Meagan French
"El cambio nunca es doloroso, sólo lo es la resistencia al cambio" -El Buda
cómo es ser un expatriado del Área de la Bahía, cómo leo tanto, o mi King Charles Cavalier Spaniel, Josie.
Mis principales áreas de experiencia
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- El ABS es una estrategia, no una tecnología. Asegurarse de que se cuenta con la planificación, la orquestación y la medición adecuadas ayudará a garantizar la excelencia antes de invertir en tecnología.
- Disponer de un modelo GTM adecuado es el factor más importante de una estrategia de crecimiento exitosa. ¡Pregúnteme sobre esto!
- Un perfil similar al de sus clientes anteriores es el que tiene más probabilidades de tener éxito en el futuro. Por eso son tan importantes una estrategia de segmentación y un PCI claramente definidos.
Mi ejemplo de entrega
Manual de estrategia basada en cuentas
Este libro de jugadas de estrategia basada en cuentas fue un proyecto de transformación de GTM en colaboración con Ekata. Transformaron su organización de un modelo basado en los clientes potenciales a un modelo basado en las cuentas, implementando con éxito una estructura de vainas, una estrategia de ABS y la medición de los canales de distribución, lo que condujo a una adquisición de Mastercard.
Análisis del PCI y estrategia de segmentación
Una empresa global de soluciones de talento buscaba entender su ICP para sus dos productos con el fin de impulsar el crecimiento continuo y aumentar las tasas de éxito. A través de este proyecto de ICP, obtuvieron una clara comprensión de a quién debían dirigirse en su estrategia de GTM de cara al futuro, a la vez que apoyaban a la empresa matriz y los objetivos de crecimiento a largo plazo.
Libro de jugadas de la generación de demanda
Una solución de vídeo empresarial estaba empezando desde cero en lo que respecta al marketing. Este libro de jugadas de generación de demanda proporcionó la estrategia y las operaciones fundamentales para apoyar un movimiento de ventas global con ambiciosos objetivos de crecimiento.