Trop souvent, les équipes sont promptes à tourner la page sur les affaires gagnées ou perdues et à se concentrer immédiatement sur ce qui les attend dans le pipeline.
Mais si vous suivez un processus simple et cohérent pour passer en revue les contrats gagnés et perdus, vous commencerez rapidement à voir des modèles clairs. En procédant ainsi au sein de l'équipe, vous pourrez diagnostiquer les lacunes du processus de vente et déterminer ce qu'il faut faire pour les combler.
Utilisez ce modèle pour mettre en place un processus adéquat d'analyse des transactions pour vos transactions gagnées ou perdues.