POUR LES FONDATEURS et les RESPONSABLES DES VENTES DE STARTUP

Comment atteindre 10 millions de dollars de chiffre d'affaires et plus ?

Ce livre a pour but d'aider les fondateurs de startups et leurs responsables des ventes à générer des revenus dans le cadre d'un modèle commercial à revenus récurrents. Apprenez à développer votre entreprise, à rendre votre équipe performante, à décider du moment opportun pour .....

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POUR LES CHARGÉS DE CLIENTÈLE

La méthode de vente SaaS pour les chargés de clientèle : Comment gagner des clients

Une approche structurée pour surmonter les défis et réussir en tant que responsable de compte de vente, ce livre fournit des plans et des conseils aux vendeurs ainsi qu'aux chefs d'équipe de vente. Il se concentre sur les points suivants : ....

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POUR LES CSMs et les ACCOUNT MANAGERS

La méthode de vente SaaS pour les responsables de la réussite client et des comptes : comment développer la clientèle

Les Customer Success Managers et les Account Managers sont une composante essentielle de la méthode de vente SaaS. Cet ouvrage se concentre sur les compétences fondamentales requises pour ces rôles et sur la manière dont ils interagissent avec le r.....

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Pour les SDR et BDR

La méthode de vente SaaS pour les représentants du développement des ventes : Comment prospecter les clients

Guide ultime pour les DTS, ce livre fournit des instructions pour la prospection étape par étape ainsi que des compétences de prospection avancées enseignées par des leaders de la vente reconnus.

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POUR TOUS LES RÔLES EN CONTACT AVEC LA CLIENTÈLE

Les fondements de la méthode de vente SaaS : Comment avoir des conversations avec les clients

Changez la façon dont votre entreprise communique avec ses clients en vous concentrant sur une seule chose : l'impact. Ce livre enseigne à tous les professionnels de la vente - SDR, AE, CSM, Account Managers, etc. - comment communiquer .....

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POUR TOUS LES RÔLES EN CONTACT AVEC LA CLIENTÈLE

La méthode de vente SaaS : La vente en tant que science

Pour changer d'échelle, vous devez aborder la vente comme une science. Ce livre décompose la science de la vente et révèle les mathématiques qui se cachent derrière chaque étape de la génération de revenus, afin que vous puissiez apprendre comment les leaders en matière de revenus structurent leurs th.....

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POUR LES CHEFS DE VENTE

Blueprints for a SaaS Sales Organization : Comment concevoir, construire et faire évoluer une organisation commerciale centrée sur le client.

Notre livre incontournable pour les entreprises SaaS fournit des plans pour mettre en place des équipes de vente, de marketing et de réussite client très performantes, qui travaillent ensemble sur l'ensemble de la relation client afin d'évoluer et d'atteindre .....

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