À propos du cours
Acquérir les outils et les compétences fondamentales nécessaires à une prospection réussie. Apprenez les techniques de communication appropriées, la rédaction d'e-mails et de messages vocaux efficaces, et les meilleures pratiques pour optimiser votre temps de prospection.
À la fin du cours, vous serez bien équipé pour établir des liens précieux avec vos prospects.
Le meilleur pour :
- Intégration des DTS et des BDR qui sont nouveaux dans l'équipe.
- Améliorer les compétences de communication et de prospection des SDR et BDR existants.
Format du cours :
- 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
- Livré par vidéoconférence Zoom
- Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
- Certification reconnue par l'industrie
- Nombre maximum d'apprenants : 25
Prix
1 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe
Conditions préalables
Aucun.
Programme d'études
Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.
Priorité, timing et influence de la prospection
Comment les grands prospecteurs classent leurs affaires par ordre de priorité
Objectif d'apprentissage : Apprenez comment la vente a changé, les moments clés qui comptent dans l'expérience client, et comment construire une activité qui crée un impact récurrent. Comprendre les mesures qui comptent dans la prospection et les meilleures pratiques centrées sur le client pour le développement du pipeline.
Comment influencer à tous les niveaux de direction
Objectif d'apprentissage : Influencer les prospects à tous les niveaux d'ancienneté en utilisant une communication efficace basée sur les persona, les messages, le choix des mots et le ton.
Recherche et appels non programmés
Comment faire des recherches
Objectif d'apprentissage : Apprenez à faire de la recherche, la tactique ultime pour générer du pipeline. Comprenez comment trouver les trois principaux points de douleur pour les personas clés que vous ciblez, ainsi que le temps que les représentants doivent y consacrer.
Comment appliquer la recherche aux courriels et aux appels
Objectif d'apprentissage : Comprendre la structure d'une stratégie efficace d'engagement sortant qui motive vos prospects à programmer les prochaines étapes. Apprenez à recréer cette structure dans les appels téléphoniques et les e-mails.
Conversation non programmée, questions et objections
Comment susciter l'urgence avec des questions contextuelles et pertinentes ?
Objectif d'apprentissage : Apprenez à créer l'urgence en posant les bonnes questions aux prospects, en faisant comprendre l'impact de votre solution, en demandant un rendez-vous et en partageant la valeur.
Les 4 objections les plus courantes et comment y répondre
Objectif d'apprentissage : Comprendre les objections basées sur les personas, le "pourquoi" qui les sous-tend et comment y répondre de manière professionnelle.
Techniques et outils de prospection avancés
Outils, séquences et gestion du temps
Objectif d'apprentissage : Apprendre les principes de la construction de séquences, quand les utiliser et comment intégrer la recherche. Comprendre la boîte à outils du DTS et comment structurer la semaine d'un DTS.
Tirer parti des réseaux communautaires et des plates-formes sociales pour les présentations
Objectif d'apprentissage : Gardez une longueur d'avance en utilisant les techniques modernes d'approche pour sortir du lot et obtenir des présentations. Regardez des exemples concrets pour comprendre ce qui fonctionne - et comment savoir si vous le faites bien.
Renforcement continu
Obtenez le meilleur retour sur investissement possible pour votre formation grâce au coaching des compétences supplémentaires. Les sessions bihebdomadaires en direct aideront vos représentants à maîtriser réellement les compétences acquises dans ce cours et à créer un changement de comportement durable grâce à des exercices pratiques et à un coaching actif dans le cadre de scénarios et de transactions réels avec les clients.
Les compétences spécifiques couvertes pour renforcer les concepts clés de ce cours incluent :
- Recherche de comptes
- Traitement des objections
- Approfondir les relations avec les cadres
- Communication par courrier électronique sortant
- Gestion du temps
- Cadres WWW / RRR
Format du cours d'apprentissage mixte WbD
| Préparation du cours | - | Regarder la vidéo de présentation du formateur | - | Connexion au LMS et travail préparatoire 30-45 min | - |
| Semaine 1 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 2 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 3 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 4 | - | Session en direct 2 heures | - | Examen de certification environ 60 minutes | - |
Compétences clés enseignées dans ce cours
Comment les grands prospecteurs classent leurs affaires par ordre de priorité
Comment faire des recherches
Comment répondre aux objections
Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.
Pris par les employés de
Formé sur ce cours à ce jour
Ce que disent nos apprenants
Cours exceptionnel, encadrement exceptionnel ! N'hésitez pas. Demandez à Antoine. Une formation inestimable pour toute équipe de vente. Il donne constamment du feedback et crée un environnement d'apprentissage confortable. Hautement recommandé !
Chris Kim
SDR | Diligent Corporation
SYDNEY, AUSTRALIEMon rôle est celui d'un directeur du développement des ventes et les concepts de WbD sont fortement utilisés dans mon entreprise. Mon principal objectif était donc d'avoir une solide compréhension des concepts afin de coacher plus efficacement l'équipe de DDS d'une manière qui lui soit familière. J'ai quitté le cours avec la capacité de le faire.
Ivy Loftus
Directeur, Développement des ventes | ID.me WASHINGTON, D.C.Un cadre solide pour réussir en tant qu'entreprise SaaS ! Nous a aidé à mettre en œuvre une approche unifiée pour la prospection, les ventes et les renouvellements dans toutes les régions. Nos processus internes de vente et de marketing en bénéficient. Une approche solide qui convient à notre activité !
Martijn Iseger
Analyste commercial senior | M-Files FINLANDEWinning by Design fournit un ensemble d'outils extrêmement précieux pour N2uitive alors que nous cherchons à mettre en place une équipe, un processus et un cahier des charges de vente évolutifs. Le format de la formation était excellent. Il s'agit désormais d'un élément obligatoire de notre programme d'accueil des vendeurs. Winning by Design est désormais notre partenaire privilégié en matière de formation commerciale.
Neil Griffiths
Chef de la clientèle | N2uitive Seattle, WASPICED est une nouvelle méthode et offre une nouvelle perspective pour fournir un service exceptionnel. Le cours a été très instructif et détaillé dans sa présentation et contribuera à la croissance et au développement de ma carrière.
Lee Warren
Chef d'équipe interne mondial | OwnBackup LONDON, ANGLETERREÉvaluation
Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.
Une formation pour 8 personnes ou plus ?
Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.