Luke Starbuck
"Si quieres mejorar, confórmate con que te consideren tonto y estúpido" -Epicteto
Buceo en frío, senderismo, paddleboarding, mindfulness, coches japoneses de los 90, vivir en una casa pequeña
Mis principales áreas de experiencia
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- Vea toda la pajarita de forma holística a través de los datos y los conocimientos. Sea curioso
- La precisión y la especificidad en la estrategia proporcionan lo necesario para la eficacia y la eficiencia en la ejecución a través de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente
- Aumentar la autenticidad y la confianza entre los líderes ejecutivos de Marketing, Ventas, Éxito del Cliente, Finanzas y Producto
Mi ejemplo de entrega
Diagnóstico GTM
Creado para una plataforma de comunicaciones internacional de más de 1.000 millones de dólares. Recopilación de datos de pipeline, datos de ingresos, entrevistas con vendedores de PYMES, MM y empresas, evaluación del embudo de marketing, estrategia y tácticas. Proporcionó ideas y estrategias fundamentales para el marketing basado en cuentas, la estructura del equipo, la generación de demanda, la prospección de salida, la dotación de recursos del equipo de ventas para los objetivos de hipercrecimiento.
Modelo de crecimiento
Creado para una plataforma de telecomunicaciones norteamericana de 300 millones de dólares. Construí un modelo integrado para tres escenarios que incluía la dotación de recursos del equipo de ventas, la rampa y la incorporación, la generación de demanda de marketing, la presupuestación de marketing, el tamaño del equipo de marketing y el organigrama. Construí la cubierta ejecutiva y la pista de conversación para la reunión de estrategia anual y las discusiones, proporcioné entrenamiento ejecutivo y apoyo a los ejecutivos.
Estrategia de expansión de productos
Apoyo al crecimiento a medida del producto org de una plataforma pública de redes profesionales. Apoyo a un importante impulso estratégico de varios años para ampliar la amplitud del producto y el TCV para clientes empresariales y de mayor tamaño. Desarrollo de conocimientos del mercado y de las bases para la generación de demanda y las campañas de ventas alineadas con los objetivos de ventas cruzadas y de aumento de ventas. Creación de material de capacitación y apoyo a los mensajes de SPICED.