Découvrir les lacunes et les opportunités pour optimiser la croissance des revenus récurrents
Appliquer une méthodologie et un processus universels à l'ensemble de votre parcours client
Activation par le biais de processus et de guides de jeu définis, mis en œuvre directement dans votre flux de travail.
Donnez à vos représentants les compétences essentielles pour réussir, avec un langage commun pour unifier l'équipe GTM.
Fournir aux équipes un développement continu pour que le changement tienne, pour évaluer les progrès et pour atteindre vos objectifs.
Services de diagnostic
Notre approche
Nous utilisons un cadre propriétaire pour évaluer une entreprise, basé sur l'expérience de travail avec des centaines d'entreprises à croissance rapide. Ce cadre peut être appliqué à une fonction (comme la GPA ou les ventes) ou à l'ensemble du parcours client.
Le GTM Diagnostic comprend les cadres suivants pour évaluer votre situation actuelle :
- Modèle de données pour une entreprise à revenus récurrents
- Stratégies Go To Market (GTM) conçues pour atteindre une croissance durable
- Processus établi pour améliorer l'efficacité
- La technologie doit servir de multiplicateur de force et améliorer l'efficacité.
- Compétences pour mettre en œuvre le GTM en utilisant le processus et l'utilisation de la technologie
- Permettre à l'équipe d'aider le client dans son parcours d'achat.
- Structure organisationnelle permettant à l'équipe de se développer
Nos services de diagnostic
Exemples
Les détails
Nous utilisons une combinaison d'analyses de données quantitatives et d'entretiens avec les membres de l'équipe pour obtenir une image claire de votre situation actuelle.
Nous distillons et visualisons ensuite ces informations sous la forme de résultats clés, d'informations exploitables et de recommandations prioritaires.
Nous creusons en profondeur en analysant les points réels de création de valeur - pour les équipes chargées des recettes, ces points sont les conversations avec vos clients.
Nous évaluons les appels des clients et les interactions écrites (courriel, social) par rapport aux cadres des meilleures pratiques.
Vous repartez avec un examen objectif de la façon dont votre processus fonctionne réellement et de la façon dont vos représentants exécutent ce processus.
Tout ce que nous faisons est axé sur l'impact :
- Priorité accordée à l'impact qu'il aura sur votre entreprise.
- Compléter avec une stratégie et des détails sur la façon de mettre en œuvre avec succès la recommandation.
- Calculé pour déterminer l'impact sur les revenus
- Nous utilisons cette analyse comme contribution à un atelier de priorisation, où nous travaillons avec vous et votre équipe pour déterminer ensemble les domaines à prioriser.
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