La meilleure formation possible pour l'équipe de vente
Donnez à l'ensemble de votre GTM les compétences et le langage commun dont il a besoin pour réussir à générer des revenus récurrents.
Processus pour toutes les équipes chargées des recettes
Atteindre une croissance durable, avec une conception et une formation cohérentes des processus appliquées à l'ensemble de l'équipe chargée des recettes.
Formation interactive en direct, animée par des experts
Donnez à vos représentants les compétences fondamentales nécessaires à leur rôle - qu'ils soient AE, SDR, CSM ou Manager.
Plus de 600 entreprises SaaS nous font confiance
Nous aidons les équipes à revenus récurrents à atteindre une croissance durable. Nos modèles et cadres scientifiques sont utilisés par des Scale-Ups à forte croissance, des startups et des entreprises Fortune 500.
Notre processus
Dans une entreprise moderne à revenus récurrents, il est impossible d'évoluer sans traiter la croissance comme une science. Nous appliquons des cadres éprouvés et exposons les mathématiques qui sous-tendent chaque étape du parcours client.
Diagnostiquer
Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Design
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activez
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Train
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Coach
Offrez à votre équipe un développement continu pour que le changement soit durable, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Selon eux
Nous sommes fiers de la compagnie que nous gardons. Plus de 600 clients dans le monde entier, et ce n'est pas fini.
Comment faire en sorte qu'une organisation de plus de 2,5 000 vendeurs sur le terrain parle le même langage ?
Vous vous associez à l'une des meilleures entreprises du secteur, Winning by Design, pour déployer une méthodologie de vente unique afin de mieux équiper nos équipes.
Au cours des trois derniers mois, un petit groupe de responsables de la facilitation des ventes a eu l'occasion d'apprendre une méthodologie de vente axée sur les SaaS et de la déployer à l'échelle mondiale.
Je suis persuadé que grâce à cette méthodologie, nous serons en mesure de nous améliorer en tant qu'organisation de vente et de mieux stimuler le #IMPACT auprès de nos clients.
Il y a quelques semaines, nous avons uni nos forces avec Winning by Design. Nous avons commencé une approche à 360° pour tout mettre à niveau, de l'organisation des ventes aux processus, en passant par les outils et, bien sûr, notre approche du marché GTM. (Pourquoi ? Eh bien, spoiler #BANT, #MEDDIC, tous sympathiques mais pas à la pointe de la technologie car ils sont centrés sur le vendeur et non sur le client. Elles ont toutes leur importance, mais ne couvrent pas l'ensemble de l'entonnoir, de la prospection à l'accueil et au LTV en passant par la conclusion et le gain -> c'est pourquoi nous adoptons le cadre #SPICED).
Pour moi, en tant que représentant (il y a longtemps) et en tant que Revenue Leader, le cadre SPICED a changé et continue de changer la donne. L'impact sur le GTM, le niveau opérationnel, le modèle commercial et les données sous-jacentes requises le rendent imbattable à mes yeux.
Au cours de la semaine suivante, tous nos représentants suivront la meilleure formation en matière de vente et de réussite des clients, couvrant l'ensemble de l'entonnoir de vente, les compétences, l'état d'esprit et les cadres de coaching.
Il s'agit d'un investissement massif dans l'avenir de notre entreprise et principalement dans nos talents actuels pour développer les ventes et le succès client ⭐️ superstars ⭐️.
J'ai récemment suivi le cours "Mastership in Revenue Architecture" et je ne peux pas vous dire à quel point il m'a été utile. En tant que professionnel des revenus, la compréhension des modèles de base de la machine à revenus est cruciale pour le succès, et trop souvent nous passons notre temps à télécharger le "logiciel" du succès des ventes sans vraiment comprendre le "système d'exploitation" sur lequel tout fonctionne. C'est là que le modèle d'architecture des revenus entre en jeu.
Il ne s'agit pas d'un cours sur "comment vendre" ou "où trouver votre ICP" - c'est un cours qui couvre les principes fondamentaux de la conception et de l'exécution d'un modèle GTM, et je ne saurais trop le recommander. Si vous avez choisi de construire une carrière en tant que professionnel du revenu, vous devriez considérer ce cours comme une mise à jour de votre OS de base.
Le cadre (et la formation) le plus avancé et le plus complet en matière de vente de SaaS et de GTM que j'aie jamais rencontré. PÉRIODE !
J'ai consommé toutes les méthodes de vente les plus célèbres auxquelles vous pouvez penser. Mais j'ai toujours eu l'impression que le tableau était incomplet et qu'il manquait quelque chose. Jusqu'à ce que je découvre WbD et ses vidéos YouTube uniques. Cela m'a littéralement époustouflé et a changé ma vision de la méthodologie de vente SaaS. Oubliez les astuces pour "conclure l'affaire" et improvisez comme un pro... Si, comme moi, vous avez longtemps cherché un cadre de formation à la vente qui respire les données, peut réconcilier toutes les autres méthodes que vous avez apprises, et met les processus et les modèles au premier plan, alors votre recherche est terminée.
Pour être clair, l'équipe de WbD avec laquelle nous nous sommes associés était incroyable. Ils étaient si compétents, professionnels, collaboratifs, empathiques, et suffisamment flexibles et normatifs pour répondre à nos besoins aigus.
Plutôt que de simplement signer, je veux dire que je suis RAVIE du résultat que nous avons maintenant... Dans l'ensemble, je suis époustouflé par le travail qui a été fait. Cela nous permet d'élever le niveau et de fournir un standard de CS nettement plus élevé. Cela deviendra ce que nous vivons et respirons au sein de CS, et je sais que l'équipe adoptera le contenu, la structure et les conseils qu'il fournit.
L'équipe d'experts de Winning by Design a examiné en profondeur nos équipes de commercialisation, nos processus et nos données afin de découvrir des leviers de croissance essentiels pour notre entreprise. Non seulement ces informations et ces plans d'action sont essentiels pour notre prochaine étape de croissance, mais ils nous aident également à mettre tout le monde d'accord ! Je recommanderais Winning by Design à d'autres leaders de croissance B2B SaaS - absolument !
L'utilisation de SPICED est l'une de mes favorites !
La méthodologie Winning by Design est celle que nous avons mise en œuvre avec succès chez FreeAgent au cours des 3 ou 4 dernières années.
Un cadre de vente simple pour vous aider dans vos conversations vous permet de rester cohérent et, plus important encore, de contrôler ce qui est dit !
Winning by Design me tient à cœur. J'ai eu le plaisir de mettre en œuvre les principes fondamentaux de la vente WBD en 2017.
Je recommande vivement Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, ainsi que leur contenu et leurs plans gratuits sur leur site web.
Ils ont un système d'apprentissage très facile à utiliser et des plans que vous pouvez télécharger pour vous aider dans votre apprentissage. Ils ont organisé des sessions en direct, qui étaient très interactives ; l'instructeur a travaillé avec tous les membres du cours et a fait preuve d'un très haut niveau de professionnalisme et, pour couronner le tout, d'une grande énergie.
Après notre premier cours de Prospection avec intention avec Winning by Design, je suis impatient de retravailler les emails dans nos séquences.
Le cadre "RRR" nous a aidés à réaliser que nous devions être plus efficaces pour apporter de la valeur à nos clients dans nos e-mails. J'ai hâte de voir ce que cela va donner à notre équipe de RDS ! Si vous êtes un leader de la RDS ou un RDS, je vous recommande de vous familiariser avec le cadre "RRR" - Relevance, Récompense et Demande.
Merci à Winning by Design d'avoir fourni un cours aussi excellent. Notre formateur Antoine Mandy est vraiment de niveau supérieur !
Je recommande vivement à toutes les équipes de vente de suivre cette formation. Elle permet de rehausser le niveau de professionnalisme que nous donnons à nos prospects pendant les réunions et, en fin de compte, elle nous aide à offrir une meilleure valeur à nos clients.
La formidable équipe de Winning by Design propose des cadres et des exemples très puissants, ainsi que de nombreux contenus gratuits sur Youtube.
Une méthodologie utile et intéressante à apprendre. Ce que j'ai préféré, c'est l'impact de la narration de l'histoire du héros, le cadre épicé et l'importance de la 1ère valeur et de la valeur totale.
Wbd change ma façon d'aborder la vente ! J'ai adoré la simplicité de la compréhension. Je suis un apprenant visuel et j'ai l'impression que les devoirs et la formation ont été un succès pour moi. Notre instructeur a même adapté la formation à notre type de vente spécifique !
Les formateurs sont incroyables, tout comme la plateforme elle-même. La première chose qu'ils vous apprennent, c'est comment les gens apprennent - ensuite, ils vous montrent comment utiliser ces connaissances pour que le temps que nous passons ensemble à nous former ait plus d'impact.
Leur processus vous expose à l'information plusieurs fois et de différentes manières (lire, regarder, parler). Les documents annexes fournis sont également utiles pour s'y référer. Les formateurs sont sympathiques et rendent les cours plus agréables.
Excellents cours de vente. J'aime l'application suggérée en scénario réel qui a été mise en évidence dans les vidéos de préparation. L'avantage de l'utiliser est qu'il vous donne un plan d'attaque éprouvé.
Des présentateurs très compétents et motivants contribuent à rendre le matériel vivant, ce qui permet à la leçon de mieux résonner.
À mon avis, Jacco van der Kooij et l'équipe de Winning by Design ont une idée précise des indicateurs dont vous avez besoin pour élaborer votre stratégie et stimuler votre croissance.
Résultats des clients
Stratégie de prospection
Alors que de plus en plus d'entreprises continuent de peupler le paysage numérique, il devient de plus en plus important pour les entreprises de créer des stratégies de marketing et de vente numériques efficaces et durables. Sans ces stratégies, il peut s'avérer difficile pour une entreprise d'atteindre son public cible, et encore moins de convertir un prospect en client. En effet, si vous ne parvenez pas à trouver et à atteindre votre public cible dans la sphère numérique surpeuplée, vos chances de le convaincre d'acheter vos produits diminuent considérablement. En matière de stratégies de vente, les entreprises doivent s'assurer qu'elles commercialisent correctement leurs produits, mais aussi qu'elles ciblent le bon public. C'est là que la prospection entre en jeu.
Qu'est-ce que la prospection ? Le site processus de prospection consiste à identifier vos clients potentiels (également appelés prospects). Cette démarche est la première étape du processus de vente car elle vous permet d'identifier et de cibler singulièrement le client idéal pour vos produits ou services. Ce n'est qu'une fois que vous avez identifié votre public cible grâce à un plan de prospection que vous serez en mesure de vous assurer que vos efforts de marketing sont utilisés à bon escient. Une autre partie importante de la prospection est qu'une fois que vous avez développé une base de données de clients potentiels, vous pouvez utiliser ces informations pour communiquer avec ces clients et les convertir de clients potentiels en clients actuels.
Maintenant, il est important de noter que, comme tout autre type de stratégie de vente ou de marketing, la prospection et la qualification votre marché idéal peuvent être réalisées en utilisant un certain nombre de techniques et de stratégies différentes. Afin de créer un processus de processus de prospection commercialevous devez trouver les techniques et les stratégies qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Ces techniques peuvent être différentes de celles utilisées par d'autres entreprises, mais elles peuvent aussi être identiques. Il existe de nombreux exemples différents exemples de stratégies de prospection que vous pouvez utiliser dans votre entreprise, et la seule façon de savoir avec certitude quelles techniques fonctionnent ou non est probablement de les essayer.
Cela dit, le fait de rechercher simplement en ligne des techniques de prospection et d'essayer de les mettre en œuvre aveuglément dans votre entreprise peut faire plus de mal que de bien, car vous risquez de ne pas être en mesure d'utiliser ces techniques avec précision. Heureusement, une solution facile à ce problème consiste à utiliser un programme de formation en ligne, tel que le programme "Prospect for Impact" de Winning By Design. Prospecter pour avoir un impact de Winning By Design. Dans ce cours, vous apprendrez les compétences fondamentales nécessaires pour réussir votre prospection. Il s'agit notamment des techniques de communication, de l'art de l'e-mail et de la messagerie vocale, et des meilleures pratiques pour optimiser vos efforts de prospection.
Stratégie de prospection entrante
Maintenant que vous connaissez l'importance importance de la prospection dans le cadre de votre stratégie de vente globale, vous vous demandez peut-être.., quelle est la plus efficace stratégie de prospection? Avant de chercher à savoir quelle est la stratégie la plus efficace, il est important de comprendre qu'il existe de nombreux types de techniques de prospection. Pour faire simple, toute personne qui s'engage une fois avec votre contenu en ligne compte comme un lead, mais tous ces leads ne seront pas de bons prospects. La prospection est l'étape qui vous aide à trier ces pistes et à déterminer celles qui seront précieuses et plus susceptibles de se convertir en clients.
Il existe de nombreuses façons de prospecter, et l'une des stratégies que vous pouvez utiliser pour gérer votre processus de prospection est la suivante stratégie de prospection entrante. Il existe deux types principaux de stratégies de prospection : la prospection entrante et la prospection sortante. Dans le domaine de la vente, le terme "inbound" signifie que le prospect en question provient d'un client qui a contacté votre entreprise ou qui s'est intéressé à votre contenu. Cela peut signifier que le client a posé une question sur un produit ou un service. En revanche, le terme "outbound" dans le domaine des ventes signifie que le prospect en question n'a pas encore interagi activement avec votre entreprise. Cela signifie que le client potentiel n'a pas posé de questions sur un produit ou un service et n'a pas exprimé d'intérêt pour le produit.
La prospection entrante, c'est-à-dire les personnes qui expriment un intérêt pour votre contenu et vos produits, peut être utilisée pour trouver les prospects qui sont les plus susceptibles de devenir des clients parce qu'ils ont déjà montré un intérêt pour votre contenu. Un type de exemple de stratégie de prospection entrante consiste à proposer un produit spécifique - comme un eBook ou une newsletter - qui nécessite que la personne fournisse ses coordonnées pour le consulter. Par exemple, vous pouvez inclure une lettre d'information pour les abonnés qui présente les nouvelles mises à jour ou les nouveaux produits auxquels un prospect peut accéder en s'inscrivant avec son e-mail.
Il existe de nombreuses sources de prospection que vous pouvez utiliser pour améliorer la qualité de votre base de données de prospection. Et alors que certaines entreprises peuvent s'enfermer dans l'idée qu'utiliser un seul type de système de prospection est suffisant, en réalité, vous voudrez vous assurer que vous optez pour une variété de stratégies de prospection. Affiner vos techniques de communication et apprendre à rédiger des courriels et des messages vocaux efficaces peut s'avérer incroyablement utile lorsqu'il s'agit de s'engager plus efficacement auprès de vos prospects. Cet engagement peut vous aider non seulement à communiquer plus efficacement avec vos prospects (et vos clients) mais aussi à créer des connexions plus précieuses avec eux.
Processus de prospection stratégique
Vous vous demandez peut-être qu'est-ce que la prospection stratégique exactement ? En bref, le processus de prospection stratégique est destiné à aider vos équipes de vente à identifier, qualifier et hiérarchiser votre marché cible. Il existe de nombreuses étapes à garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de prospection stratégique. l'étape finale du processus de prospection stratégique est l'analyse de vos résultats et l'ajustement. Lorsque vous analysez vos résultats et tirez des enseignements précieux du processus de prospection précédent, vous pouvez être sûr que vous vous améliorez continuellement - plutôt que de stagner. Cela vous permet non seulement de comprendre où vous devez concentrer vos efforts de marketing, mais aussi d'optimiser vos opportunités de vente. En utilisant les informations obtenues en abordant les points de douleur de vos clients actuels, vous pouvez aussi facilement déterminer si les opportunités de vente auxquelles vous faites face actuellement sont dues à de nouveaux prospects ou à des clients actuels.
A plan de prospection stratégique vous aidera à tirer le meilleur parti de vos efforts de prospection et à vous assurer que vous comprenez votre marché cible. Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment élaborer votre propre plan de prospection stratégique, vous pouvez chercher en ligne un exemple de prospection stratégique pour trouver des idées et de l'inspiration pour votre propre plan. Les exemples peuvent être extrêmement utiles si vous cherchez l'inspiration, mais si vous cherchez quelque chose pour expliquer la prospection stratégique et chaque étape de la démarche de prospection stratégiquevous feriez mieux de chercher une solution de formation ou de coaching en ligne. Winning By Design propose des services de formation et de coaching en matière de prospection. services qui peuvent vous aider non seulement à mieux comprendre le fonctionnement de la prospection, mais aussi à acquérir les compétences nécessaires pour communiquer de manière professionnelle avec vos prospects et vos clients actuels.
Signification des ventes entrantes et sortantes
Comme mentionné précédemment, il existe deux principaux types de prospection dans la vente. Il s'agit de la prospection entrante et de la prospection sortante. Si ces deux types de prospection peuvent être extrêmement bénéfiques pour votre entreprise, la stratégie de prospection sortante va différer sur quelques points stratégiques par rapport à la stratégie de prospection entrante. Alors que la prospection entrante se concentre sur les individus qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou votre contenu, la prospection sortante se concentre sur les individus qui correspondent à votre public cible mais qui n'ont pas encore montré d'intérêt pour vos offres. Il s'agit de personnes qui peuvent être très intéressées par les solutions ou les articles que vous proposez, mais qui n'ont pas encore reçu la bonne impulsion pour interagir avec votre contenu.
Lorsqu'il s'agit de prospection entrante et sortante il y a quelques différences à garder à l'esprit. La première chose à retenir, et peut-être la plus importante, est que dans le cas de la prospection sortante, la personne n'a probablement pas été beaucoup exposée à vos produits et services. Cela signifie que la manière dont vous les atteignez doit être moins familière que si vous vous adressiez à un prospect entrant. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Eh bien, lorsque vous travaillez sur des prospects entrants, vous pouvez utiliser des stratégies telles que l'appel à chaud et les l'e-mail ou les bulletins d'information sur les messages vocaux. En revanche, lorsque vous essayez de contacter un prospect sortant, vous devrez probablement vous appuyer sur des messages plus généraux par e-mail ou par téléphone. On parle alors d'appel à froid plutôt que d'appel à chaud.
Vous pouvez trouver beaucoup de différents exemples de ventes entrantes et sortantes en ligne si vous êtes curieux de connaître certaines techniques ou stratégies que vous pouvez utiliser pour communiquer efficacement avec chacun de ces types de prospects. Et si les exemples peuvent être extrêmement utiles, si vous cherchez à vraiment comprendre ce que chaque technique peut apporter et comment mettre en œuvre au mieux de nouvelles techniques dans votre boîte à outils de prospection, il peut être utile d'opter pour une formation à la prospection. Une formation en ligne sur des opérations commerciales importantes telles que la gestion, la vente et la prospection peut être extrêmement utile - en particulier pour les nouveaux représentants du développement des ventes (SDR) ou les représentants du développement commercial (BDR) - pour l'ensemble de votre équipe de vente. Non seulement la formation peut vous fournir les connaissances et la pratique dont vous avez besoin pour mettre en œuvre de meilleures pratiques de prospection dans votre entreprise, mais elle peut également être un excellent moyen d'amener les nouveaux RDS et RDA à travers le processus de l'onboarding d'une manière beaucoup plus efficace.
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