Arquitectos de ingresos

Jaap Westrik

Cita favorita:

"El futuro es de los integradores" -Ernest Boyer

Pregúntame sobre:

Explorar nuevos países (60 hasta la fecha); utilizar la fotografía para que las cosas conocidas parezcan diferentes.

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Mis principales áreas de experiencia

Modelización de la capacidad de crecimientoDiseño de la organización de los ingresosModelización de la compensación de incentivos

Algunos de mis clientes

Mi experiencia antes de WbD

Mis principales consejos a los responsables de los ingresos

  • Los equipos de ingresos y los equipos financieros hablan idiomas diferentes. Su lenguaje común se basa en datos precisos y completos que se traducen en ideas que todos pueden entender. La creación de una infraestructura de datos granular, ágil y centralizada permite a los equipos de ingresos y finanzas (i) desarrollar un lenguaje compartido, (ii) establecer circuitos de retroalimentación estrechos y (iii) asociarse eficazmente en el crecimiento de la ingeniería.
  • Un equipo de ingresos sólido funciona de forma muy parecida a un equipo de productos sólido: ambos tienen (i) un profundo conocimiento del mercado, el producto y la competencia, (ii) se centran en objetivos claramente definidos y (iii) siempre saben cuándo los trenes se adelantan o se retrasan. Busque oportunidades para modelar los equipos de ingresos según los equipos de productos.
  • La compensación de ingresos es compleja por naturaleza. Pero para que los planes de compensación funcionen, deben (i) ser lo más sencillos posible y (ii) estar directamente relacionados con la estrategia de crecimiento de la empresa.

Mi ejemplo de entrega