• En 2022, WbD a réalisé les deux meilleurs trimestres de son histoire, malgré une pandémie, des turbulences économiques et un effondrement du marché du SaaS.
  • Les nouvelles réservations ont augmenté de 16,8 % en 2022. Une grande partie de cette croissance concerne les GrownUps : des entreprises à revenus récurrents à croissance rapide qui ont récemment fait l'objet d'une introduction en bourse.
  • Les revenus des cours ouverts de la Revenue Academy pour l'ensemble de l'équipe GTM ont augmenté de 300 %.

MOUNTAIN VIEW, Californie - Le 26 janvier 2023 - Winning by Design, le leader en matière de l'accélération et l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B a connu une croissance de 117 % d'une année sur l'autre, conseillant certaines des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide à naviguer dans des conditions de marché changeantes. En outre, la société a déclaré deux trimestres records en 2022. La société a réalisé le deuxième meilleur trimestre de son histoire au quatrième trimestre 2022, dépassé seulement par le premier trimestre 2022. La société a ajouté 124 nouveaux clients, dont de nombreuses startups et scaleups, mais aussi neuf entreprises cotées en bourse, et a effectué des travaux pour un nombre égal de clients existants.

Les réservations par membre d'équipage ont augmenté de 22 %, atteignant des niveaux comparables à ceux des grands leaders du conseil tels que Booz Allen et même des leaders du SaaS comme Cloudera et Workday.. En outre, les revenus de la Revenue Academy de WbD, qui est la mieux cotée, ont augmenté de 22 %. Revenue Academy, qui offre des cours publics, mixtes, asynchrones et en direct pour les équipes de revenus, ont augmenté de 300 %.

"Ootre entreprise a été conçue pour ce moment de l'histoire", a déclaré Dominique Levin, PDG de Winning by Design. "Avec la diminution de l'accès au capital et la nécessité de tirer davantage parti des prospects, du pipeline et des membres de l'équipe existants, de plus en plus d'entreprises SaaS viennent nous voir parce qu'elles ont besoin de notre aide pour atteindre une croissance saine, c'est-à-dire une croissance du chiffre d'affaires qui est évolutive, durable et prévisible. Nous continuons à nous associer à des fonds de croissance et de capital-investissement pour aider les entreprises de leur portefeuille à relever ces défis.

Tout au long de l'année 2022, Winning by Design a été reconnu par différents analystes et éditeurs du secteur. Plus particulièrement pour nous, Winning by Design a été reconnu par Gartner® dans le Magic Quadrant™ de février 2022 pour les fournisseurs de services de formation à la vente en tant que challenger. Lisez le rapport complet ici.

Winning by Design a également été placé sur la liste des 20 meilleures entreprises de formation en 2022 de Training Industry, dans le top 5 des entreprises à la croissance la plus rapide du Silicon Valley Business Journal, dans le top 50 des entreprises à la croissance la plus rapide du Financial Times The Americas, dans le prix "Excellence in Partnership Award" de Chief Learning Officer de Learning in Practice, et dans le top 1000 de la liste des entreprises Inc. Inc. 5000 pour la troisième année consécutive. WbD continue d'être classé comme le meilleur fournisseur dans les catégories Formation à la vente et Conseil en vente (entre autres) sur G2, parmi plus de 100 fournisseurs.

La société continue d'élargir son offre et de renforcer son équipe de direction. Afin de poursuivre son expérience en matière d'impact mesurable sur les sociétés SaaS à forte croissance et les entreprises, WbD a nommé Derek Sather en tant que nouveau directeur commercial. Derek était auparavant associé directeur chez WbD, après que Winning by Design ait acquis son cabinet de conseil Science to Sales, en décembre 2018. En outre, Miya Dias et Harry Roegiers ont été promus respectivement responsable de la formation et guide communautaire des consultants, plusieurs architectes ont été avancés au rang de directeurs généraux, notamment Owen Brewer, Daniel Urutia et Meagan French, et Fiona Chiu a été promue architecte de croissance.

"Winning by Design a été lancé en 2012 en tant qu'entreprise entrepreneuriale, et nous avons connu une croissance spectaculaire au cours des dix dernières années. L'année 2022 a été une année charnière au cours de laquelle nous avons centralisé un grand nombre de nos fonctions, nommé une équipe de direction, établi des rapports financiers rigoureux au niveau des PCGR et mis en place des fonctions évolutives pour les opérations commerciales, les revenus et les personnes. Nous sommes ravis de voir tant de membres de l'équipe s'épanouir et nous nous engageons à continuer à offrir une progression de carrière en interne. Nous sommes fiers de l'impact que nous avons sur nos clients, ainsi que de la culture et de la communauté flexibles, empathiques et axées sur les régions éloignées que Winning by Design est en train de devenir", a déclaré Dominique Levin, PDG.

 

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À propos de Winning by Design

Winning by Design (WbD) est une société internationale de conseil et de formation en matière de revenus B2B qui permet aux équipes chargées des revenus récurrents d'organiser une croissance durable. En s'appuyant sur son expérience auprès d'entreprises à forte croissance, WbD applique des cadres scientifiques et des modèles éprouvés pour aider les équipes de vente, de marketing et de réussite client de sociétés B2B et d'entreprises internationales à maximiser leur impact. WbD a réinventé l'entonnoir de vente traditionnel avec des cadres et des méthodologies disruptifs centrés sur le client, notamment le Bow Tie Data Model et la méthodologie SPICED, tous accessibles en open source. Fondée en 2012, WbD est une entreprise entièrement à distance, au service de plus de 600 organisations de premier plan dans le monde.