Arquitectos de ingresos
Jim Hopkins
Cita favorita:
"Si las decisiones que tomas sobre dónde inviertes tu sangre, sudor y lágrimas no son coherentes con la persona que aspiras a ser, nunca te convertirás en esa persona"-Clayton M. Christensen
Pregúntame sobre:
Jim siempre está dispuesto a mantener conversaciones profundas sobre proyectos domésticos de bricolaje, deportes de la zona de la bahía, la crianza de gemelos o galletas de chocolate.
Mis principales áreas de experiencia
Mensajes listos para la ventaDiseño de un libro de jugadas de prospecciónEstrategia basada en la cuenta
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- La historia es primordial a la hora de comunicarse con los clientes; hay que contar una historia en cada interacción con el cliente
- El ABM es tanto un arte como una ciencia; asegúrate de que tu estrategia de GTM se ajusta a tu audiencia antes de crear tu enfoque de ABM
- Utilizar los contenidos de forma estratégica a lo largo del proceso de venta, lo que requiere una clara colaboración entre ventas y marketing.
Mi ejemplo de entrega
Cómo diseñar un libro de jugadas de la empresa alineado con su GTM
Pasar a vender a empresas más grandes es una etapa típica del crecimiento de una empresa. Pero, ¿cuál es la mejor manera de facilitar y acelerar esa transición?