Servicios
Estrategia y diagnóstico GTM
Identificar áreas de mejora en su GTM para alcanzar y superar sus objetivos de ingresos
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Diseño del libro de jugadas de ventas
Ejecutar los momentos clave del proceso de venta con coherencia y precisión
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Tarjetas Q y cuentos de bolsillo de Discovery
Haga que las llamadas de descubrimiento sean más eficaces centrándose en el impacto en el cliente
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Diagnóstico previo al libro de jugadas
Optimice su proceso de ventas para lograr una mayor interacción con los clientes
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Diseño de cuadernos de prospección
Establezca conexiones con sus cuentas objetivo
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Libro de jugadas de los gestores de primera línea
Capacitar a los directivos de primera línea
Más informaciónResultados de los clientes
Algunos de nuestros arquitectos de ingresos por ventas
Harold Roegiers
Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, libros de jugadas de prospección, libros de jugadas de ventas, tarjetas Q de descubrimiento, formación de SDR / AE / Manager
Owen Brewer
Áreas de experiencia: Diagnóstico GTM, libros de jugadas de prospección/ventas/expansión, iniciativas para ascender en el mercado
Principios clave
Los ingresos recurrentes son el resultado de un impacto recurrente
Los clientes seguirán estando con usted si sigue proporcionándoles el impacto que buscan. Esto significa que el departamento de ventas debe estar en sintonía con el de marketing y con el de servicios de atención al cliente, y que todos deben ofrecer un impacto a lo largo de todo el proceso.
Encuentre los momentos clave que importan en el viaje del cliente
Las pequeñas mejoras en los momentos clave del recorrido del cliente tendrán un impacto significativo con el tiempo. Céntrese en mejorar esas habilidades básicas.
Los clientes odian que les vendan...
...pero les encanta comprar. Un equipo de ventas de éxito se centra mucho más en el descubrimiento y la comprensión de los puntos de dolor del cliente que en el cierre.
Los datos están en las llamadas
Muchas respuestas a sus preguntas pueden encontrarse fácilmente escuchando las grabaciones de las llamadas. Descubrirá rápidamente los puntos fuertes de su equipo y las oportunidades de entrenamiento.
Investigación y conocimientos
Un modelo operativo para negocios de ingresos recurrentes
Existen muchos marcos de ventas, pero no hay un modelo operativo cohesivo para que las empresas de ingresos recurrentes puedan lograr un crecimiento sostenible. Hasta ahora... Vea para aprender: - los principios clave de los ingresos recurrentes que todos los líderes de ingresos deben entender, - cómo alinear las funciones de Marketing, Ventas y Éxito del Cliente utilizando un estándar abierto y consistente - el principio fundamental del impacto recurrente y lo que significa para el funcionamiento de las empresas de ingresos recurrentes También vea dónde puede inscribirse para descargar las plantillas del Estándar Abierto, todas ellas basadas en las lecciones aprendidas al trabajar con empresas de ingresos recurrentes durante los últimos 10 años.
Modelo de comercialización
Este vídeo presenta una idea de cómo estructurar sus recursos de marketing, ventas y éxito del cliente.