À propos du cours

Les équipes de vente d'entreprise sont confrontées à des défis uniques : processus de vente non linéaire, carte des parties prenantes complexe à gérer, et un niveau d'acuité bien plus élevé exigé des vendeurs d'entreprise. Les représentants d'entreprise doivent apprendre à passer de la vente consultative à la vente provocatrice afin de gérer avec succès les gros contrats, avec un processus de vente éprouvé et reproductible.

Le meilleur pour :

  • CROs
  • Vice-présidents des ventes
  • Responsables de comptes d'entreprise
  • AEs gérant des transactions complexes

Format du cours :

  • 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie
  • Nombre maximum d'apprenants : 25

Prix

2 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

Recommandé aux représentants ayant plus de 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes complexes. Pour une formation sur les principes fondamentaux de la vente, voir le cours Selling for Impact.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

Semaine 1.

Vente provocante

  • Vente provocante pour les entreprises
  • Concepts fondamentaux
  • Rédiger un PoV provocateur
Semaine 2.

Orchestrer le compte

  • Comprendre les événements critiques
  • Créer l'urgence avec un plan d'impact conjoint
  • Naviguer dans le processus de décision
Semaine 3.

Influencer les parties prenantes

  • Influencer les critères de décision pour le succès
  • Préparation d'une réunion avec les parties prenantes
  • Tenue de la réunion des parties prenantes
Semaine 4.

Conduire pour s'engager

  • Preuve de concept
  • Échanger ou négocier
  • Tout mettre en place

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

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Consultez ici le dernier calendrier des cours pour vous inscrire.

Certification

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Chris Allison

SYDNEY, AUSTRALIE

Pris par les employés de

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