Transformation :
D'une fonction de vente cloisonnée à une équipe de revenus complèteD'une croissance rapide à une croissance durable

Situation

TakeBlip était sur le point de se transformer. Elle se trouvait à un moment critique de la vie de l'organisation où elle devait passer d'une équipe de vente amateur à une équipe professionnelle.

 

Douleur

En raison de la petite taille de l'équipe de Take Blip, il y avait très peu de structure formelle et les collègues étaient souvent à bout de souffle. L'équipe était donc moins efficace qu'elle ne pouvait l'être. Lorsque Take Blip a commencé à agrandir son équipe, elle a commencé à investir davantage dans les ventes, ce qui a mis en évidence le manque de structure de l'organisation et a exacerbé les problèmes existants. Ils savaient qu'ils avaient besoin d'une formation pour combler les lacunes et d'une méthodologie qui leur fournirait le processus et la structure professionnels qu'ils recherchaient.

 

Impact

Le modèle de données Bow Tie de Winning by Design est devenu la pierre angulaire de Take Blip. Ils l'ont utilisé pour normaliser le langage interne de l'organisation dans tous les services, y compris les ventes, le marketing, les partenariats, le développement de produits et la réussite des clients. En utilisant le modèle Bow Tie, chaque département mesurait désormais les mêmes paramètres par rapport au même modèle, ce qui leur permettait de mesurer réellement leurs efforts dans le temps, de suivre les améliorations et d'identifier les domaines nécessitant encore plus de ressources.

Depuis le premier engagement de formation de Take Blip avec Winning by Design, les opportunités de Take Blip ont grimpé de 247 %, ses gains ont augmenté de 298 % et ses réservations de 300 %.