• Français
    • English
    • Español
    • Deutsch
    • Português Brasileiro
  • Notre processus
    • Notre processus - Diagnostiquer
    • Notre processus - Conception
    • Notre processus - Activer
    • Notre processus - Former
    • Notre processus - Coach
  • Services
    • Transformations
    • Ventes
    • Capital-investissement
    • Succès des clients
    • Revenue Enablement
    • Marketing
    • JOLT : Surmonter l'indécision du client
  • Académie du revenu
    Catalogue des cours
    • Vendre pour avoir un impact
    • Vendre aux grands comptes
    • Gestion de l'impact
    • Gérer pour diriger
    • La prospection pour l'impact
    • Prospecter les grands comptes
    • La réussite des clients pour l'impact
    • Gestion des comptes pour la croissance
    • Architecture des revenus
    • Coaching de compétences
    • Certificats et accréditations
    • FAQs
    • Obtenir un devis
    • Comment ça marche
  • Ressources
    • Blueprints
    • Livres
    • Recherche
    • Blog
    • Vidéos
    • Salle de presse
    • Événements, ateliers et séminaires en ligne
    • Modèle opérationnel de réussite du client
  • Clients
Gagner par la conceptionGagner par la conception
  • Notre processus
    • Notre processus - Diagnostiquer

      Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents

    • Notre processus - Conception

      Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client

    • Notre processus - Activer

      Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.

    • Notre processus - Former

      Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.

    • Notre processus - Coach

      Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.

  • Services
    • Transformations
    • Ventes
    • Capital-investissement
    • Succès des clients
    • Revenue Enablement
    • Marketing
    • JOLT : Surmonter l'indécision du client
  • Académie du revenu
    Catalogue des cours
    • Vendre pour avoir un impact
    • Vendre aux grands comptes
    • Gestion de l'impact
    • Gérer pour diriger
    • La prospection pour l'impact
    • Prospecter les grands comptes
    • La réussite des clients pour l'impact
    • Gestion des comptes pour la croissance
    • Architecture des revenus
    • Coaching de compétences
    • Certificats et accréditations
    • FAQs
    • Obtenir un devis
    • Comment ça marche
  • Ressources
    • Blueprints
    • Livres
    • Recherche
    • Blog
    • Vidéos
    • Salle de presse
    • Événements, ateliers et séminaires en ligne
    • Modèle opérationnel de réussite du client
  • Clients
Nous contacter
  • Français
    • English
    • Español
    • Deutsch
    • Português Brasileiro
Ressources

Vidéos

Ressources
  • Tous
  • Livres
  • Blueprints
  • Blog
  • Recherche
  • Vidéos
Sensibilisation
Éducation
Sélection
A bord
Obtenir un impact
Croissance
15charger_toutes_les_ressources280

Le modèle de données

L'entonnoir en forme de nœud papillon est issu de l'entonnoir traditionnel couché sur le côté, le nouvel entonnoir étant une image miroir. Les phases du nouvel entonnoir comprennent le maintien de l'impact, un flux de revenus récurrents et ...

Vidéos

Le modèle mathématique

Historiquement, la plupart des actions entreprises dans le domaine des ventes et de la réussite client sont basées sur un modèle LINEAIRE (par exemple, pour obtenir plus de résultats, il faut un plus grand volume d'affaires, ou de clients, etc.) Au fur et à mesure que vous apprenez ...

Vidéos

Processus de vente non séquentiel, partie 2 : l'importance des micro-actions

Nous approfondissons ici certains des éléments clés que nous avons abordés dans la première partie concernant les processus de vente asynchrones.

Vidéos

Modèle de mise sur le marché

Cette vidéo présente une idée de la manière de structurer vos ressources en matière de marketing, de ventes et de réussite des clients.

Vidéos

Le rôle et l'impact du PLG expliqués

Suivant les tendances du B2C, nous voyons une croissance du modèle Product Led Growth dans l'espace B2B. Dans cette vidéo, Jacco explique comment fonctionne le PLG, quel est le rôle du PLG, et comment le PLG a un impact sur les autres modèles GTM ...

Vidéos

Des modèles commerciaux pour une approche scientifique de la vente

La vente ne consiste pas seulement à conclure des affaires ou à trouver des prospects ; si vous voulez bien faire, c'est beaucoup plus scientifique que cela. Alors, décomposons-la ! Voici le premier modèle scientifique que vous devez comprendre ...

Vidéos

Un modèle opérationnel pour les entreprises à revenus récurrents

Il existe de nombreux cadres de vente, mais il n'y a pas de modèle d'exploitation cohérent sur la façon dont les entreprises à revenus récurrents peuvent atteindre une croissance durable. Jusqu'à présent... Regardez pour apprendre : - les principes clés ...

Vidéos

Explication des processus de vente non linéaires

Nous constatons que les processus de vente séquentiels classiques, souvent basés sur des étapes, ne reflètent plus exactement la manière dont le client achète, et que, par conséquent, nous retardons le processus d'achat.

Vidéos
Aucun résultat trouvé
NOS CLIENTS
Plus de 600
des clients dans le monde entier
Présence mondiale
13+
pays du monde entier
REMOTE FIRST
Depuis 2012
entièrement à distance depuis le début
Liens utiles
  • A propos de nous
  • Salle de presse
  • Partenaires et intégrations technologiques
  • Notre équipe
  • Architectes du revenu
  • Formateurs certifiés
  • Nous contacter
  • Postes ouverts
Linked InYouTubeAmazon
Restez au courant des dernières nouveautés en matière de revenus

© 2023 Winning by Design

  • Vie privée
  • Conditions d'utilisation
  • Plan du site
  • English
  • Español
  • Deutsch
  • Português Brasileiro