La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Certification des ventes
Les programmes de certification en vente fournissent aux stagiaires les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir dans la vente. Il existe plusieurs types de programmes de certification, chacun traitant de différentes composantes de la vente. Par exemple, les programmes de certification en marketing et en vente peuvent être utiles à ceux qui s'intéressent à l'aspect marketing de la vente. Si vous êtes intéressé par la vente de logiciels, vous pouvez suivre des programmes de certification en matière de SaaS . Ceux qui souhaitent accéder à un poste de direction dans le domaine de la vente peuvent envisager de participer à un programme de certification des cadres commerciaux. En résumé, il existe plusieurs types de programmes de vente. Ainsi, quels que soient l'endroit et la manière dont vous souhaitez travailler dans la vente, vous devriez pouvoir trouver un programme de certification qui réponde à vos besoins.
Certains programmes sont destinés aux individus, tandis que d'autres sont conçus pour des équipes entières. Si vous êtes un apprenant individuel désireux de suivre un programme d'apprentissage personnalisé, vous devriez rechercher un programme ciblant les apprenants individuels, mais si vous faites partie d'une équipe, il est important de trouver un programme équipé pour gérer plusieurs apprenants à la fois. De nombreuses entreprises choisissent de faire suivre à leurs équipes de vente des programmes de certification afin de mieux les préparer à réussir dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
Winning by Design propose des cours de formation à la vente B2B de haute qualité pour aider les équipes de vente à revenus récurrents (SaaS) à améliorer leurs compétences, à établir de meilleurs liens avec leurs clients et à générer plus de revenus pour leurs entreprises. En tant que partenaire de confiance de plus de 600 organisations internationales, Winning by Design a l'expérience de la formation des entreprises dans les domaines de la vente, du succès client, du marketing, du capital-investissement et de l'optimisation des revenus. La plateforme applique un langage universel aux équipes chargées des recettes afin de parvenir à un meilleur alignement et d'améliorer l'expérience client, en codifiant les pratiques dans les processus et les systèmes. C'est un excellent moyen pour les entreprises d'améliorer les ventes dans leur ensemble.
Cours de vente en ligne
Participer à des cours de vente en ligne est un excellent moyen d'élargir vos connaissances en matière de vente et de recevoir une formation utile. Il existe plusieurs types de cours de certification en ligne dans le domaine de la vente et du marketing. Quel que soit l'aspect de la vente qui vous intéresse le plus, vous pouvez trouver un programme de formation qui vous rapprochera de votre objectif final. Si vous cherchez spécifiquement à obtenir une certification dans une compétence ou un domaine particulier, vous devriez rechercher des cours de vente en ligne avec des certificats, par opposition à ceux qui guident simplement les apprenants à travers un programme de formation sans accorder une sorte de preuve d'achèvement à la fin.
Bien que trouver les meilleurs cours de vente en ligne soit plus facile à dire qu'à faire, surtout si l'on considère le nombre de programmes existant aujourd'hui, il est important de prendre le temps de faire vos recherches pour vous assurer de trouver le cours ou le programme qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux uniques. Certains programmes fournissent des exemples de leçons ou des modèles afin que les apprenants potentiels puissent avoir une meilleure idée de ce qui est proposé dans le programme avant de s'inscrire. C'est un excellent moyen de se mettre à l'aise et d'en apprendre un peu plus sur ce que propose chaque cours de formation.
Lorsque vous recherchez les meilleurs cours de vente en ligne, il peut également être utile de consulter les avis des utilisateurs. Ceux-ci peuvent être extrêmement utiles pour vous aider à choisir entre les programmes et déterminer ceux qui offrent le plus de valeur aux apprenants. Winning by Design est une plateforme de formation à la vente très bien notée, qui a reçu la plus haute distinction de la part de G2 et Inc. 5000. Winning by Design applique une méthodologie éprouvée pour diagnostiquer, concevoir, activer, former et encadrer les utilisateurs afin qu'ils deviennent une source constante de revenus. En vous associant à Winning by Design, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats de vente et doter vos équipes des compétences dont elles ont besoin pour améliorer leur jeu.
Certification des ventes en ligne
Les programmes de certification des ventes en ligne sont particulièrement pratiques pour les travailleurs à distance ou pour ceux qui ne sont pas en mesure de participer à des réunions régulières en face à face. Les cours de certification en ligne en ligne en vente et marketing offrent la même qualité d'enseignement que les programmes traditionnels, mais avec la commodité supplémentaire de l'apprentissage à distance. En tant que tels, ces programmes de certification peuvent être l'option parfaite pour ceux qui veulent apprendre à leur propre rythme. Ils peuvent suivre le matériel de cours à leur propre rythme et de la manière qui leur convient le mieux.
Si vous êtes un débutant, il peut être très utile de rechercher des cours de formation à la vente pour débutants. Ces cours sont spécialement conçus pour les personnes qui découvrent le processus de vente et guident soigneusement les apprenants à travers la matière, en leur montrant comment appliquer les concepts à des scénarios réels et en leur indiquant comment trouver les ressources dont ils ont besoin. Certains cours de gestion des ventes mettent même les apprenants en contact direct avec les instructeurs du cours, de sorte que, même s'ils ne se rencontrent pas en personne, ils peuvent avoir accès à un soutien lorsqu'ils en ont besoin. De cette façon, ils bénéficient des avantages de l'apprentissage à distance tout en maintenant une ligne de communication avec les instructeurs.
Les meilleurs cours de vente et de marketing sont flexibles et permettent aux apprenants d'accéder au matériel quand cela leur convient le mieux. Plutôt que d'être liés à des dates et heures de réunion spécifiques, les stagiaires peuvent accéder à la plate-forme d'apprentissage quand ils le souhaitent et parcourir le matériel de cours à leur propre rythme. Si vous participez à un programme de certification en vente de logiciels, par exemple, vous pouvez choisir de suivre un module par semaine, en effectuant les tâches après le travail chaque jour. Cette flexibilité explique en partie pourquoi tant d'apprenants se tournent vers les cours de formation à la vente en ligne pour obtenir une certification.
Meilleure certification de vente
Lorsque vous recherchez le meilleur programme de certification en vente, il y a un certain nombre de choses que vous devriez considérer. Tout d'abord, combien coûte le programme ? Est-il compatible avec le budget de votre organisation ? Combien de temps faudra-t-il aux apprenants pour parcourir le matériel de cours ? Peuvent-ils y accéder en ligne ? Vous devez également réfléchir au type de programme de certification des ventes auquel vous souhaitez participer. Par exemple, si vous cherchez à devenir un vendeur professionnel certifié (CPSP), vous devriez essayer de trouver un programme qui offre une certification pour ce type de rôle. De même, si vous espérez devenir un leader dans le domaine de la vente, vous pouvez chercher un programme conçu pour ceux qui assument des fonctions de leadership de leadership.
En fin de compte, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse quant au meilleur programme de certification en vente, car chaque entreprise a des besoins différents. Certains programmes peuvent être mieux adaptés aux petites organisations, tandis que d'autres sont capables de servir les grandes entreprises, en guidant plusieurs apprenants à la fois dans le processus de formation. C'est pourquoi il est important de bien évaluer vos options pour vous assurer de choisir le programme qui convient le mieux à votre équipe. Trouver le meilleur programme de certification est essentiel pour réussir dans la vente.
Certification en vente B2B
Suivre un programme de certification en vente B2B est l'un des meilleurs moyens d'élargir vos connaissances en vente et de démontrer votre compréhension du processus de vente B2B. Il existe de nombreux programmes de formation B2B auxquels vous pouvez participer. Vous devez donc étudier vos options afin de déterminer le meilleur cours ou programme pour votre entreprise. En suivant une formation en vente B2B, vous serez mieux armé pour relever tous les défis liés à la vente qui se présenteront à vous, ce qui contribuera à la croissance de votre entreprise. Les programmes de certification B2B peuvent être extrêmement utiles lorsque vous vous lancez dans la vente.
En obtenant un certificat de vente B2B, vous démontrez également à vos employeurs potentiels que vous êtes rompu à l'art de la vente. Cela leur prouve que vous avez suivi la formation nécessaire pour réussir dans la vente et au-delà. C'est pourquoi de plus en plus de personnes choisissent de participer à des programmes de certification en vente B2B, afin d'obtenir des certificats et de consolider des connaissances essentielles qui peuvent être utiles à court et à long terme. Les apprenants peuvent également s'engager avec leurs pairs et les instructeurs, et ce type de collaboration est un excellent moyen d'en apprendre davantage sur le sujet traité et de s'exercer à utiliser les concepts clés dans des scénarios réels.
Winning by Design propose l'un des meilleurs programmes de formation à la vente B2B, la WbD Revenue Academy. L'approche interactive et pratique de la plateforme permet d'accroître les performances commerciales et de fédérer les équipes autour d'un langage commun compréhensible par tous. Les formations dirigées par un instructeur de Winning by Design sont à la fois utiles et attrayantes, permettant aux apprenants d'accéder à diverses vidéos, exercices et cadres de travail pour améliorer leur éducation. Winning by Design propose différents cours sur la prospection, la vente et bien plus encore. Les titres des cours comprennent Prospecter pour avoir un impactSelling Into Enterprise Accounts, Customer Success For Impact, et Revenue Architecture. Les cours sont proposés chaque mois dans plusieurs fuseaux horaires et comprennent un parcours d'apprentissage LMS pour les étudiants.
Avec Winning by Design, vous pouvez offrir à votre équipe des cours privés et personnalisés qui sont hautement adaptés aux besoins uniques de votre entreprise. Les formateurs de la plateforme se familiarisent avec votre processus et travaillent à vos côtés pour développer un programme qui vous aidera à atteindre vos objectifs de vente. La plateforme propose également des sessions interactives hebdomadaires afin que les utilisateurs puissent voir leurs progrès au fil du temps à l'aide de tableaux de bord éprouvés pour garantir le retour sur investissement de votre programme. Les cours de formation à la vente de Winning by Design peuvent être extrêmement utiles à votre entreprise, car ils vous permettent de développer vos connaissances en matière de vente et de doter les nouveaux membres de votre équipe des compétences et des connaissances dont ils ont besoin pour réussir dans leurs rôles respectifs au sein de votre organisation.
Articles connexes
Prenez contact avec nous
Contactez-nous pour voir comment nous pouvons aider votre équipe à se transformer.