John Grispon
"No se trata de que te derriben, sino de que te levantes" -Vince Lombardi
Me encanta hablar de la estrategia de ingresos y de cómo el uso de los datos puede marcar una gran diferencia. Fuera del trabajo, me encontrarás riendo con mi mujer y mi familia, buscando un nuevo lugar para pescar con mosca, haciendo ejercicio y viendo el fútbol universitario.
Mis principales áreas de experiencia
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- Invierta tiempo en la práctica y la formación. Incorpórelo a las cadencias trimestrales de sus gestores de primera línea con sus equipos.
- No necesitas grandes cerradores, necesitas vendedores que sean grandes descubridores.
- Conozca los datos de su embudo. Los pequeños cambios en la experiencia del cliente pueden tener un impacto significativo en el crecimiento.
Mi ejemplo de entrega
Diagnóstico GTM
Creada para una plataforma DevOps unicornio mientras se preparaba para su salida a bolsa. Recopilación de datos de pipeline, entrevistas y talleres para los equipos de ventas globales y de asociación entre los vendedores de SMB, MM, PubSec y Enterprise. Se recomendaron modificaciones y mejoras en el proceso de ventas, la fijación de precios y las habilidades estratégicas de venta.
Manual de ventas para empresas
Creado para un líder de la plataforma de adquisición de talento de 70 millones de dólares. Diseñó procesos actualizados de prospección y ventas para equipos empresariales y estratégicos. Incorporó técnicas de venta provocativas para ayudar a los vendedores a comprometerse antes con los objetivos de ventas con su posicionamiento único en la industria.
Proceso de ventas para empresas y libro de jugadas
Creado para una plataforma de firma digital empresarial de 1.500 millones de dólares. Diseñó un proceso personalizado tanto para los nuevos logotipos como para los EA en expansión, moviendo a los equipos globales hacia acuerdos más grandes y estratégicos en los segmentos de PYMES, MM, Majors y Enterprise.