À propos du cours
Comprendre les principes fondamentaux du revenu récurrent et comment aligner toutes les fonctions du revenu (ventes, marketing, CS) sous un seul modèle opérationnel avec un langage cohérent. Apprenez à mettre en œuvre les cadres spécifiques qui peuvent être appliqués à votre entreprise de revenus récurrents pour atteindre une croissance durable.
Le meilleur pour :
- Responsables des revenus (chargés de clientèle, vice-présidents/directeurs des ventes, du marketing ou de la réussite des clients, directeurs/responsables des opérations de revenus).
- Contributeurs individuels de haut niveau qui accèdent à un rôle de direction en matière de revenus
Format du cours :
- 12,5 heures de formation en direct ; cinq sessions de 2 heures + une demi-heure de questions-réponses facultatives
- Livré par vidéoconférence Zoom
- Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
- Certification reconnue par l'industrie
Prix
2 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe
Conditions préalables
L'exercice d'un rôle de direction (tel que celui de vice-président des ventes, de chargé de clientèle, de directeur des opérations de recettes) est recommandé, mais pas obligatoire.
Programme d'études
Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 12,5 heures de formation en direct comprenant des cadres de revenus récurrents et des exemples appliqués à des situations du monde réel. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts à travers des vidéos et des cadres.
Le modèle de revenus et le modèle de données
A propos de cette session
Cette session explique les premiers principes du revenu récurrent en B2B, y compris le modèle de revenu et son impact sur le cycle de vente. Cette session couvre également le modèle de données Bowtie, avec les étapes et les mesures de la sensibilisation à l'acquisition et à l'expansion.
Le modèle mathématique
A propos de cette session
Cette session passe en revue les principes mathématiques qui sous-tendent les différents types de croissance, et comment appliquer les métriques du modèle de données Bowtie à toutes les fonctions de revenu pour mesurer le succès.
Le modèle opérationnel GTM
A propos de cette session
Nous examinons ici comment réfléchir aux différents types de GTM dans les domaines du marketing, des ventes et de la gestion des ressources humaines, et comment choisir le bon modèle pour votre entreprise en fonction de quelques facteurs clés.
Le modèle de croissance
A propos de cette session
Dans cette session, nous couvrons les étapes clés de la croissance d'une entreprise à revenus récurrents, et comment déterminer non seulement où se trouve actuellement votre entreprise mais aussi où elle se dirige. Ce modèle vous aidera à aligner vos ressources et à optimiser votre croissance future.
Le modèle opérationnel et le plan d'action
A propos de cette session
Cette session couvre le modèle d'exploitation holistique centré sur le client qui alimente les entreprises à revenus récurrents, et l'importance de l'aligner sur l'ensemble de l'équipe GTM. Vous découvrirez ici les éléments clés du modèle et comment les réunir pour aligner le Bowtie, l'Impact et le SPICED sur votre stratégie GTM.
Format du cours WbD
| Préparation du cours | - | Regarder la vidéo de présentation du formateur | - | - | - |
| Semaine 1 | - | Session en direct 2,5 heures | - | Session en direct 2,5 heures | - |
| Semaine 2 | Session en direct 2,5 heures | - | Session en direct 2,5 heures | - | Session en direct 2,5 heures |
| Semaine 3 | - | Examen de certification environ 60 minutes | - | - | - |
Les modèles scientifiques qui régissent les revenus récurrents
Modèle d'entreprise
Les modèles d'entreprise à revenus récurrents fonctionnent sur un arc entre deux extrêmes : " payer d'avance " ou se baser sur la consommation. Chaque point de cet arc a des implications sur le cycle de vente, le taux de réussite, le niveau de risque et les motions GTM.
Modèle de données
Le modèle de données moderne pour les revenus récurrents est représenté comme un nœud papillon, alignant toutes les capacités de revenus avec un ensemble cohérent de mesures.
Modèle mathématique
Le modèle mathématique montre que la croissance d'une entreprise à revenus récurrents ne repose pas sur des principes mathématiques linéaires, mais sur une arithmétique exponentielle.
Modèle de mise sur le marché
Les modèles GTM du marketing, des ventes et de la réussite des clients sont alignés sur la base du nombre d'affaires par an et de la VCA, afin d'offrir la meilleure expérience client au bon coût de service.
Modèle de croissance
Utilisez ce modèle pour comprendre à quel stade se trouve une entreprise et à quel moment elle doit passer à l'étape suivante pour accélérer sa croissance et son expansion.
Modèle de fonctionnement
Un modèle d'exploitation cohérent pour les ventes, le marketing et la réussite du client unit toutes les équipes de revenus avec un langage, un mode de travail et une méthodologie communs.
Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.
Pris par les employés de
Formé sur ce cours à ce jour
Ce que disent nos apprenants
Le modèle mathématique (l'un des six modèles clés abordés dans ce cours) permet aux organisations d'identifier et d'isoler les variables incrémentielles, d'apporter de petites améliorations à chacune de ces variables et d'exposer un impact exponentiel à leur moteur de revenus. L'un des nombreux points à retenir de ce cours.
Ian Westbrook
Directeur senior, stratégie et conception des processus GTM | DocuSign
DENVER, COWinning by Design a mis en place un cadre unifié pour la réussite et a mis à niveau toute notre équipe de vente. Après avoir suivi la formation, l'équipe dispose désormais d'un cadre de référence sur la manière de gérer les aspects essentiels du cycle de vente.
Scott Dimond
Chargé de compte | Asana SAN FRANCISCO, CANous nous sommes plongés dans plusieurs modèles de données - y compris des exemples réels - et avons exploré des perspectives uniques sur l'impact récurrent ainsi que des méthodes fondamentales pour une croissance durable. Nous sommes impatients de mettre en pratique ces nouvelles idées.
Katy Todd
Directeur, Développement commercial et opérations | Saltmine BOSTON, MACe cours enseigne aux Revenue Leaders comment architecturer les revenus afin d'atteindre une croissance durable, en expliquant les principes fondamentaux des revenus récurrents, les cadres spécifiques que je peux utiliser dans toutes les fonctions de revenus (ventes, marketing, CS, gestion des comptes), et comment les appliquer à mon entreprise.
Gregg Nelson
Directeur principal | Socure DENVER, COEn participant à ce cours, je ne savais pas trop à quoi m'attendre, si ce n'est à un cadre général de RevOps. J'en suis ressorti avec de nombreuses connaissances sur RevOps et surtout sur la manière de reconnaître les domaines à améliorer et les moyens pratiques de mettre en œuvre le changement pour réussir.
Rachel Rozen
Chef de groupe | Pavillon NEW YORK, NYÉvaluation
Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.
Une formation pour 8 personnes ou plus ?
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