À propos du cours
S'appuyant sur les enseignements du best-seller L'effet JOLT, apprenez les compétences qui vous aideront, vous et votre équipe, à surmonter l'indécision des acheteurs. Apprenez à connaître les tactiques que vous pouvez utiliser pour vaincre le statu quo et remporter davantage de contrats, grâce à des techniques basées sur la recherche et appliquées au modèle opérationnel de revenus récurrents (ROM) de Winning by Design.
Le meilleur pour :
- Les AE du marché intermédiaire et de l'entreprise (et leurs responsables) traitent les opportunités jusqu'à leur conclusion.
- Les DTS s'élèvent à un rôle d'AE
Format du cours :
- 4 heures de cours en direct ; une session de 2 heures par semaine
- Livré par vidéoconférence Zoom
- Accès exclusif aux plans, vidéos et exercices.
- Certification reconnue par l'industrie
- Nombre maximal d'apprenants : 200
Prix
995 $ par place
ou contactez-nous pour un cours privé pour votre équipe
Conditions préalables
Aucun.
Programme d'études
Les apprenants s'engagent avec leur formateur certifié dans un format d'apprentissage expérientiel, avec 4 heures de formation en direct comprenant des jeux de rôle, des séances de travail et des cadres de revenus récurrents appliqués à des situations réelles. Chaque apprenant a accès à notre plateforme de gestion de l'apprentissage pour le renforcement des concepts par le biais de vidéos et de cadres.
Jugez de l'indécision et offrez votre recommandation
Identifier et disqualifier par l'indécision
Objectif d'apprentissage : Priorisez votre pipeline en fonction des types d'indécision pour aider vos clients à avoir un impact dès maintenant, ou choisissez de privilégier d'autres opportunités.
Proposez votre recommandation
Objectif d'apprentissage : Influencer les vendeurs d'entreprise en combinant des techniques issues de nombreux types d'interactions avec les clients. Trouvez la cause profonde des problèmes et aidez votre client à voir comment il peut les résoudre.
Limiter l'exploration et éliminer le risque
Le pouvoir des choix limités
Objectif d'apprentissage : Appliquer la gestion des objections basée sur les personas en fonction de leur pourquoi et de leur comment pour créer des options qui incitent à l'action et réduisent la peur.
Ne prenez pas de risque
Objectif d'apprentissage : Comment réduire la peur du client de faire une erreur d'achat (FOMU). Voyez-le en action - exemples concrets - pourquoi cela fonctionne dans certains contextes plutôt que d'autres et comment savoir si vous le faites bien.
Format du cours d'apprentissage mixte WbD
| Préparation du cours | - | Regarder la vidéo de présentation du formateur | - | Connexion au LMS et travail préparatoire 30-45 min | - |
| Semaine 1 | - | Session en direct 2 heures | - | Préparation à l'apprentissage en ligne 30-45 min | - |
| Semaine 2 | - | Session en direct 2 heures | - | Examen de certification environ 60 minutes | - |
Compétences clés enseignées dans ce cours
Trois facteurs qui mènent à l'indécision
Maximisation et satisfaction
Ne prenez pas de risque
Voir ici pour le dernier calendrier des cours et pour s'inscrire.
Évaluation
Lorsque vous réussirez l'examen à la fin du cours, vous recevrez la certification suivante , reconnue par le secteur, que vous pourrez afficher sur votre profil LinkedIn.
Une formation pour 8 personnes ou plus ?
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