Identifier et influencer les personnes impliquées dans la décision d'achat est une condition préalable à toute vente réussie. Le centre d'achat est le groupe de personnes impliquées dans le processus d'achat de votre solution - celles qui ont une expertise en matière d'achat et de finances, celles qui ont une expertise technique, la direction de haut niveau et celles qui utilisent réellement le produit. Ce plan directeur vous montre comment développer un plan de compte basé sur les rôles du centre d'achat.
Identifier et influencer les personnes impliquées dans la décision d'achat est une condition préalable à toute vente réussie. Le centre d'achat est le groupe de personnes impliquées dans le processus d'achat de votre solution - celles qui ont une expertise en matière d'achat et de finances, celles qui ont une expertise technique, la direction de haut niveau et celles qui utilisent réellement le produit. Ce plan directeur vous montre comment développer un plan de compte basé sur les rôles du centre d'achat.