Jaap Westrik
"El futuro es de los integradores" -Ernest Boyer
Explorar nuevos países (60 hasta la fecha); utilizar la fotografía para que las cosas conocidas parezcan diferentes.
Mis principales áreas de experiencia
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- Los equipos de ingresos y los equipos financieros hablan idiomas diferentes. Su lenguaje común se basa en datos precisos y completos que se traducen en ideas que todos pueden entender. La creación de una infraestructura de datos granular, ágil y centralizada permite a los equipos de ingresos y finanzas (i) desarrollar un lenguaje compartido, (ii) establecer circuitos de retroalimentación estrechos y (iii) asociarse eficazmente en el crecimiento de la ingeniería.
- Un equipo de ingresos sólido funciona de forma muy parecida a un equipo de productos sólido: ambos tienen (i) un profundo conocimiento del mercado, el producto y la competencia, (ii) se centran en objetivos claramente definidos y (iii) siempre saben cuándo los trenes se adelantan o se retrasan. Busque oportunidades para modelar los equipos de ingresos según los equipos de productos.
- La compensación de ingresos es compleja por naturaleza. Pero para que los planes de compensación funcionen, deben (i) ser lo más sencillos posible y (ii) estar directamente relacionados con la estrategia de crecimiento de la empresa.
Mi ejemplo de entrega
Modelo de crecimiento y GTMD
Creado para un unicornio de servicios empresariales. Se cuantificaron 80 millones de dólares de impacto potencial en los ingresos gracias a la optimización del motor de entrada de la empresa, la racionalización de la capacidad de SDR y la mejora de la eficacia general de GTM.
Modelo de capacidad de ventas salientes y diseño de la compensación
Creado para un líder europeo de tecnología financiera de rápido crecimiento. Creó un modelo ascendente de ingresos y capacidad de ventas salientes y economía de unidades; diseñó planes de compensación de incentivos para los equipos de ventas y gestión de cuentas.
Modelo de capacidad CS y diseño de compensación
Creado para una empresa de software de gestión de documentación. Se optimizó el despliegue de los recursos del CSM y se rediseñaron los planes de compensación del CSM para impulsar una mayor retención de logotipos e ingresos brutos/netos.