À propos du cours
Engendrez plus de conversations et, en fin de compte, plus de revenus en utilisant des techniques de prospection basées sur les comptes qui ont fait leurs preuves et qui reposent sur des bases scientifiques.
Après avoir suivi ce cours, les SDR et BDR seront bien équipés pour communiquer de manière professionnelle et établir des liens précieux avec les prospects de l'entreprise.
Le meilleur pour :
- Intégration des DTS et des BDR qui sont nouveaux dans l'équipe.
- Les RDS accélèrent leurs compétences en matière de prospection d'entreprise
Format du cours :
- 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
- Livré par vidéoconférence Zoom
- Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
- Certification reconnue par l'industrie
- Nombre maximum d'apprenants : 25
Prix
1 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe
Conditions préalables
Une expérience préalable de la prospection est recommandée mais non requise. Pour une formation sur les compétences fondamentales de la prospection, voir le cours Prospecter pour un impact.
Programme d'études
Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.
Les principes de la prospection basée sur les comptes
Introduction à la prospection basée sur les comptes
Objectif d'apprentissage : Définir la prospection basée sur les comptes et découvrir comment l'utiliser pour cibler les entreprises, les entreprises B2B.
Recherche de comptes
Objectif d'apprentissage : Identifier comment découvrir la recherche de comptes pour personnaliser votre approche.
Parties prenantes et ressources
Recherche, réunions et processus de décision des parties prenantes
Objectif d'apprentissage : Identifier la façon de découvrir les recherches sur les parties prenantes pour personnaliser votre approche et explorer les meilleures pratiques pour organiser des réunions de parties prenantes réussies tout en se concentrant sur les différents rôles d'acheteurs.
Orchestrer les ressources et organiser le contenu
Objectif d'apprentissage : Tirez parti de votre équipe pour créer du contenu et établir des liens avec vos comptes et vos parties prenantes.
Techniques avancées basées sur les comptes
Développez des messages qui se démarquent auprès des acheteurs
Objectif d'apprentissage : Découvrez comment transformer les recherches sur les comptes en messages significatifs et pertinents.
Contrôler l'engagement des comptes et affiner les plans de compte
Objectif d'apprentissage : Découvrez comment surveiller l'engagement des comptes et affiner les plans de compte.
Se préparer à la réussite
Déclarations provocatrices
Objectif d'apprentissage : Créer une déclaration basée sur la recherche et pour susciter l'intérêt des cadres.
Handoff SPICED avancé
Objectif d'apprentissage : Découvrir les meilleures pratiques pour gérer le transfert des parties prenantes en utilisant le cadre SPICED.
Renforcement continu
Obtenez le meilleur retour sur investissement possible pour votre formation grâce au coaching des compétences supplémentaires. Les sessions bihebdomadaires en direct aideront vos représentants à maîtriser réellement les compétences acquises dans ce cours et à créer un changement de comportement durable grâce à des exercices pratiques et à un coaching actif dans le cadre de scénarios et de transactions réels avec les clients.
Les compétences spécifiques couvertes pour renforcer les concepts clés de ce cours incluent :
- Recherche de comptes
- Traitement des objections
- Approfondir les relations avec les cadres
- Communication par courrier électronique sortant
- Gestion du temps
- Cadres WWW et RRR
Format du cours d'apprentissage mixte WbD
| Préparation du cours | - | Regarder la vidéo de présentation du formateur | - | Connexion au LMS et travail préparatoire 30-45 min | - |
| Semaine 1 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 2 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 3 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 4 | - | Session en direct 2 heures | - | Examen de certification environ 60 minutes | - |
Compétences clés enseignées dans ce cours
Prospection basée sur les comptes
Communication pertinente
Affiner les plans de compte
Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.
Pris par les employés de
Formé sur ce cours à ce jour
Ce que disent nos apprenants
C'est un cours interactif, complet et pratique. Nous avons également fait des quiz et des jeux de rôle pendant les cours. J'ai appris beaucoup de choses, comme les méthodes ACE et SPICED. Ces techniques de vente me permettront d'engager le dialogue avec les clients, de traiter les objections et de gagner davantage de clients potentiels. Dans l'ensemble, c'est excellent.
Amanda You
Senior SDR | ThoughtSpot
MELBOURNE, AUSTRALIESi vous êtes coincé dans de vieilles routines ou si vous débutez dans la vente, ce cours est fait pour vous. Il permet de s'ouvrir à de nouvelles idées et d'appliquer ce que l'on apprend au quotidien. Yamini était un excellent instructeur. Amusante et utile !
Nancy DaCorsi
Partenaire Recrutement BDR | M-Files PORTLAND, ORDes conseils en temps réel que vous pouvez utiliser immédiatement, des cours faciles à parcourir et un professeur dévoué sont quelques-uns des avantages que vous obtenez en vous inscrivant à ce cours. Je le recommande à 100% à tout professionnel ou directeur des ventes.
Danny Rose
Senior BDR | LogDNA MOUNTAIN VIEW, CAJe fais de la vente depuis 6 ans maintenant et je n'ai jamais eu un ensemble de cadres simples et concis sur lesquels travailler. La vente ne doit pas être une "pure improvisation" ou une sorte de talent prodigieux - votre "intuition" peut vous donner un avantage, mais avoir une structure est une façon cohérente d'être performant. Pour tous ceux qui se lancent dans la vente de SaaS, cet ouvrage est un excellent point de départ !
Leonard Eldić
SDR | ChartMogul CROATIAJe recommanderais sans hésiter Winning By Design, il m'a vraiment aidé à montrer comment je dois prospecter correctement. Je n'avais aucune expérience et au début, il était vraiment difficile de prospecter, mais maintenant que j'ai terminé le cours de prospection, je suis plus confiant pour prospecter que je ne l'étais auparavant.
Aileen Deloof
Représentant des ventes | Skedify (maintenant Pexip Engage) GHENT, BELGIQUEÉvaluation
Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.
Une formation pour 8 personnes ou plus ?
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