aide à transférer ces compétences à des clients plus importants.
Notre site sujets de formation à la vente B2B ne se limitent pas à vos chargés de clientèle. Nous proposons des cours ouverts qui s'adressent à tous les membres de votre équipe. Par exemple, Managing for Leadership est un cours magistral sur la manière d'appliquer les indicateurs clés, le développement des compétences, les cadences de coaching et les tableaux de bord d'appels pour renforcer les équipes et stimuler les ventes. Et Revenue Architecture explique les principes des revenus récurrents et comment les appliquer à votre entreprise. Ensemble, ils constituent la meilleure formation à la vente B2B disponibles aujourd'hui.
Toutes nos présentations de formation à la vente B2B s'appuient sur notre méthodologie SPICED qui fournit un langage commun aux équipes de vente. Grâce à cette méthodologie, créée par l'équipe Winning by Design, nous enseignons à votre équipe comment se concentrer moins sur les ventes axées sur la qualification (généralement limitées à des événements ponctuels) aux ventes axées sur l'impact (qui se produisent à tout moment de la relation avec le client). Si tous les membres de votre équipe utilisent la même méthodologie, vous pourrez enfin tirer le meilleur parti du modèle de revenus récurrents.
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