Les clients restent bloqués au stade de l'indécision.

De plus en plus d'acheteurs sont confrontés à l'indécision, ce qui fait que de plus en plus d'affaires sont perdues avant que la décision d'achat ne soit prise.

Les vendeurs du marché intermédiaire et des entreprises ont besoin d'un ensemble d'outils spécifiques pour surmonter l'indécision de l'acheteur, ce qui implique l'apprentissage de stratégies spécifiques pour atténuer la peur du client de faire une erreur d'achat.

WbD et Matt Dixon, auteur du best-seller du Wall Street Journal The Challenger Sale et The Jolt Effect, se sont associés pour proposer une formation en direct afin d'aider les représentants à faire face à ce phénomène d'indécision du client. L'Effet Jolt est le livre à succès de Dixon, publié en 2022, qui révèle pourquoi les clients ont tendance à préférer l'inaction à l'action, et le livre de jeu contre-intuitif que les représentants les plus performants peuvent utiliser pour surmonter l'indécision des clients et conclure davantage d'affaires.

 

Améliorer les taux de clôture jusqu'à 30 %.

Apprenez à vos représentants à surmonter le phénomène de l'indécision du client.

Enseignement par le biais d'ateliers attrayants

Dispensez une formation interactive à votre équipe lors de votre prochain kick-off ou de votre prochaine formation d'équipe.

Basé sur l'effet JOLT

Apprenez-en davantage sur le livre le plus vendu et sur les enseignements tirés de 2,5 millions de conversations de vente.

Inclus :

Keynote : Surmonter l'indécision du client (1hr)

  • Trois types d'indécision : La crainte de faire le mauvais choix, le manque d'information et l'incertitude quant au résultat.
  • Suppression du risque : Fixer des attentes, protéger contre les risques de baisse et commencer plus petit

Groupes de discussion interactifs (2 heures)

  • Séances de travail pratiques sur les transactions : Mise en place d'exemples de transactions réelles, et comment les analyser et les aborder
  • Discussions en petits groupes et présentations en équipe : Créer des solutions en petits groupes et les présenter pour discussion.

...adapté à votre équipe et à votre processus, avec :

  • Enquête préalable à la participation des participants pour comprendre le processus et les problèmes actuels
  • 2 heures d'entretiens avec les parties prenantes pour approfondir les points douloureux actuels.
  • Des affiches personnalisées pour visualiser votre propre processus de vente
  • Livraison sur place ou à distance en direct avec une configuration technique professionnelle

Les livres de l'effet JOLT sont inclus pour un maximum de 30 participants.


FAQs

JOLT s'applique-t-il uniquement aux vendeurs de l'entreprise ?

Non - le cadre JOLT peut être utilisé par toute personne ayant un rôle de fermeture et confrontée à l'indécision du client.

Pouvez-vous le faire sur place, dans notre SKO ?

Oui ! Nous proposons ces conférences et ateliers à distance via Zoom, ou sur place, dans votre lieu de formation, qu'il s'agisse de votre bureau, d'un événement SKO ou d'un autre lieu.

J'ai un grand groupe ; combien de formateurs fournirez-vous pour l'événement ?

Pour les groupes de 50 participants ou moins, un seul formateur suffit.

Pour les groupes de plus de 50 participants, nous recommandons d'avoir un deuxième assistant formateur.

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