Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Grâce à un modèle d'exploitation cohérent, les équipes CS peuvent enfin réaliser leur potentiel, à savoir générer une croissance et des bénéfices durables à partir de la base de clients existante.
Comment utiliser les bons indicateurs pour diriger votre équipe.
L'événement critique pousse un prospect à prendre une décision
Utilisez ces éléments pour construire votre propre processus de vente
Identifier les moments critiques du transfert
Comment structurer vos réunions 1:1
Créer un impact à chaque point de contact.
Atteindre le décideur
Comment sélectionner les bons comptes cibles
Prise en compte de la taille, des ressources et de la complexité de l'opération
Création de votre PCI et segmentation
Orchestrer le succès de vos clients
Se connecter avec chaque rôle dans le centre d'achat
Donner le ton de l'engagement après-vente.
Trouver des modèles à partir de l'analyse des transactions
