L'élaboration du profil de votre client idéal (PCI) est la première étape de la création d'une stratégie basée sur les comptes. En vous concentrant sur les caractéristiques qui définissent vos meilleurs clients, vous serez en mesure de trouver et de vous engager auprès des comptes pour lesquels vous avez le plus de chances de réussir à l'avenir. En suivant les étapes de ce plan, vous serez en mesure de créer une liste de comptes cibles clairement définie et hiérarchisée, composée des comptes les plus susceptibles de devenir vos prochains meilleurs clients.
L'élaboration du profil de votre client idéal (PCI) est la première étape de la création d'une stratégie basée sur les comptes. En vous concentrant sur les caractéristiques qui définissent vos meilleurs clients, vous serez en mesure de trouver et de vous engager auprès des comptes pour lesquels vous avez le plus de chances de réussir à l'avenir. En suivant les étapes de ce plan, vous serez en mesure de créer une liste de comptes cibles clairement définie et hiérarchisée, composée des comptes les plus susceptibles de devenir vos prochains meilleurs clients.