Les questions sont fondamentales dans le processus de vente - elles sont le seul moyen de diagnostiquer le problème d'un prospect. Lorsque les bonnes questions sont appliquées dans les réunions avec les clients, elles deviennent un outil puissant, surtout si vous agissez comme un expert et que vous structurez correctement la conversation.
Heureusement, les réunions disposent d'un cadre reproductible que vous pouvez suivre pour être efficace.