La práctica de la arquitectura de ingresos

Consideramos que la arquitectura de ingresos es un oficio, una profesión, una carrera. En WbD, es una práctica que se perfecciona continuamente y se apoya en la educación, la curiosidad y la experiencia.

Cada Revenue Architect puede tener una especialidad particular -como en el proceso de marketing, la arquitectura de datos o el proceso de ventas- que se ajusta a las necesidades únicas de cada cliente.

Todos nuestros arquitectos cuentan con una sólida experiencia en ingresos recurrentes y están certificados en nuestros modelos y metodología a través de nuestro proceso interno de seguimiento e incorporación.

Siempre estamos buscando más arquitectos para unirse a nuestro equipo. Consulta aquí los últimos puestos vacantes.

CIUDAD DEL LAGO SALADO, UTAH

Andrew Parry

Áreas de experiencia: Arquitectura de ingresos, diagnóstico de GTM, estrategia de GTM, modelado de crecimiento, arquitectura/marcos de datos

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PARÍS, FRANCIA

Aurelien Tardieu

Áreas de experiencia: Arquitectura de ingresos, diagnósticos GTM, libros de jugadas de ventas, tarjetas Q

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AUSTIN, TEXAS

Beth Yehaskel

Áreas de experiencia: Éxito de clientes como centro de beneficios, escalado de equipos, diseño de organizaciones de éxito de clientes, movimientos de renovación y expansión

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ATLANTA, GA

Daniel Urrutia

Áreas de experiencia: Arquitectura de ingresos, diagnóstico de GTM, estrategia de GTM, modelado de crecimiento, arquitectura/marcos de datos

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ATLANTA, GA

David Ellin

Áreas de experiencia: Estrategias de éxito de los clientes, diseño de organizaciones de éxito de los clientes, creación de relaciones a largo plazo con los clientes

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LONDRES, INGLATERRA

David Gordillo

Áreas de experiencia: Prospección, Ventas, GTM

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TORONTO, ONTARIO

Elizabeth Italiano

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, Playbooks de Ventas, Playbooks de Éxito del Cliente, Diseño de Org y Comp.

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SÃO PAULO, BRASIL

Frederico Paredes

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, implementación del Modelo Operativo de Ingresos Recurrentes

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GHENT, BÉLGICA

Harold Roegiers

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, libros de jugadas de prospección, libros de jugadas de ventas, tarjetas Q de descubrimiento, formación de SDR / AE / Manager

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SAN FRANCISCO, CA

Jaap Westrik

Áreas de experiencia: Modelización de la capacidad de crecimiento, diseño de la org de ingresos, modelización de la compensación de incentivos

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AUSTIN, TX

Jennifer Griffin

Áreas de experiencia: Creación de equipos de CS, ampliación de equipos de CS, optimización de la renovación y expansión de CS

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SAN FRANCISCO, CA

Jim Hopkins

Áreas de experiencia: Mensajes listos para la venta, diseño de cuadernos de prospección, estrategia basada en la cuenta

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MUNICH, ALEMANIA

Johannes Stich

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, Modelo Operativo de Ingresos Recurrentes, Diseño de Cuadernos de Ventas, Discovery Q-Cards

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ST. LOUIS, MO

John Grispon

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, diseño de playbook de ventas, diseño de prospección de cuentas objetivo, proceso de ventas empresarial

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VANCOUVER, BC

Luke Starbuck

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, Estrategia GTM, Modelado de Crecimiento, Estrategia Basada en Cuentas, Generación de Demanda, Perfiles de Clientes Ideales y Análisis de Segmentos.

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PORTLAND, OR

Meagan French

Áreas de experiencia: Estrategia basada en cuentas, generación de demanda, perfiles de clientes ideales, mensajes listos para la venta

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CHICAGO, IL

Nick Thomas

Áreas de experiencia: Estrategia GTM de éxito de clientes, operaciones de éxito de clientes / ingresos, arquitectura de sistemas / herramientas, operaciones comerciales

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SAN FRANCISCO, CA

Owen Brewer

Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, libros de jugadas de prospección/ventas/expansión, iniciativas para ascender en el mercado

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ATLANTA, GA

Calle Peter

Áreas de experiencia: Arquitectura de ingresos, diagnóstico de GTM, estrategia de GTM, modelado de crecimiento, arquitectura/marcos de datos

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CAROLINA DEL NORTE, ESTADOS UNIDOS

Rachel Sasser

Áreas de experiencia: Persona QCards, juegos de estrategia basados en la cuenta, libros de jugadas de ventas

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BERLÍN, ALEMANIA

Roee Hartuv

Áreas de experiencia: Crecimiento sostenible, arquitectura de ingresos, gestión de ventas, coaching y liderazgo

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