Annonce de la mise à jour et de l'extension de la WbD Revenue Academy

MOUNTAIN VIEW, Californie - 1er juin 2022 - Winning by Design (WbD), le leader de l'accélération et de l'optimisation des revenus récurrents pour les organisations B2B, élargit sa liste de formations de premier ordre avec trois cours et un programme d'intégration des nouveaux employés. Les nouveaux cours et le programme d'intégration des nouveaux employés font partie de la Revenue Academy de WbD, qui propose des sessions de formation interactives, des instructeurs motivants, les meilleurs cadres de travail et des plans détaillés pour chaque étape du parcours client.

"Winning by Design nous aide à y parvenir en unifiant nos orgs de développement commercial, de vente et de réussite client sous une méthodologie intuitive, afin que nous puissions travailler ensemble de manière transparente."

Des cours pour améliorer les compétences clés de GTM
Les derniers cours de la WbD Revenue Academy comprennent des sessions innovantes pour toutes les équipes GTM - tout au long du parcours client - axées sur l'amélioration des compétences de gestion, la priorité donnée au succès du client et la maîtrise du modèle opérationnel des revenus récurrents. Le lancement comprend deux nouveaux cours suivis d'un cours élargi :

• Gérer pour le leadership. Peu de managers de première ligne ont été correctement formés à des compétences de leadership efficaces, bien qu'ils aient été efficaces dans leurs rôles précédents de représentants commerciaux. Ce cours se concentre sur la manière d'appliquer les mesures clés, le développement des compétences, les cadences de coaching et les tableaux de bord des appels pour responsabiliser les équipes et améliorer les performances.
• Architecture des revenus. Il n'existait pas de cadres de vente spécialement conçus pour les entreprises à revenus récurrents, alors WbD les a mis en libre accès. Ce cours en cinq sessions explique les principes et les modèles de base des revenus récurrents, et comment les responsables des revenus de toute entreprise peuvent les appliquer à leur activité.
• La réussite du client pour l'impact. Parce que 72% à 93% de la valeur à vie d'un client se produit après la transaction initiale, il est temps de repenser l'entonnoir de vente traditionnel. Ce cours enseigne aux CSM comment passer de la simple gestion des comptes à la création d'un impact réel pour leurs clients, ce qui conduit finalement à une augmentation des opportunités d'expansion et de renouvellement.

Un nouveau programme pour les nouvelles recrues
Dans la foulée de ses cours nouveaux et améliorés, WbD annonce également un programme d'intégration des nouveaux employés personnalisable pour aider les entreprises à former rapidement les équipes de vente et les équipes commerciales. Grâce aux cours de la WbD Revenue Academy, les entreprises peuvent adapter le programme et les cours en fonction de leur propre processus de mise sur le marché. Désormais, les entreprises à revenus récurrents peuvent former leurs nouvelles recrues plus rapidement en les inscrivant à des cours mensuels ouverts et en direct sur les ventes, la réussite des clients et le leadership en matière de revenus, afin d'améliorer les compétences et de favoriser la réussite dès le premier jour.

Créer une croissance durable
La demande pour ces programmes de la part des entreprises à forte croissance est en pleine expansion. WbD a connu une croissance de plus de 400 % de sa WbD Revenue Academy et de ses services de formation d'une année sur l'autre, et est le fournisseur de formation et de conseil en vente le mieux noté sur G2, avec plus de 600 avis. Plus de 11 000 personnes ont suivi les cours de la WbD Revenue Academy, dont les 200 membres de l'équipe GTM d'OwnBackup, la principale plateforme SaaS de protection des données.

"Chez OwnBackup, nous nous engageons à fournir une expérience client incroyable, de la prospection à la livraison du produit", a déclaré Tom Cheriyan, directeur principal de l'apprentissage et du développement chez OwnBackup. "Winning by Design nous aide à y parvenir en unifiant nos orgs de développement commercial, de vente et de succès client sous une méthodologie intuitive, afin que nous puissions travailler ensemble de manière transparente."

WbD a été classée deuxième parmi les entreprises à la croissance la plus rapide de la Silicon Valley par le Silicon Valley Business Journal. Elle est également l'une des entreprises privées à la croissance la plus rapide d'Amérique selon Inc.

Pour accéder aux nouveaux cours améliorés et en savoir plus sur le programme d'accueil des nouveaux employés, visitez la WbD Revenue Academy.

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