À propos du cours

Engendrez plus de conversations et, en fin de compte, plus de revenus en utilisant des techniques de prospection basées sur les comptes qui ont fait leurs preuves et qui reposent sur des bases scientifiques.

Après avoir suivi ce cours, les SDR et BDR seront bien équipés pour communiquer de manière professionnelle et établir des liens précieux avec les prospects de l'entreprise.

Le meilleur pour :

  • Intégration des DTS et des BDR qui sont nouveaux dans l'équipe.
  • Les RDS accélèrent leurs compétences en matière de prospection d'entreprise

Format du cours :

  • 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie
  • Nombre maximum d'apprenants : 25

Prix

Contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

Une expérience préalable de la prospection est recommandée mais non requise. Pour une formation sur les compétences fondamentales de la prospection, voir le cours Prospecter pour un impact.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.

Semaine 1.

Les principes de la prospection basée sur les comptes

MODULE 1
Introduction à la prospection basée sur les comptes

Objectif d'apprentissage : Définir la prospection basée sur les comptes et découvrir comment l'utiliser pour cibler les entreprises, les entreprises B2B.

MODULE 2
Recherche de comptes

Objectif d'apprentissage : Identifier comment découvrir la recherche de comptes pour personnaliser votre approche.

Semaine 2.

Parties prenantes et ressources

MODULE 3
Recherche, réunions et processus de décision des parties prenantes

Objectif d'apprentissage : Identifier la façon de découvrir les recherches sur les parties prenantes pour personnaliser votre approche et explorer les meilleures pratiques pour organiser des réunions de parties prenantes réussies tout en se concentrant sur les différents rôles d'acheteurs.

MODULE 4
Orchestrer les ressources et organiser le contenu

Objectif d'apprentissage : Tirez parti de votre équipe pour créer du contenu et établir des liens avec vos comptes et vos parties prenantes.

Semaine 3.

Techniques avancées basées sur les comptes

MODULE 5
Développez des messages qui se démarquent auprès des acheteurs

Objectif d'apprentissage : Découvrez comment transformer les recherches sur les comptes en messages significatifs et pertinents.

MODULE 6
Contrôler l'engagement des comptes et affiner les plans de compte

Objectif d'apprentissage : Découvrez comment surveiller l'engagement des comptes et affiner les plans de compte.

Semaine 4.

Se préparer à la réussite

MODULE 7
Déclarations provocatrices

Objectif d'apprentissage : Créer une déclaration basée sur la recherche et pour susciter l'intérêt des cadres.

MODULE 8
Handoff SPICED avancé

Objectif d'apprentissage : Découvrir les meilleures pratiques pour gérer le transfert des parties prenantes en utilisant le cadre SPICED.

Renforcement continu

Obtenez le meilleur retour sur investissement possible pour votre formation grâce au coaching des compétences supplémentaires. Les sessions bihebdomadaires en direct aideront vos représentants à maîtriser réellement les compétences acquises dans ce cours et à créer un changement de comportement durable grâce à des exercices pratiques et à un coaching actif dans le cadre de scénarios et de transactions réels avec les clients.

Les compétences spécifiques couvertes pour renforcer les concepts clés de ce cours incluent :

  • Recherche de comptes
  • Traitement des objections
  • Approfondir les relations avec les cadres
  • Communication par courrier électronique sortant
  • Gestion du temps
  • Cadres WWW et RRR

Format du cours d'apprentissage mixte WbD

Préparation du cours- Regarder la vidéo de présentation du formateur - Connexion au LMS et travail préparatoire 30-45 min -
Semaine 1- Session en direct 2 heures - Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min -
Semaine 2- Session en direct 2 heures - Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min -
Semaine 3- Session en direct 2 heures - Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min -
Semaine 4- Session en direct 2 heures - Examen de certification environ 60 minutes -
*Les certificats peuvent être ajoutés au profil Linkedin des apprenants. La fréquence des cours peut varier.

Compétences clés enseignées dans ce cours

Prospection basée sur les comptes
Communication pertinente
Affiner les plans de compte

Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.

Pris par les employés de

Ce que disent nos apprenants

Évaluation

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Antoine Mandy

VANCOUVER

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Yamini Virani

ATLANTA

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