À propos du cours

Conçu pour les responsables du développement des comptes et les chargés de compte qui veulent générer plus de conversations et plus de revenus en utilisant des techniques de prospection basées sur les comptes.

Après avoir suivi ce cours, les SDR et BDR seront bien équipés pour communiquer de manière professionnelle et établir des liens précieux avec les prospects de l'entreprise.

Le meilleur pour :

  • Intégration des DTS et des BDR qui sont nouveaux dans l'équipe.
  • Les RDS accélèrent leurs compétences en matière de prospection d'entreprise

Format du cours :

  • 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie
  • Nombre maximum d'apprenants : 25

Prix

Contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

Une expérience préalable de la prospection est recommandée mais non requise. Pour une formation sur les compétences fondamentales de la prospection, voir le cours Prospecter pour un impact.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

 

Semaine 1.

Les principes de la prospection basée sur les comptes

  • Introduction à la prospection basée sur les comptes : Définissez la prospection basée sur les comptes et découvrez comment l'utiliser pour cibler les entreprises B2B.
  • Recherche de comptes : Identifiez comment mener des recherches sur les comptes pour personnaliser vos actions de sensibilisation.
Semaine 2.

Parties prenantes et ressources

  • Recherche, réunions et processus de décision des parties prenantes : Apprenez à mener des recherches sur les parties prenantes pour personnaliser vos actions de sensibilisation, et explorez les meilleures pratiques pour organiser des réunions avec les parties prenantes en fonction des différents rôles des acheteurs.
  • Orchestrer les ressources et gérer le contenu : Tirez parti de votre équipe pour créer du contenu et établir des liens avec vos comptes et les parties prenantes.
Semaine 3.

Techniques avancées basées sur les comptes

  • Développez des messages qui se démarquent auprès des acheteurs : Apprenez à transformer les recherches sur les comptes en messages significatifs et pertinents.
  • Contrôler l'engagement des comptes et affiner les plans de compte : Apprenez à contrôler l'engagement des comptes et à affiner les plans de compte.
Semaine 4.

Se préparer à la réussite

  • Déclaration provocante : Apprenez à rédiger une déclaration fondée sur la recherche qui suscite l'intérêt des cadres.
  • Transfert SPICED avancé : Apprenez les meilleures pratiques pour gérer le transfert des parties prenantes à l'aide du cadre SPICED.

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.

Pour organiser un cours privé pour votre équipe, contactez-nous.

Certification

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Antoine Mandy

VANCOUVER

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Yamini Virani

GEORGIA

Pris par les employés de

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.