À propos du cours

Ce cours enseigne les compétences modernes nécessaires pour une prospection réussie, y compris la communication avec les cadres, l'élaboration d'une approche efficace, le traitement des objections et l'optimisation de votre temps de prospection. Les représentants apprennent à appliquer ces techniques à leurs propres prospects et clients, avec une pratique en direct à l'aide d'exemples pertinents.

À l'issue de ce cours, les SDR et BDR seront bien équipés pour communiquer de manière professionnelle et établir un lien efficace avec leurs prospects.

Le meilleur pour :

  • Intégration des DTS et des BDR qui sont nouveaux dans l'équipe.
  • Améliorer les compétences de communication et de prospection des SDR et BDR existants.

Format du cours :

  • 8 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
  • Livré par vidéoconférence Zoom
  • Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
  • Certification reconnue par l'industrie
  • Nombre maximum d'apprenants : 25

Prix

1 500 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe

Conditions préalables

Aucun.

Programme d'études

Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 8 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant reçoit un accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.

Renforcement continu

Obtenez le meilleur retour sur investissement possible pour votre formation grâce au coaching des compétences supplémentaires. Les sessions bihebdomadaires en direct aideront vos représentants à maîtriser réellement les compétences acquises dans ce cours et à créer un changement de comportement durable grâce à des exercices pratiques et à un coaching actif dans le cadre de scénarios et de transactions réels avec les clients.

Les compétences spécifiques couvertes pour renforcer les concepts clés de ce cours incluent :

  • Recherche de comptes
  • Traitement des objections
  • Approfondir les relations avec les cadres
  • Communication par courrier électronique sortant
  • Gestion du temps
  • Cadres WWW / RRR

Une formation pour 8 personnes ou plus ?

Contactez-nous pour discuter des options de cours privés.

Semaine 1.

Priorité, timing et influence de la prospection

MODULE 1
Comment les grands prospecteurs classent leurs affaires par ordre de priorité

Objectif d'apprentissage : Apprenez comment la vente a changé, les moments clés qui comptent dans l'expérience client, et comment construire une activité qui crée un impact récurrent. Comprendre les mesures qui comptent dans la prospection et les meilleures pratiques centrées sur le client pour le développement du pipeline.

MODULE 2
Comment influencer à tous les niveaux de direction

Objectif d'apprentissage : Influencer les prospects à tous les niveaux d'ancienneté en utilisant une communication efficace basée sur les persona, les messages, le choix des mots et le ton.

Semaine 2.

Recherche et appels non programmés

MODULE 3
Comment faire des recherches

Objectif d'apprentissage : Apprenez à faire de la recherche, la tactique ultime pour générer du pipeline. Comprenez comment trouver les trois principaux points de douleur pour les personas clés que vous ciblez, ainsi que le temps que les représentants doivent y consacrer.

MODULE 4
Comment appliquer la recherche aux courriels et aux appels

Objectif d'apprentissage : Comprendre la structure d'une stratégie efficace d'engagement sortant qui motive vos prospects à programmer les prochaines étapes. Apprenez à recréer cette structure dans les appels téléphoniques et les e-mails.

Semaine 3.

Conversation non programmée, questions et objections

MODULE 5
Comment susciter l'urgence avec des questions contextuelles et pertinentes ?

Objectif d'apprentissage : Apprenez à créer l'urgence en posant les bonnes questions aux prospects, en faisant comprendre l'impact de votre solution, en demandant un rendez-vous et en partageant la valeur.

MODULE 6
Les 4 objections les plus courantes et comment y répondre

Objectif d'apprentissage : Comprendre les objections basées sur les personas, le "pourquoi" qui les sous-tend et comment y répondre de manière professionnelle.

Semaine 4.

Techniques et outils de prospection avancés

MODULE 7
Outils, séquences et gestion du temps

Objectif d'apprentissage : Apprendre les principes de la construction de séquences, quand les utiliser et comment intégrer la recherche. Comprendre la boîte à outils du DTS et comment structurer la semaine d'un DTS.

MODULE 8
Tirer parti des réseaux communautaires et des plates-formes sociales pour les présentations

Objectif d'apprentissage : Gardez une longueur d'avance en utilisant les techniques modernes d'approche pour sortir du lot et obtenir des présentations. Regardez des exemples concrets pour comprendre ce qui fonctionne - et comment savoir si vous le faites bien.

Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.

Certification

Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.

Formateurs certifiés pour ce cours

Yamini Virani

GEORGIA

Antoine Mandy

VANCOUVER

Boris Bedzent

LONDRES

Miya Mee-Lee Dias

HONOLULU

Maria Abad Baides

BARCELONE, ESPAGNE

Chris Allison

SYDNEY, AUSTRALIE

Chad Vanags

LOS ANGELES

Melissa Huggett

TORONTO

Pris par les employés de

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