Harold Roegiers
"Me encanta el olor de los datos de ingresos por la mañana. Huele a... victoria. "
Lo normal es encontrar a Harry en el patio de recreo haciendo el tonto con sus hijos, preparando algo especial en la cocina o haciendo locuras en la pista de baile.
Mis principales áreas de experiencia
Algunos de mis clientes
Mi experiencia antes de WbD
Mis principales consejos a los responsables de los ingresos
- Concéntrese en hacer que unos pocos clientes tengan mucho éxito primero, y luego busque más de estos. Evite el camino inverso.
- Si un cliente potencial no ha reconocido un dolor que usted suele resolver, nunca debería entrar en nuestro pipeline. Los vendedores tienden a mantenerlos con la esperanza de que les hagamos cambiar de opinión por el camino. La realidad es que se convierten lentamente y mal y nos impiden trabajar con los buenos clientes.
- El impacto es lo que mantendrá a tus clientes a bordo a largo plazo. Por eso hay que vender en contra en cada paso del viaje.
Mi ejemplo de entrega
Diagnóstico GTM
Es fácil señalar todas las cosas que hay que mejorar en una organización de GTM. Lo más difícil es entender qué hay que hacer primero. Este Diagnóstico de GTM ayudó al equipo a comprender que la definición de un proceso que reflejara las mejores prácticas era el elemento fundamental de una gran cultura de coaching que, con el tiempo, debería llevar a los AM a mantener conversaciones más impactantes con sus clientes.
Manual de prospección y ventas
El ascenso en el mercado cambia el propio ADN de su organización de ventas. Este libro de jugadas de prospección y ventas ayudó a la gente de Evotix a pasar de un movimiento de ventas de mercado medio impulsado por la entrada a un movimiento empresarial más impulsado por la salida. Hay un enfoque específico en los correos electrónicos salientes, los mapas de procesos de decisión y los planes de acción mutua.
Tarjetas Q de descubrimiento
La creación de tarjetas Q no consiste únicamente en apoyar a sus representantes con hojas de trucos. Este ejercicio consiste en alinear todos los diferentes departamentos de su organización GTM en el mismo impacto en el cliente. De esta manera, el departamento de marketing puede hacer que la gente sea consciente del impacto que se está perdiendo, el personal de ventas puede vender contra ese impacto y el éxito del cliente puede ofrecer ese impacto.