Notre fondateur a grandi avec les kits de développement logiciel - des kits de composants qui permettaient à quiconque de construire un projet, de le bricoler, d'explorer les pièces et de voir comment elles fonctionnent ensemble pour former un système complet.
Des éléments qui s'emboîtent les uns dans les autres... et il en va de même pour les ventes.
Chaque entreprise à revenus récurrents devrait avoir accès aux composants adéquats, -
pour pouvoir s'appuyer sur ces composants, utiliser les bases éprouvées et créer un système personnalisé qui réponde à ses besoins pour réussir sur son marché.
Qu'est-ce qui rend cela possible ?
Les principes fondamentaux de la vente d'un produit à revenus récurrents sont cohérents et ne changent pas,
et tout praticien peut appliquer un modèle opérationnel cohérent
à l'aide d'un processus défini, avec des indications "tour par tour" à chaque étape,
et en plaçant l'impact sur le client au cœur de chaque action.
Le kit de développement GTM Playbook vous permet de le faire.
Utilisez ces éléments pour construire votre propre processus de vente, en vous appuyant sur les principes éprouvés par les entreprises SaaS de type licorne qui ont appliqué ces principes avec succès pour atteindre la croissance et la rentabilité.
Développez-les, faites-les vôtres, partagez-les avec votre équipe et améliorez-les continuellement au fil du temps.
Accédez aux principes fondamentaux et à l'aperçu du processus de vente ci-dessous, puis ajoutez les plans qui s'appliquent à votre processus pour compléter le tableau.