Mi misión:
Ayudar a los estudiantes de ventas a alcanzar sus objetivos a través del coaching de alto impacto, el desarrollo de habilidades y la construcción de marcos útiles basados en la ciencia del aprendizaje para impulsar el impacto.
Mi carrera comenzó en la medicina trabajando en urgencias. Era un entorno de trabajo impulsado por el equipo, de ritmo rápido y siempre cambiante. Me encantaba aprender nuevas técnicas basadas en datos y esforzarme por ser mejor comunicador, jugador de equipo y experto. ¿Quién iba a decir que las ventas tenían tanto en común?
Creo que las ventas consisten en resolver problemas. No creo que las ventas sean presionar/cerrar a toda costa/negociar que funcionó en el pasado.
Dónde añado valor:
Ayudo a los profesionales de las ventas a proporcionar valor a sus clientes. Mediante el diagnóstico de los puntos débiles y la prescripción de soluciones probadas, la filosofía de Winning By Design ayuda a sacar la profesión de las ventas de la vieja escuela de la época de la guerra y a proporcionar un impacto a sus clientes.
Certificado para enseñar
Vender para impactar
Aporte más impacto a sus clientes mediante conversaciones más eficaces, descubrimientos provocativos y operaciones en las que todos salen ganando.
Prospección de impacto
Aplique técnicas probadas para aportar valor a sus clientes potenciales, no trucos de prospección ni "trucos rápidos", sino métodos que pongan los puntos de dolor del cliente en el centro de su proceso de prospección.
Gestión del impacto
La gestión de un equipo de ventas requiere habilidades totalmente diferentes a las de un representante de ventas individual. Este curso enseña una formación eficaz en gestión de ventas para los directivos de primera línea y cómo crear una cultura de coaching dentro de su equipo, cómo llevar a cabo reuniones 1:1 y de equipo eficaces, y cómo utilizar juegos de rol y revisiones de llamadas para mejorar la capacidad del equipo de impactar positivamente en los clientes.
Lo que dicen nuestros alumnos
Proporcionó marcos y estrategias inestimables para que mi equipo y yo los adoptáramos y utilizáramos a diario. He podido crear un programa de formación para nuestro equipo de SDR basado en la WBD e implementar una estrategia de coaching exitosa.
Amanda Hill
Formación y capacitación en ventas | Tipalti
SAN MATEO, CADan hace un gran trabajo para cautivar a la sala. Tiene más experiencia que la mayoría, y se aprende de alguien que sabe MUCHO sobre el tema. Si quieres que tus equipos de ingresos sean maestros del arte, Dan y su equipo son muy recomendables.
Leah Grisham
Ejecutivo de cuentas corporativas | Asana BERKELEY, CADan nos ayudó a mejorar nuestra organización de ventas. Entendió nuestro producto, negocio y clientes objetivo y fue capaz de construir un proceso que tiene sentido para los representantes. Incluso los representantes más veteranos salieron con cosas que pueden aplicar todos los días.
Pete Krekos
Gerente, Cuentas Nombradas | Asana SAN JOSÉ, CA¡Exactamente lo que necesitábamos! Nos encantó la atención personal que nos proporcionó WbD, el genuino interés por nuestras necesidades y objetivos para poder hablarnos en nuestro idioma. Dan se esforzó por conocer personalmente a cada uno de los miembros del equipo.
Christa Yoshimoto
Director de Ventas Empresariales | ExperiencePoint TORONTO, CANADÁ¡Vaya con Dan y su equipo! Son especialistas en su campo y le ayudarán a usted y a su equipo a sentirse también como especialistas. Cada uno de nuestros empleados se comprometió, fue desafiado y se fue con valiosas habilidades que llevarán con ellos en sus carreras.
Mac Lagor
Director de Proyectos | NewVoiceMedia SAN FRANCISCO, CA¡Un trabajo fantástico! Nunca he conocido a alguien tan atractivo como Dan. Es el mejor profesor que he tenido, sin lugar a dudas. Tomad todas las notas que podáis, porque yo todavía miro los apuntes de mi sesión con Dan.
Benjamin Parness
SDR | Tipalti CIUDAD DE REDWOOD, CAWinning by Design está en lo más profundo de mi corazón. He tenido el placer de implementar los fundamentos de ventas de WBD en 2017.
Puedo recomendar mucho, mucho, mucho a Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides, y su gran contenido y planos gratuitos en su sitio web.
Koen Stam
Jefe de Benelux | Personio AMSTERDAM, PAÍSES BAJOS