Les clients restent bloqués au stade de l'indécision.

De plus en plus d'acheteurs sont confrontés à l'indécision, ce qui fait que de plus en plus d'affaires sont perdues avant que la décision d'achat ne soit prise.

Les vendeurs du marché intermédiaire et des entreprises ont besoin d'un ensemble d'outils spécifiques pour surmonter l'indécision de l'acheteur, ce qui implique l'apprentissage de stratégies spécifiques pour atténuer la peur du client de faire une erreur d'achat.

Participez à cette session présentant le nouveau programme de formation en direct de WbD, pour apprendre aux équipes de vente des moyennes et grandes entreprises comment surmonter ce phénomène d'indécision du client.

La session fusionne les cadres visuels et les méthodes de formation du WbD avec le cadre du livre à succès de Wall Street, The JOLT Effect, écrit par Matt Dixon, auteur à succès du Wall Street Journal.

L'effet JOLT est le livre le plus vendu de Dixon, publié en 2022. Il révèle pourquoi les clients ont tendance à choisir l'inaction plutôt que l'action, et le livre de jeu contre-intuitif que les personnes très performantes peuvent utiliser pour surmonter l'indécision des clients et conclure davantage d'affaires.

L'ordre du jour comprend :

  • Comment juger de l'indécision de votre client pour augmenter les taux de conclusion de contrats
  • Suppression du risque grâce à la protection contre le risque de baisse.
  • Le pouvoir de la défense de la clientèle pour gagner la confiance d'un acheteur
  • Pourquoi le FUD échoue, et l'outil pour aider votre client à ne pas craindre la ligne d'arrivée

Votre hôte

Jeremy Spijker

Jeremy Spijker

Directeur général
Gagner par la conception

Bart van der Horst

Associé gérant
Gagner par la conception