À propos du cours

En tant que responsable de compte, apprenez les compétences clés dont vous avez besoin pour avoir plus d'impact sur vos clients - notamment comment avoir des conversations plus efficaces, utiliser les meilleures pratiques en matière de découverte et de démonstration, et orchestrer les conversations de dernière étape jusqu'à la conclusion.

Idéal pour les personnes qui débutent dans leur rôle et/ou celles qui s'engagent à affiner leur technique.

Le meilleur pour :

  • AEs qui traitent les opportunités par le biais de la fermeture
  • Gestionnaires d'AE
  • Les DTS s'élèvent à un rôle d'AE

Format du cours :

  • 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie
  • Nombre maximum d'apprenants : 25

Prix

1 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

Aucun.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.

Semaine 1.

La méthode de vente SaaS

MODULE 1
La vente comme méthodologie scientifique

Objectif d'apprentissage : Apprenez comment la vente a changé et quels sont les moments qui comptent.

MODULE 2
La science de la communication efficace

Objectif d'apprentissage : Apprenez à communiquer efficacement avec les clients en changeant votre ton et en posant des questions.

Semaine 2.

Diagnostiquer

MODULE 3
Plan d'action pour un appel de découverte parfait

Objectif d'apprentissage : La structure d'une réunion professionnelle qui motive les clients à prévoir les prochaines étapes afin que les affaires ne tombent pas à l'eau.

MODULE 4
Diagnostiquer avec la vente par questions

Objectif d'apprentissage : Apprendre à diagnostiquer un client en utilisant la vente par questions.

Semaine 3.

Prescrire

MODULE 5
Susciter l'impact et l'urgence grâce à l'événement critique

Objectif d'apprentissage : Créer l'urgence en aidant le client à identifier les événements critiques et l'impact de votre solution.

MODULE 6
Prescrire grâce à la narration

Objectif d'apprentissage : Accroître l'adhésion des clients en racontant des histoires convaincantes et mémorables.

Semaine 4.

Engagez-vous

MODULE 7
Comment prescrire avec une démo

Objectif d'apprentissage : Prescrire votre solution avec une démo personnalisée pour susciter l'engagement et l'urgence d'aller de l'avant.

MODULE 8
Échanger ou négocier

Objectif d'apprentissage : Comment créer des transactions gagnant-gagnant au lieu de se laisser abattre par le prix.

Renforcement continu

Obtenez le meilleur retour sur investissement possible pour votre formation grâce au coaching des compétences supplémentaires. Les sessions bihebdomadaires en direct aideront vos représentants à maîtriser réellement les compétences acquises dans ce cours et à créer un changement de comportement durable grâce à des exercices pratiques et à un coaching actif dans le cadre de scénarios et de transactions réels avec les clients.

Les compétences spécifiques couvertes pour renforcer les concepts clés de ce cours incluent :

  • Identifier les décideurs
  • Comment faire une démonstration
  • Questions sur l'impact
  • Commerce
  • Découvrir les événements critiques

Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.

Évaluation

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Yamini Virani

GEORGIA

Antoine Mandy

VANCOUVER

Boris Bedzent

LONDRES

Chad Vanags

LOS ANGELES

Chris Allison

SYDNEY, AUSTRALIE

Rosa Burns

AUSTIN, TEXAS

Maria Abad Baides

BARCELONE, ESPAGNE

Melissa Huggett

TORONTO

Pris par les employés de

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