Le modèle de données

L'entonnoir en forme de nœud papillon est issu de l'entonnoir traditionnel couché sur le côté, le nouvel entonnoir étant une image miroir. Les phases du nouvel entonnoir comprennent le maintien de l'impact, un flux de revenus récurrents et ...

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Le modèle mathématique

Historiquement, la plupart des actions entreprises dans le domaine des ventes et de la réussite client sont basées sur un modèle LINEAIRE (par exemple, pour obtenir plus de résultats, il faut un plus grand volume d'affaires, ou de clients, etc.) Au fur et à mesure que vous apprenez ...

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Processus de vente non séquentiel, partie 2 : l'importance des micro-actions

Nous approfondissons ici certains des éléments clés que nous avons abordés dans la première partie concernant les processus de vente asynchrones.

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Modèle de mise sur le marché

Cette vidéo présente une idée de la manière de structurer vos ressources en matière de marketing, de ventes et de réussite des clients.

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Le rôle et l'impact du PLG expliqués

Suivant les tendances du B2C, nous voyons une croissance du modèle Product Led Growth dans l'espace B2B. Dans cette vidéo, Jacco explique comment fonctionne le PLG, quel est le rôle du PLG, et comment le PLG a un impact sur les autres modèles GTM ...

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Des modèles commerciaux pour une approche scientifique de la vente

La vente ne consiste pas seulement à conclure des affaires ou à trouver des prospects ; si vous voulez bien faire, c'est beaucoup plus scientifique que cela. Alors, décomposons-la ! Voici le premier modèle scientifique que vous devez comprendre ...

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Un modèle opérationnel pour les entreprises à revenus récurrents

Il existe de nombreux cadres de vente, mais il n'y a pas de modèle d'exploitation cohérent sur la façon dont les entreprises à revenus récurrents peuvent atteindre une croissance durable. Jusqu'à présent... Regardez pour apprendre : - les principes clés ...

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Explication des processus de vente non linéaires

Nous constatons que les processus de vente séquentiels classiques, souvent basés sur des étapes, ne reflètent plus exactement la manière dont le client achète, et que, par conséquent, nous retardons le processus d'achat.

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