À propos du cours

Comprendre les principes fondamentaux du revenu récurrent et comment aligner toutes les fonctions du revenu (ventes, marketing, CS) sous un seul modèle opérationnel avec un langage cohérent. Apprenez à mettre en œuvre les cadres spécifiques qui peuvent être appliqués à votre entreprise de revenus récurrents pour atteindre une croissance durable.

Le meilleur pour :

  • Responsables des revenus (chargés de clientèle, vice-présidents/directeurs des ventes, du marketing ou de la réussite des clients, directeurs/responsables des opérations de revenus).
  • Contributeurs individuels de haut niveau qui accèdent à un rôle de direction en matière de revenus

Format du cours :

  • 10 heures de cours en direct ; cinq sessions de 2 heures
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie

Prix

2 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

L'exercice d'un rôle de direction (tel que celui de vice-président des ventes, de chargé de clientèle, de directeur des opérations de recettes) est recommandé, mais pas obligatoire.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 10 heures d'instruction en direct, y compris des cadres et des exemples de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant a accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.

Session 1.

Le modèle de revenus et le modèle de données

MODULE 1
A propos de cette session

Cette session explique les premiers principes du revenu récurrent en B2B, y compris le modèle de revenu et son impact sur le cycle de vente. Cette session couvre également le modèle de données Bowtie, avec les étapes et les mesures de la sensibilisation à l'acquisition et à l'expansion.

Session2.

Le modèle mathématique

MODULE 2
A propos de cette session

Cette session passe en revue les principes mathématiques qui sous-tendent les différents types de croissance, et la façon d'appliquer les mesures du modèle de données Bow Tie à toutes les fonctions de revenu pour mesurer le succès.

Session 3.

Le modèle opérationnel GTM

MODULE 3
A propos de cette session

Nous examinons ici comment réfléchir aux différents types de GTM dans les domaines du marketing, des ventes et de la gestion des ressources humaines, et comment choisir le bon modèle pour votre entreprise en fonction de quelques facteurs clés.

Session 4.

Le modèle de croissance

MODULE 4
A propos de cette session

Dans cette session, nous couvrons les étapes clés de la croissance d'une entreprise à revenus récurrents, et comment déterminer non seulement où se trouve actuellement votre entreprise mais aussi où elle se dirige. Ce modèle vous aidera à aligner vos ressources et à optimiser votre croissance future.

Session5.

Le modèle opérationnel et le plan d'action

MODULE 5
A propos de cette session

Cette session couvre le modèle d'exploitation holistique centré sur le client qui alimente les entreprises à revenus récurrents, et l'importance de l'aligner sur l'ensemble de l'équipe GTM. Vous y découvrirez les éléments clés du modèle et la façon de les rassembler pour aligner le nœud papillon, l'impact et le SPICED dans votre stratégie GTM.

Format du cours WbD

Préparation du cours- Regarder la vidéo de présentation du formateur ---
Semaine 1- Session en direct 2,5 heures - Session en direct 2,5 heures -
Semaine 2 Session en direct 2,5 heures - Session en direct 2,5 heures - Session en direct 2,5 heures
Semaine 3- Examen de certification environ 60 minutes ---
*Les certificats peuvent être ajoutés au profil Linkedin des apprenants. La fréquence des cours peut varier.

Les modèles scientifiques qui régissent les revenus récurrents

Modèle 1

Modèle d'entreprise

Les modèles d'entreprise à revenus récurrents fonctionnent sur un arc entre deux extrêmes : " payer d'avance " ou se baser sur la consommation. Chaque point de cet arc a des implications sur le cycle de vente, le taux de réussite, le niveau de risque et les motions GTM.

Modèle 2

Modèle de données

Le modèle de données moderne pour les revenus récurrents est représenté comme un nœud papillon, alignant toutes les capacités de revenus avec un ensemble cohérent de mesures.

Modèle 3

Modèle mathématique

Le modèle mathématique montre que la croissance d'une entreprise à revenus récurrents ne repose pas sur des principes mathématiques linéaires, mais sur une arithmétique exponentielle.

Modèle 4

Modèle de mise sur le marché

Les modèles GTM du marketing, des ventes et de la réussite des clients sont alignés sur la base du nombre d'affaires par an et de la VCA, afin d'offrir la meilleure expérience client au bon coût de service.

Modèle 5

Modèle de croissance

Utilisez ce modèle pour comprendre à quel stade se trouve une entreprise et à quel moment elle doit passer à l'étape suivante pour accélérer sa croissance et son expansion.

Modèle 6

Modèle de fonctionnement

Un modèle d'exploitation cohérent pour les ventes, le marketing et la réussite du client unit toutes les équipes de revenus avec un langage, un mode de travail et une méthodologie communs.

Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.

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Ce que disent nos apprenants

Évaluation

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Beth Yehaskel

AUSTIN, TEXAS

Johannes Stich

MUNICH, ALLEMAGNE

Rosa Burns

AUSTIN, TEXAS

Maria Abad Baides

BARCELONE, ESPAGNE

Renata Centurión

SÃO PAULO

Roee Hartuv

BERLIN, ALLEMAGNE

Aurélien Tardieu

PARIS, FRANCE

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