Cet atelier est idéal pour :

CROs
Responsables des ventes en entreprise
Représentants des ventes aux entreprises

De plus en plus d'acheteurs sont confrontés à l'indécision, ce qui fait que de plus en plus d'affaires sont perdues avant que la décision d'achat ne soit prise.

Les vendeurs du marché intermédiaire et des entreprises ont besoin d'un ensemble d'outils spécifiques pour surmonter l'indécision de l'acheteur, ce qui implique l'apprentissage de stratégies spécifiques pour atténuer la peur du client de faire une erreur d'achat.

Participez à cette session pour voir comment les équipes de vente des moyennes et grandes entreprises peuvent surmonter ce phénomène d'indécision des clients.

La session fusionne la méthodologie SPICED de WbD avec le cadre du livre à succès de Wall Street "The JOLT Effect", écrit par Matt Dixon, auteur à succès du Wall Street Journal.

"L'effet JOLT" est le livre à succès de Dixon, publié en 2022, qui révèle pourquoi les clients ont tendance à choisir l'inaction plutôt que l'action, et le livre de jeu contre-intuitif que les personnes très performantes peuvent utiliser pour surmonter l'indécision des clients et conclure plus de contrats.

Ce que vous allez apprendre :

Comment juger de l'indécision de votre client pour augmenter les taux de conclusion de contrats
Suppression du risque grâce à la protection contre le risque de baisse.
Le pouvoir de la défense de la clientèle pour gagner la confiance d'un acheteur
Pourquoi le FUD échoue, et l'outil pour aider votre client à ne pas craindre la ligne d'arrivée