Ce document examine la véritable relation entre la remise et le taux de gain, avec une vision quantifiée plus complète des impacts ultimes de la remise sur les revenus.
Téléchargez le document pour avoir une vue complète des mathématiques et des cadres qui prouvent ces concepts, et pour connaître les actions suggérées aux responsables du revenu.
Résumé des points :
- L'invention du SaaS, et en particulier du modèle de revenus récurrents, a permis de réduire ce qui nécessitait autrefois des investissements initiaux de plusieurs millions de dollars à un paiement mensuel de 1 000 à 50 000 dollars. Au fur et à mesure que les services SaaS se sont popularisés, le modèle de revenus récurrents lui-même a essentiellement constitué la remise ! Cependant, ni l'acheteur ni le vendeur n'ont pleinement compris l'impact du modèle, et le comportement d'achat et de vente est resté le même : ils ont continué à appliquer la même stratégie de rabais et à exécuter les mêmes processus sans connaître ou comprendre les implications de cette démarche.
- Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, en novembre 2022, où nous prévoyons que l'industrie du SaaS connaîtra le plus grand événement de désabonnement de son histoire. Nous entrons dans une période où les rabais seront utilisés pour forcer une décision.
- L'actualisation repose sur l'hypothèse que l'augmentation de la remise sera compensée par l'augmentation du taux de gain, ce qui augmentera les réservations et, par conséquent, les recettes.
Par conséquent :
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- Une remise augmentera-t-elle réellement le taux de réussite ?
- Quelle est la véritable relation entre la remise et le taux de gain ?
Téléchargez le document pour voir l'analyse complète de ces questions.